免費送,是這兩年流行的營銷方式,低價產品免費送,我們都能看得懂,因為產
品免費就很容易解決了銷售問題,商家是用某個低價產品來吸引流量,然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品,比方說,某商場每個人可以免費領雞蛋,但你去商場
就會順便買其它的產品,(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特意跑一趟)這樣就用免
費的雞蛋帶動的商場其它產品的銷量。
上面我們講了,讓自己的產品免費還要賺錢,那麼就必須要找到一個盈利產品來
補貼免費產品的成本。
但是,現在很多的商家賣的是高端的商品,產品價值不菲,成本非常高,而且不
是高頻消費,卻依然產品免費送,很多人就看不透商家是如何賺錢的?

今天就和大家來折解下高端產品免費送,背後的營銷思維,也就是我們見到的一
些很懂營銷的商家,把價值幾千甚至上萬塊的產品免費送給用戶,背後卻依然賺
錢的秘密。
任何商家做營銷,做促銷,做活動的目的都是為了賺錢。只是高明的商家會根據
產品的特性,洞察到用戶的習慣,及其背後的人性而設計出更隱性的“賺錢“通
道,不再是靠純賣產品來慢慢地賺錢。
所以,如果我們要設計免費模式,一定要了解自己產品,瞭解客戶的使用需求和
人性,才能做。否則,免費送,送給的是一群佔便宜的用戶,送完之後就沒有了
下文。我們真正的目的是通過免費送來做人氣,通過免費送來讓用戶自動傳播,
通過免費送吸引更多用戶,最後通過免費送的賺錢模式來盈利。
要理解免費送和白送是兩種不同的概念。我再次強調一個概念:所有的免費都是
二段收費!如果你設計不出二段收費的觸點,所有的免費都是白費。
下面直接講案例,有一家公司是專賣跑步機的,一臺跑步機的價格在2000-3500
元左右不等,線上做還好,但線下銷售比較費力。所以它們搞了一個讓所有人都
驚嚇的活動:“跑步機免費送!
特別是競爭對手聽到這個消息,不敢相信,幾千塊的跑步機,成本要數百上千塊,
這樣送,老闆有多少家當,我們組團全部去領,讓它直接破產,少個對手。
你是不是也這樣想,組團去領?如果真這麼就免費讓你佔盡便宜,我想天底下沒
有哪個商家有這麼傻吧,要知道,能想出這樣模式的人絕對是營銷的高手。

那是怎樣做的呢?
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