文案筆記第一講:快速下個好標題(上)

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
標題的重要性,已經是不需要多說的事。但標題怎麼寫才能快又好,卻是一門深奧的學問。

前言:關於好標題的碎念

標題的最大功能,就是吸引讀者。在這個講究點閱率的時代,奇招百出的標題可謂不勝枚舉。一切的一切,就是為了吸引你繼續看下去。

什麼樣的標題是有吸引力的?標題吸睛大法有很多,我從寫者心態將之分成穩健大法與偏鋒大法兩類。

先來談偏鋒大法,白話一點,就是以下猛藥的方式摧出高點閱率。這種例子隨處可見,比如說,明天可能會下雨,天氣報導的標題就要寫成「驚!未來一週雨彈狂炸七天!!」又或者一本財經書叫它「我用XX法,N個月賺進OOO...」,但內容不過是投資工具的介紹罷了。

偏鋒大法很容易激起讀者的驚訝心理,而且很有煽動性。所以接下來要告訴大家怎麼偏鋒煽情嗎?......當然不是。這種方法,雖然能在短時間內催出大量的點擊,但它的轉換率與留客率其實是很低的(就像是放羊孩子的故事)。以上例的七天雨彈來說,若七天裡大多數時間都是大太陽,則高點閱率瞬間變成被高狂酸的對象。或許有人會想:反正人都是健忘的,下一次還不是一堆人被誘點進來?但我要說的是,現在的閱聽者與消費者越來越精明,即使被騙點進來,一旦發現實際內容不像標題說得那樣,他們就會離去。如果很多人都有這種不愉快的經驗—小心巨大的反噬負評。

我要談的,是穩健的下標法。穩健,亦即標題如內文,不但清楚表達核心概念,又能引起目標群體的高度注意與觸發其行動(如購買),這就是我心目中的好標題。穩健法是下標題的基本功,雖然不同類型的商品或文章有不同的下標細部訣竅,但彼此間是有共通原則的。以下就來分享快速下個好標題的技巧。

這些方法的優點,就是具有很強大的可操作性。就算你對下標沒有任何靈感,運用這些方法也能快速寫出一個穩當的標題。

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一、價值突顯法

這是所有標題寫法中最實際的一個。不管是商品的文案,還是文章的標題,在標題就告訴讀者「往下讀你能得到什麼獲益?」便是個好標題。我將價值突顯法歸納為兩種:

專業資訊價值

傳遞實用價值的新知識,推廣別的產品沒有的新功能、或對一件事物闡述不同的觀點,都是從專業資訊的角度快速又有效的提供價值。例如:

  • 預防胃癌,科學實證3個有效方法

以這個例子來說,標題便突顯出內文將帶給讀者的兩個獲益價值。其一:這是科學實證後的「有效」方法,用專業引導你看下去。其二:這是「新」方法,不是你早就知道的陳腔濫調,所以你應該看下去。

突顯特色

強化商品與眾不同的亮點。例如:博士倫的隱形眼鏡有「舒適能」、「炫眸」等不同款式,分別對應的就是「舒服」與「美麗」的特色。再舉一些例子:

  • 醫用口罩限時免費

免費,是橫跨人類時空最有效的商品標題。看到想要的東西是免費的,我的眼睛都發亮了,免錢的東西誰不愛?如果再加上「限時」等用字推波助瀾,效果更佳。

  • 快速提升英聽能力懶人包,看這篇就夠

這個標題要突顯的特色就是「快速提升」,另外再加上一項價值「懶人包,看這篇就夠」,告訴讀者內容簡潔又完整,可謂CP值超高。當然言副其實是更重要的。

★小結:你發現了嗎?一個標題不只可以突顯一項專業資訊或一個特色,它可以同時彰顯多個價值元素,讓吸引力更為提升。

二、懸念法

用發問的方式引起閱聽者的好奇,也是一個既容易操作又十分有效的下標方法。記得小時候看瞳鈴眼與蜘蛛網時,在進廣告前主講人都會提一個懸念問句:「事情的真相究竟是?」吸引觀眾廣告後繼續鎖定,就是個很好的例子。

懸念法也可分為兩種。一種是「如何...」的How問句,一種是「為什麼...」的WH問句。

How問句

  • 如何快速下個好標題?
  • 我如何用ETF 每個月為自己加薪上萬?

如何?這個方法是不是又快又有效呢?只不過,本文標題這次想走精簡風,所以這篇文章的標題就沒有加如何了。至於第二個釋例,看了肯定讓人心癢癢,但還是那句老話,名副其實,勿走偏鋒。

WH問句

  • 英文強者那麼多,為什麼阿滴能脫穎而出成為百萬Youtuber?本文為你揭密
  • 這篇文章告訴你,為什麼柯X哲的媒體曝光度明顯下滑

以第一例來說,如果改成「阿滴成為百萬訂閱網紅分析」,直覺上就像是即將要做一篇刻板學術專文一樣,給人一種距離感。如果改成「為什麼」,則符合人們愛聽八卦的好奇心理特性。

進一步來說,為什麼問句可以分為「為什麼成功」與「為什麼失敗」兩大子型態。此外,WH問句也不僅限於「Why」,其它像是Where(哪裡有免費口罩)、When(什麼時候去藥局買口罩不用排隊)、Who、What(什麼?居然有人講話比譚德賽更賽)等。也都是W問句的例子。


OK,下標第一講上集就先到這裡囉,更多豐富的下標技巧,敬請期待下集分解。


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