實體店經營
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一家50 平米的小餐廳，年收入120 萬，現在來揭秘用互聯網思維做餐飲，以下這5 個秘籍，讓他的
餐廳年入百萬：①免費；②限量品類供應；③快速響應；④兜售體驗；⑤提供增值服務。
一、少即是多——“我的小飯店只賣25 種菜”
在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50
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去年的9 月，一個朋友在二線城市開了一家80 平米的玩具店，到上個月的數據統計，我們一共賣
了360 W 的玩具，主要經營的是國外高端品牌玩具，平臺會通過異業合作進行一些品牌推廣。
我找我朋友吃飯聊天，希望他能給個方案分享經驗，以下是我的整理內容：
成癮性銷售系統
一整套成癮性銷售系統包括
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广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年
产值接近两个亿
近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常
严重！
而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后
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免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特
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一、什麼是社群營銷？
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或
服務滿足群體需求而產生的商業形態。
家裝其實也算是一個社群，其實好的家裝公司是有固定的粉絲群體的，比如供應
商、消費者，而家裝公司是他們的領袖。
那麼問題來了，為什麼要做社群呢？
二、建材家居品
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雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創
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流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了
他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好
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案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券
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這是一個學員，她跟她妹妹在老家開了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下兩層
加起來一百多平米，主要賣奶茶果汁咖啡，還有一些甜品小吃，上個月，她利用
超級會員功能，搞了一個小活動。
在她的奶茶店: 花88 元就能成為超級會員，送88 杯奶茶（對外售價12 元）+一
只價值199 的公仔（1 米高的
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一位學員學了課程後的操作思路，供各位參考。（第一人稱）
運用所學的知識，確定了我的服裝連鎖拓展方案，以下是我服裝店採用的幾個重
點策略和技巧。
1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進店
如何吸引顧客進店，我想是大多數開店老闆頭疼的問題。我們不再像其他店鋪一
樣在店門口貼廣告：什麼8 折大優惠、換
