吳文貴
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吳文貴
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B2B 銷售商戰策略研究者 | 兼具實戰底蘊的商管教授 | 教學涵蓋從 CRM 到 ABM 的顧問式銷售 | 致力於銷售科學研究，打造Smarketing協作系統與可複製的獲利引擎
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由新到舊
拒絕再當業務孤狼！本文以美軍特種部隊的突襲行動為例，深度解析 B2B 商戰中的 Smarketing（行銷與業務協作）策略。從情報蒐集、空中優勢、精準打擊到行動後評估，帶你秒懂現代銷售必勝邏輯：行銷負責讓戰場對我方有利，銷售負責在有利戰場上取得勝利！
拒絕當商場渣男！把客戶當免洗筷是 B2B 企業的致命傷。本文帶你破解單次交易魔咒，深度解析如何透過「行銷、CRM 與顧問式銷售」三位一體，打造精準且生生不息的卓越客戶體驗，讓客戶變成一生摯愛！
為什麼跟客戶聊得熱絡，最後卻拿不到訂單？
為什麼公司的業績，總是只能仰賴少數幾位「超級業務」？
在 B2B 高涉入、長週期的商業決策中，如果銷售人員還停留在「靠直覺判斷」與「靠關係成交」的舊思維，將無可避免地陷入淪為比價工具的「友誼區陷阱」。
