免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特意跑一趟)這樣就用免
費的雞蛋帶動的商場其它產品的銷量。
上面我們講了，讓自己的產品免費還要賺錢，那麼就必須要找到一個盈利產品來
補貼免費產品的成本。
但是，現在很多的商家賣的是高端的商品，產品價值不菲，成本非常高，而且不
是高頻消費，卻依然產品免費送，很多人就看不透商家是如何賺錢的？
今天就和大家來折解下高端產品免費送，背後的營銷思維，也就是我們見到的一
些很懂營銷的商家，把價值幾千甚至上萬塊的產品免費送給用戶，背後卻依然賺
錢的秘密。
任何商家做營銷，做促銷，做活動的目的都是為了賺錢。只是高明的商家會根據
產品的特性，洞察到用戶的習慣，及其背後的人性而設計出更隱性的“賺錢“通
道，不再是靠純賣產品來慢慢地賺錢。
所以，如果我們要設計免費模式，一定要了解自己產品，瞭解客戶的使用需求和
人性，才能做。否則，免費送，送給的是一群佔便宜的用戶，送完之後就沒有了
下文。我們真正的目的是通過免費送來做人氣，通過免費送來讓用戶自動傳播，
通過免費送吸引更多用戶，最後通過免費送的賺錢模式來盈利。
要理解免費送和白送是兩種不同的概念。我再次強調一個概念：所有的免費都是
二段收費！如果你設計不出二段收費的觸點，所有的免費都是白費。
下面直接講案例，有一家公司是專賣跑步機的，一臺跑步機的價格在2000-3500
元左右不等，線上做還好，但線下銷售比較費力。所以它們搞了一個讓所有人都
驚嚇的活動：“跑步機免費送！
特別是競爭對手聽到這個消息，不敢相信，幾千塊的跑步機，成本要數百上千塊，
這樣送，老闆有多少家當，我們組團全部去領，讓它直接破產，少個對手。
你是不是也這樣想，組團去領？如果真這麼就免費讓你佔盡便宜，我想天底下沒
有哪個商家有這麼傻吧，要知道，能想出這樣模式的人絕對是營銷的高手。
那是怎樣做的呢？
以下是付費內容
