網紅行銷可以幫助品牌曝光、建立公信力、與新客戶連結，也能為網站帶來更多流量與潛在客戶，是近年逐漸受到重視新興網路行銷模式。但要享受網紅行銷所帶來的眾多好處前，規劃一份完整的網紅行銷企劃必不可少，就讓我們看看規劃網紅行銷的9大步驟吧！

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<blockquote>網紅行銷可以幫助品牌曝光、建立公信力、與新客戶連結，也能為網站帶來更多流量與潛在客戶，是近年逐漸受到重視新興網路行銷模式。但要享受網紅行銷所帶來的眾多好處前，規劃一份完整的網紅行銷企劃必不可少，就讓我們看看規劃網紅行銷的9大步驟吧！</blockquote>
<a href="https://www.holibear.com/hblog/%e7%b6%b2%e7%b4%85%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%b3%bb%e5%88%97%ef%bd%9c%e5%88%b6%e5%ae%9a%e7%b6%b2%e7%b4%85%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%9a%84%e7%ad%96%e7%95%a5%ef%bc%9a9%e5%a4%a7%e6%ad%a5%e9%a9%9f%e5%81%9a%e5%a5%bd/">HoliBear - 網紅行銷</a>
 
網紅行銷策略企劃：9大步驟做好網紅行銷
在<a href="https://vocus.cc/holibear/5ff2c96afd897800016865ea">2020年你一定要知道的網紅行銷數據</a>中，我們可以發現品牌逐漸重視這種新興的行銷模式。網紅行銷可以幫助品牌曝光、建立公信力、與新客戶連結，也能為網站帶來更多流量與潛在客戶。但在享受網紅行銷所帶來的眾多成果前，品牌必須制定一個完整的網紅行銷策略，今天就來為大家介紹9個步驟，做好網紅行銷企劃！
如果對網紅行銷的概念不熟悉的朋友，可以先參閱<a href="https://vocus.cc/holibear/5fe98f82fd8978000196e9f8">網紅行銷入門課：10分鐘帶你了解時下最夯的網紅行銷</a>。
 
