李海娟(老李)
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靈魂有趣但本體無聊的創業老玩家
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由新到舊
本文深入探討「做生意」與「做品牌」的本質差異，指出前者依賴資訊不對稱與流量紅利進行套利，在現今透明化和流量成本高漲的環境下日益艱難；後者則以「農耕」思維，建立品牌資產與客戶終身價值，透過「預期」降低交易成本，建立信任與溢價。
許多創業者認為品牌故事必須源自傳奇，導致「故事焦慮」。本文強調品牌故事的本質是「認知效率」與「信任成本」的降低，並提出「憤怒的改革者」、「偏執的職人」、「懂你的過來人」三大敘事模型，幫助平凡創業者建立真實可信的品牌故事，同時強化內部管理與企業文化。
面對日益嚴峻的產品同質化，創業者如何突破重圍？本文從三個維度提出解方：一、挖掘並放大製程細節，利用「先佔效應」建立信任；二、重塑產品使用場景，開創藍海市場；三、打造無法複製的情緒價值，建立堅固的品牌護城河。透過經典案例解析與實戰 SOP，引導讀者在激烈的市場競爭中找到差異化優勢。
許多創業者常犯的錯誤是過度投入資源開發功能齊全的產品，卻發現與市場需求脫節。本文強調MVP（最小可行性產品）應被視為一場精心設計的科學實驗，透過「手工業者」、「賣空氣」和「奧茲巫師」三種策略，用最低成本、最快速度驗證商業模式中最危險的假設，縮短反饋週期，避免在錯誤方向上浪費寶貴的時間與資金。
「偽需求」是耗費巨資的幻影，但許多成功商業模式的萌芽都曾被質疑。本文將深入拆解偽需求的本質，提供一套辨識需求真偽的「價值探照燈」，幫助企業家與投資人找到能讓用戶持續付費、甚至不願回頭的真需求。
傳統市場調查常被「社交禮貌偏差」所汙染，導致決策者陥於「驗證性偏誤」。本文提出四大「偵查術」，引導決策者從觀察用戶過去行為、設立拒絕成本、捕捉非語言線索，到潛入真實語境，挖掘被隱藏的市場真相，強調從「發問卷的老師」轉變為「套話的偵探」的重要性。
面對市場上的龍頭大品牌，許多創業者感到焦慮。本文以 Oatly 的成功案例，深入剖析其如何從功能競爭轉向文化對戰，透過窄門策略滲透意見領袖，並以「反骨」的視覺與語言建立真實信任，最終在巨頭的夾縫中找到屬於自己的藍海。小品牌應專注於創造「個性」、「信念」與「品牌靈魂」，開闢巨人不願進入的新戰場。
創業者常有的疑問：「我的點子是好生意嗎？」作者透過 Zappos 的案例，分享「賣空」哲學，強調先驗證市場需求，而非盲目開發產品。文章提供低成本驗證的實戰框架，包含找出風險假設、建立「門面」以及測量轉化率，教導創業者如何快速失敗、找到真實客戶。
在新式茶飲競爭白熱化的今天，喜茶憑藉其高超的季節性營銷策略，不僅維持了品牌熱度，更構建了一道競爭對手難以逾越的動態護城河。本文將深度拆解喜茶季節限定背後的策略邏輯，並為個人品牌創業者提煉出可實際操作的思考框架與行動指南。
人工智慧不再只是科技新聞的頭條，它已成為一場全民可參與的生產力革命。每一天，社交媒體上都充斥著「我用AI月入十萬」、「零成本打造自動化帝國」的激動宣言。這些故事一半是希望，一半是誘餌，讓無數懷抱創業夢的新手既興奮又焦慮。
