雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創新的過程與步驟。
對於有商業敏感性的人來說，危就是機。以去年前出現的紅黃藍幼兒園的虐童事
件為例。以商業模式創新的角度來看，就存在著巨大的賺錢機會。
傳統的模式，是靠賣監控設備給幼兒園來賺錢，是一次性的生意，這就叫做一錘
子買賣。
這種買賣基本上不能長久，做起來非常累，因為幼兒園不是無限增長的，幼兒園
就這麼多，裝一家就少一家。這種賺錢模式賺取的是幼兒園的錢。
那就是與幼兒園之間在本質上是對立的關係。對於幼兒園來講，不太情願出幾萬
塊錢裝一套監控。這樣的談判可想而知是非常困難的，銷售溝通成本非常的高。
這非常類似於我們現在很多的生意。但從家長這個角度來看，為了達成信息的即
時與對稱，特別是不斷上演的虐童事件，作為家長對於自己的孩子的狀況應該是
非常想了解的。
以下是付費內容