<h2>9大步驟做好網紅行銷企劃</h2>
<h3>1. 設定目標</h3>
與任何一個成功的行銷策略企劃一樣，第一個步驟就是要「訂下目標」，也就是說透過這個合作案，你希望達到的成果是什麼？制定目標不僅可以為整個合作案勾勒出框架，也可以協助品牌制定出合理的成果衡量標準。
一些常見的目標包括：
<ul>
 <li>推廣：讓更多人認識、了解、喜歡你的品牌、產品、服務或是活動</li>
 <li>建立品牌識別：讓更多人看見你的品牌個性以及價值觀</li>
 <li>建立客群：讓更多人追蹤或是訂閱你的品牌帳號</li>
 <li>互動：讓更多人分享、留言或是按讚你的內容</li>
 <li>獲取潛在客戶：讓更多人填寫表單、領取優惠</li>
 <li>營收轉化：讓更多人購買你的產品／服務</li>
 <li>客戶忠誠度：讓更多人對你的品牌產生興趣，並與之連結</li>
 <li>建立外部鏈結：為你的網站提高SEO分數與導流</li>
</ul>
<h3>2. 定義你的受眾輪廓</h3>
在確立你的目標後，你必須先明確定義出你的理想受眾。你希望透過活動觸及到什麼樣的客群，如果品牌還沒有設定<a href="https://www.holibear.com/hblog/%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e7%ad%96%e7%95%a5%e7%b3%bb%e5%88%97%ef%bd%9c%e4%bd%a0%e7%9c%9f%e7%9a%84%e4%ba%86%e8%a7%a3%e4%bd%a0%e7%9a%84%e5%ae%a2%e6%88%b6%e5%97%8e%ef%bc%9f%e5%93%81%e7%89%8c%e4%b8%80%e5%ae%9a/">客戶人物誌</a>，建議先從人物誌著手，找出客群的特性。在找到客群的特性後，你就能更清楚的知道這些客群平常都喜歡follow什麼樣的網紅，使用什麼樣的社群媒體平台，逛什麼樣的網站等。
<h3>3. 選擇合作形式</h3>
設好目標後，我們就要確立達成目標的合作形式。一般來說觸發網紅宣傳品牌會有3種狀況：網紅自發性分享你的內容或是訊息、付費讓網紅宣傳你的品牌或是結合上面兩種形式。一些常見的合作形式：
<ul>
 <li>給予贈品：給網紅免費的產品或是服務，換取他們的開箱文或是評價</li>
 <li>客座貼文：在網紅的部落格中創作內容</li>
 <li>贊助內容：付費給網紅，讓他們將你的品牌放入部落格、社群媒體平台上，這些內容可能是品牌創造的，也有可能是網紅自己創造的</li>
 <li>共同創作：與網紅合作共同創造可以放在你的網站、他的網站或是第三方網站的內容</li>
 <li>社群媒體分享：創造好的內容，讓其他願意主動提到你的品牌、分享你的內容</li>
 <li>競賽或是抽獎：建立抽獎活動，讓網紅向他們的粉絲分享你的活動資訊</li>
 <li>網紅接管帳號：讓網紅在特定的時間段裡接管你的帳號</li>
 <li>聯盟行銷：給予網紅的專屬短鏈結或是折扣碼，讓網紅可以拿到創造營收的特定比例</li>
 <li>優惠碼：給予網紅一個專屬優惠碼，協助品牌推廣產品或服務</li>
 <li>品牌代言：與品牌的忠實粉絲建立連結，讓他們提到你的品牌、產品或服務，以換取特定的優惠、免費的產品或是在品牌帳號曝光的機會</li>
</ul>
<h3>4. 設定預算</h3>
接下來，品牌就要根據想要達成的目標以及合作形式設下合理的預算。
根據<a href="https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=355084">台灣新聞</a>指出，日流量破萬的圖文業配每篇至少5000元；5～10萬追蹤人數的影片業配約為15000～30000元不等；追蹤人數10～50萬的影片業配約為30000元起跳。Instagram粉絲人數1萬左右的，業配約為2000元左右。
但這些價格僅供參考，實際業配價格會根據產業以及合作的網紅而有所不同。
<h3>5. 寫下合作提案</h3>
接下來，就要根據剛剛所想好的合作形式寫下一個完整的合作提案。可能會包含你的品牌介紹，提案內容等等。提案的內容最好是簡單、清楚的。也建議大家，可以寫一份<a href="https://vocus.cc/holibear/5fffe05ffd8978000130716b">完整的網紅行銷合約</a>，包括合作細節、交稿日期、報酬、合作證明等內容，保障雙方的權益、避免未來的紛爭。
<h3>6. 找到適當的網紅</h3>
好了，在完成剛剛的3個步驟後，我們可以開始找可以幫助你達成目標，並與目標市場連結的網紅們了。這個步驟可以說是網紅行銷中最為重要的！
我們所謂的「網紅」其實還可以分為以下幾種，品牌應該根據目標與合作形式，選擇相應的網紅類型。
<ul>
 <li>部落客</li>
 <li>社群媒體紅人</li>
 <li>明星</li>
 <li>產業專業人士</li>
 <li>意見領袖</li>
 <li>知名客戶</li>
 <li>非競爭性的其它品牌</li>
</ul>
除了了解合作對象的類型，我們還必須選擇適當的平台。這時候，就需要品牌對各個平台的特性與客群有一定程度的了解。比如說，如果你的品牌是做美妝與時尚的，那麼Instagram跟YouTube就非常適合宣傳。如果你是做遊戲的，那麼可能Twitch會更適合你。
找到適合品牌的網紅非常重要，如果有興趣的朋友們可以參閱<a href="https://vocus.cc/holibear/5ffe9b84fd89780001d78942">選擇網紅行銷的合作對象大全</a>。非常重要的一點是，粉絲多的網紅不一定是最適合的。
基本上在找理想的網紅時，我們必須考慮到以下幾點因素：
<ul>
 <li>網紅的粉絲客群：與其找一個與你客群無關的大網紅，找一個與你客群相關的小網紅效果會更好。</li>
 <li>網紅的觸及與互動量：雖然粉絲的質比量更重要，但是你必須確保你找的網紅能夠觸及到夠廣的用戶，足以幫助你達成目標。如果你找的是社群媒體紅人的話，建議你可以將他們的粉絲人數、互動率都納入考量。如果是與部落格或是網站合作的話呢，你可以將他們網頁的閱覽量、網站停留時間、跳出率、網站造訪者、外部鏈結數量等納入考量。</li>
 <li>網紅的內容與個性：要注意的是，品牌最好能夠與和品牌個性相仿的網紅合作。在正式合作前，必須先仔細閱讀他們所發佈的內容，確保這些內容是： 
（a）高品質的（現在市面上氾濫著許多沒有效益的假帳號） 
（b）與你的產業、產品或服務相關的 
（c）與你的品牌價值相符的</li>
</ul>
找網紅是一個困難的事情，但好在現在市面上有許多不錯的網紅媒合平台，可以省下不少時間。除此之外，如果你打算自己找的話，可以從一些熱門標籤中著手搜尋。
<h3>7. 聯繫網紅</h3>
在開始與網紅聯繫的階段，你必須確立公司內部的流程。你想要向網紅們展現你的品牌是可信的、專業的，比如說，千萬不要公司內同時有兩個人都在聯絡同一個網紅。所以呢，企業必須建立一套清楚的流程系統，包括：
<ul>
 <li>誰負責聯繫</li>
 <li>聯繫的時間</li>
 <li>聯繫的對象</li>
 <li>合作的提案與材料</li>
 <li>誰負責後續的聯繫</li>
 <li>聯繫的狀態更新</li>
</ul>
在與網紅聯繫的時候，可能也會經歷一段時間的溝通、<a href="https://vocus.cc/holibear/5ddb981bfd89780001f7657e">談判</a>。雙方必須確認合作的細節，根據雙方的意願進行調整。
<h3>8. 發佈內容</h3>
剛剛的合約或是與網紅的溝通中，應該已經確立的發佈的時間。而在內容發布正式的時候，別忘了透過品牌的社群媒體帳號、郵件行銷系統、網站等其他管道進行再宣傳。如果因為你的宣傳而讓網紅們得到了更多的關注，那麼他們也更願意在未來繼續與你合作，或許在下次合作時可以有更彈性的報價或合作方式。
<h3>9. 追蹤成果</h3>
網紅行銷的成功與否取決於你是否達到當初設立的目標，不同的目標可能會有不同的衡量標準，常見的如下：
<ul>
 <li>衡量品牌意識：網站流量、網頁閱覽、社群媒體提到的次數、網站停留時間、網站使用者等</li>
 <li>衡量品牌識別：社群媒體提到的次數、公關報導（報導文獻數量、連結）等</li>
 <li>衡量客群建立：表單填寫人數、追蹤人數等</li>
 <li>衡量互動率：分享、留言、按讚人數等</li>
 <li>衡量潛在用戶：表單填寫人數等</li>
 <li>衡量營收：增加營收等</li>
 <li>衡量客戶忠誠度：客戶留存率、更新率等</li>
 <li>衡量連結建立：連結的數量、連結的質量</li>
</ul>
 
