講師要先了解學員的學習目標與需求，背景和經驗。講師分析課程如何能夠幫助學員實現學習目標，以及如何能夠從課程中獲得價值(解決痛點、新的服務等)。接著，提供參與課程的學員心得和成功案例，以及對於參加課程的價值與成本的分析。
講師要說服學員參加自己課程，有解決痛點、提高價值、成功案例三個因素。

上課意願