只用5秒，抓住所有人注意力！《 文案大師教你：精準勸敗術 》
更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘
「標題下得好，幾乎就是廣告成功的保證。再厲害的寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。」 - 約翰・卡布爾
開始經營部落格才發現，除了腦袋要有知識外，文筆也十分重要，要將它清楚傳達出來給讀者，又不大打折扣，也不必寫篇文章就要花大半天的時間。於是就找到了一本《 文案大師教你精準勸敗術 》，不管是行銷文案、網路文案 還是 廣告文案，都解釋得非常深入！還在絞盡腦汁搞創意，用誇張的筆法寫文案嗎？
作者
作者羅伯特・布萊是一個自由接案作家（他老婆也是），且文案寫作經驗超過25年。寫過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁和網站等。
出版超過60本書，而且對客戶的挑選十分嚴格 ，畢竟人一天只有24小時，只好捨棄些尋常小公司、新成立公司、家族事業、個人工作室、初出茅廬的創業家等等臭魚爛蝦，大部分接一些 IBM、《富比士》雜誌、《醫療經濟學期刊》此類高品質客戶
標題
要如何寫出引人注目的標題，就變得十分重要，這影響了讀者的第一印象。不只是標題，人們看到的第一個影像，讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，都是這個廣告成功或失敗的關鍵 。如果你覺得想出個標題，對你來說非常困難，作者在書中分享了一個自己發想標題的過程。首先，他會先問自己三個問題：
- 我的顧客是誰?
- 這些商品有哪些重要特色?
- 顧客為什麼會想要買這項商品?
想清楚後，你就會了解自己該在標題中，應該強調些什麼賣點，想辦法用 清楚、鮮明、有趣 的方式呈現出來，再加入下面的元素，大功告成
創造有效標題的4大元素
再來是作者介紹的「 4U 」文案寫作公式，分別是 Urgent(急迫感) 、Unique(獨特性) 、Ultra-specific(明確具體) 、以及 Useful(實際益處)
- Urgent 急迫感
急迫感，就是給你的讀者 一個「立即」採取行動的理由。也可以在標題中加入時間的元素，最好的例子就是百貨公司或服飾店的標語了，如：「最後三天！跳樓大拍賣！」利用限時優惠來塑造急迫感，像是某個日期截止的折扣或是贈品方案，都能讓婆婆媽媽們失去理智>>>形成人潮搶購。
- Unique 獨特性
一個有力的廣告標題必須
一. 描述新事物
對於新的事物人們會產生想知道、想了解的情緒，這就是好奇心 。然而好奇心會使人產生求知慾，良好的運用好奇心在標題中，嘗試撰寫一些讀者沒聽過、不了解的東西，吸引他們的注意，能大大增加人們前往閱讀內文的機率。如果不是新事物的話，可以 ↓
二. 把聽過的事情用全新的方式呈現
文字很奇妙，同樣的意思可以有許多種不同的說法，如果是溝通的話，就是說話的藝術，必須去深入的研究。但是為了寫個標題，而一頭栽進去研究一門學問，未免有這個時間和精力。我們可以把它簡化一點，就是 換句話說，或是用比較貼近生活，比較新奇的概念，取代原本大家熟悉的標語，效果會差很多。以日本廣告為例，把原本的標語：「 日本沐浴組九折優惠 」改成「 為什麼日本女生擁有美麗的肌膚？」
- Ultra-Specific 明確具體
一個太過攏統、包山包海的標題，不但無法吸引到更多人，反而會因為吸引到錯誤的讀者或顧客，造成假流量，或是遭到標題誇大不實的負評，而影響名聲。所以，作為一個有效的標題，應該切中要點、明確具體，如果能發揮得當，能讓讀者著迷、進一步讀文案內文，甚至掏腰包購買，如：「 在飛機內絕對不要做的事 」→「在飛機內絕對不要吃的東西」