最後，我們再來總結一次網紅行銷的這9大步驟吧！
網紅行銷9大步驟

網紅行銷策略企劃：9大步驟做好網紅行銷

在2020年你一定要知道的網紅行銷數據中，我們可以發現品牌逐漸重視這種新興的行銷模式。網紅行銷可以幫助品牌曝光、建立公信力、與新客戶連結，也能為網站帶來更多流量與潛在客戶。但在享受網紅行銷所帶來的眾多成果前，品牌必須制定一個完整的網紅行銷策略，今天就來為大家介紹9個步驟，做好網紅行銷企劃！

如果對網紅行銷的概念不熟悉的朋友，可以先參閱網紅行銷入門課：10分鐘帶你了解時下最夯的網紅行銷。

與任何一個成功的行銷策略企劃一樣，第一個步驟就是要「訂下目標」，也就是說透過這個合作案，你希望達到的成果是什麼？制定目標不僅可以為整個合作案勾勒出框架，也可以協助品牌制定出合理的成果衡量標準。

推廣：讓更多人認識、了解、喜歡你的品牌、產品、服務或是活動

建立品牌識別：讓更多人看見你的品牌個性以及價值觀

建立客群：讓更多人追蹤或是訂閱你的品牌帳號

互動：讓更多人分享、留言或是按讚你的內容

獲取潛在客戶：讓更多人填寫表單、領取優惠

營收轉化：讓更多人購買你的產品／服務

客戶忠誠度：讓更多人對你的品牌產生興趣，並與之連結

建立外部鏈結：為你的網站提高SEO分數與導流

在確立你的目標後，你必須先明確定義出你的理想受眾。你希望透過活動觸及到什麼樣的客群，如果品牌還沒有設定客戶人物誌，建議先從人物誌著手，找出客群的特性。在找到客群的特性後，你就能更清楚的知道這些客群平常都喜歡follow什麼樣的網紅，使用什麼樣的社群媒體平台，逛什麼樣的網站等。

