李海娟(老李)
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靈魂有趣但本體無聊的創業老玩家
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由新到舊
為什麼有些客戶一分錢就想買十兩黃金？你不是倒黴，而是你的「定價」吸引了「錯」的客戶！本文深入解析低價思維的心理陷阱，闡述價格如何成為信任與質量的最佳抵押物，並提供創業家或自由工作者擺脫低價困境、邁向「拍賣行心態」的實戰策略。
Mr.Beast 年收入數億卻宣稱「沒有現金」？本文從算法軍備競賽、高昂試錯成本、組織膨脹、IP實體化缺陷、品牌價值觀衝突等角度，深入剖析了創作者經濟在「高負載擴張」模式下的現金流困境。探討MrBeast面臨的「繼續資本化」或「回歸價值」的十字路口，並警示流量時代下品牌承諾的重要性。
「老李，你看！這家『XX優選』，不僅抄了我的選品，抄了我的定價，最過分的是，他連我的文案、我的排版，甚至我那天靈光一閃寫的 Slogan，都原封不動地抄過去了！他連錯字都沒改！」
「恭喜你，這代表你終於做對了什麼。記住，在這個功利的商業世界裡，沒人會去抄襲一個廢物。」
「老李，我真的很想做行銷，但我去問了廣告代理商，他們開口就是每個月五萬起跳的服務費，還不包含廣告金。我看著戶頭裡的餘額，覺得自己已經輸在起跑點了。是不是沒有預算，就註定做不起品牌？」
「老李，救命！我們是不是被臉書或Google針對了？上個月我們投 1 塊錢還能賺 5 塊錢（ROAS 5.0），這個月預算才加了 20%，ROAS 怎麼就斷崖式下跌到 2.5 了？是不是投手偷懶？還是演算法又改了？」
在零售與電商的戰場上，有一個幽靈永遠盤旋在老闆們的頭頂，它的名字叫「庫存」。 為了驅趕這個幽靈，或者為了在財報結算前衝出一條漂亮的營收曲線，絕大多數的管理者會本能地按下那個紅色的核按鈕「打折」。
許多企業在經營會議上，常為了包裝成本與產品附加價值產生爭執。本文深入探討包裝從傳統「容器」到現代「媒體」的轉變，解析不同產品屬性與商業模式下的包裝成本黃金比例，並提出電商時代下物流箱的優化建議，最後提供計算包裝投資回報率（ROI）的公式，幫助品牌重新定義包裝的商業價值，做出更精明的決策。
許多創業者陷入「百貨公司迷思」，認為產品線越豐富越好，殊不知「過多選擇」反而導致顧客流失。本文探討為何創業初期應採取「單品爆款」策略，善用「認知頻寬」、「資源物理學」及「供應鏈管理」，以「T型戰略」穩健擴張。
本文深入探討「做生意」與「做品牌」的本質差異，指出前者依賴資訊不對稱與流量紅利進行套利，在現今透明化和流量成本高漲的環境下日益艱難；後者則以「農耕」思維，建立品牌資產與客戶終身價值，透過「預期」降低交易成本，建立信任與溢價。
許多創業者認為品牌故事必須源自傳奇，導致「故事焦慮」。本文強調品牌故事的本質是「認知效率」與「信任成本」的降低，並提出「憤怒的改革者」、「偏執的職人」、「懂你的過來人」三大敘事模型，幫助平凡創業者建立真實可信的品牌故事，同時強化內部管理與企業文化。