提醒：「 標題要確切指出重點、避免攏統，如果玩文字遊戲 甚至 誇大其詞，或許能引起一時注意，但是並不會帶來實質銷售。」
- Useful 實際益處
所謂實際益處，講白一點就是利益，作為一個人不免喜歡貪小便宜，這是天性，尤其是身為一個台灣人，更是將這點發揮到極致。昨天看到一則新聞，一個麵線攤販為了響應環保，發出聲明：
「 如果客人自備容器，不但裝好裝滿，還一樣只酌收元價格20元。」
這是個好點子，不但因應了環保議題，還可以透過口碑行銷吸引採訪來吸引更多顧客。不過施行沒幾天，就發生了一對男女各拿了一個容量十人份的電鍋，請老闆裝滿的慘案。「人無信用，何以言商」，老闆履行了諾言，虧好虧滿。這則新聞告訴我們，一個能為顧客帶來實際利益的標語，能有效吸引到人潮。最好的標題會考慮讀者的利益，並且給予實際的好處，以麵線攤標語的例子來說，給人的好處就是 20人份麵線40元 (省錢)
寫不出標題
別氣餒，布萊先生 也會有這種時候，對此他的解決辦法是......列清單
有位客戶 請作者針對 新型牙套 撰寫廣告，他列出了張詞彙清單 ↓
• 轉彎 • 護套 • 牙齒 • 技術
• 研發 • 牙齒 • 鑲邊 • 金屬絲
• 鋼絲 • 服貼 • 容易 • 革命性
• 牙醫 • 引進 • 輪廓 • 彈性
混搭上面的清單詞彙，你會想到什麼呢？作者想了「 我們的牙套技術會轉彎 」，客戶非常喜歡，並且用在一個相當成功的廣告上
8 個常備標題
接著，作者提供了38個常備標題範例，我拿幾個例子給大家參考參考
- 創造新名詞
- 利用數字和數據
- 提供讀者其他地方得不到的好處
- 鎖定特定類型讀者
- 強調買就送
- 以 「 為什麼 」、「 原因是 」、「 理由是 」 來下標
- 做出看似矛盾的說法或承諾
- 與其他產品做比較
在寫出一個成功的標題，將讀者吸引進來後，接著就要進入文案部分
寫作7個竅門
一. 將介系詞放句尾
誰都不喜歡看像課本、論文那種死板的內容吧！所以將介系詞放句尾，會比較像是兩個人在對話，能更親近讀者，他們會更容易接受你的文案內容，舉個例子：
二. 適時的斷句
這能讓你的平均句長，維持在平均接受字數的範圍內，而且還能增加 韻律感 和 戲劇效果
三. 在句首使用連接詞
在 句首 使用「而且」、「但是」或「因為」這些連接詞，可以讓想法間的連結更順暢！
四. 一段只用一句話
偶爾
用一句話當成一個段落，
可以
改變文案的節奏
讓文章更活潑！
五. 利用視覺設計來強調文案中字句
就跟大學生用螢光筆畫重點一樣， 節省閱讀時間，不必整本看過
提醒：記得是偶爾畫，如果全部都畫就等於沒畫
六. 利用項目清單
就是剛剛提到過的字彙清單。但是請記得 別告訴讀者太多！不然顧客就會像一隻知道魔術的謎底的貓，失去好奇心
七. 文案寫手的確認清單
好不容易寫完文案後，千萬不要衝動的交出去，要先檢查看看再確認過，比如：
- 這份文案夠有趣嗎？
- 容易讀懂嗎？
- 具有可信度嗎？
- 有說服力嗎？...等等
心得
我認為《 文案大師教你精準勸敗術 》這本書內容非常充實，而且幾乎無所不包，從廣告文案、銷售信、宣傳冊 到公關新聞稿、電視廣告、多媒體文案、網路文案都鉅細靡遺。不只是因為作者的經驗非常豐富，而且為了讓這本書能夠經的起 網路時代 的考驗，在出版後又重新修訂了許多次，出了三個版本，最後才有了網路的行銷模式。而在書本的最後方，有句 廣告教父奧格威 對這本書的評價
「 我不知道還有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速 —— 包括我也是！」
.
.
.
包括我也是......
好的，本次分享的內容就這麼多，感謝關注和支持，我是Eka，我們下次見 !
也在學習如何寫出好文案嗎？這本《 文案大師教你精準勸敗術 》推薦給大家
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