設好目標後，我們就要確立達成目標的合作形式。一般來說觸發網紅宣傳品牌會有3種狀況：網紅自發性分享你的內容或是訊息、付費讓網紅宣傳你的品牌或是結合上面兩種形式。一些常見的合作形式：

給予贈品：給網紅免費的產品或是服務，換取他們的開箱文或是評價

客座貼文：在網紅的部落格中創作內容

贊助內容：付費給網紅，讓他們將你的品牌放入部落格、社群媒體平台上，這些內容可能是品牌創造的，也有可能是網紅自己創造的

共同創作：與網紅合作共同創造可以放在你的網站、他的網站或是第三方網站的內容

社群媒體分享：創造好的內容，讓其他願意主動提到你的品牌、分享你的內容

競賽或是抽獎：建立抽獎活動，讓網紅向他們的粉絲分享你的活動資訊

網紅接管帳號：讓網紅在特定的時間段裡接管你的帳號

聯盟行銷：給予網紅的專屬短鏈結或是折扣碼，讓網紅可以拿到創造營收的特定比例

優惠碼：給予網紅一個專屬優惠碼，協助品牌推廣產品或服務

品牌代言：與品牌的忠實粉絲建立連結，讓他們提到你的品牌、產品或服務，以換取特定的優惠、免費的產品或是在品牌帳號曝光的機會

接下來，品牌就要根據想要達成的目標以及合作形式設下合理的預算。

根據台灣新聞指出，日流量破萬的圖文業配每篇至少5000元；5～10萬追蹤人數的影片業配約為15000～30000元不等；追蹤人數10～50萬的影片業配約為30000元起跳。Instagram粉絲人數1萬左右的，業配約為2000元左右。

但這些價格僅供參考，實際業配價格會根據產業以及合作的網紅而有所不同。

接下來，就要根據剛剛所想好的合作形式寫下一個完整的合作提案。可能會包含你的品牌介紹，提案內容等等。提案的內容最好是簡單、清楚的。也建議大家，可以寫一份完整的網紅行銷合約，包括合作細節、交稿日期、報酬、合作證明等內容，保障雙方的權益、避免未來的紛爭。

好了，在完成剛剛的3個步驟後，我們可以開始找可以幫助你達成目標，並與目標市場連結的網紅們了。這個步驟可以說是網紅行銷中最為重要的！

我們所謂的「網紅」其實還可以分為以下幾種，品牌應該根據目標與合作形式，選擇相應的網紅類型。

除了了解合作對象的類型，我們還必須選擇適當的平台。這時候，就需要品牌對各個平台的特性與客群有一定程度的了解。比如說，如果你的品牌是做美妝與時尚的，那麼Instagram跟YouTube就非常適合宣傳。如果你是做遊戲的，那麼可能Twitch會更適合你。

找到適合品牌的網紅非常重要，如果有興趣的朋友們可以參閱選擇網紅行銷的合作對象大全。非常重要的一點是，粉絲多的網紅不一定是最適合的。

基本上在找理想的網紅時，我們必須考慮到以下幾點因素：

網紅的粉絲客群：與其找一個與你客群無關的大網紅，找一個與你客群相關的小網紅效果會更好。

網紅的觸及與互動量：雖然粉絲的質比量更重要，但是你必須確保你找的網紅能夠觸及到夠廣的用戶，足以幫助你達成目標。如果你找的是社群媒體紅人的話，建議你可以將他們的粉絲人數、互動率都納入考量。如果是與部落格或是網站合作的話呢，你可以將他們網頁的閱覽量、網站停留時間、跳出率、網站造訪者、外部鏈結數量等納入考量。

網紅的內容與個性：要注意的是，品牌最好能夠與和品牌個性相仿的網紅合作。在正式合作前，必須先仔細閱讀他們所發佈的內容，確保這些內容是：
（a）高品質的（現在市面上氾濫著許多沒有效益的假帳號）
（b）與你的產業、產品或服務相關的
（c）與你的品牌價值相符的

找網紅是一個困難的事情，但好在現在市面上有許多不錯的網紅媒合平台，可以省下不少時間。除此之外，如果你打算自己找的話，可以從一些熱門標籤中著手搜尋。

在開始與網紅聯繫的階段，你必須確立公司內部的流程。你想要向網紅們展現你的品牌是可信的、專業的，比如說，千萬不要公司內同時有兩個人都在聯絡同一個網紅。所以呢，企業必須建立一套清楚的流程系統，包括：

在與網紅聯繫的時候，可能也會經歷一段時間的溝通、談判。雙方必須確認合作的細節，根據雙方的意願進行調整。

剛剛的合約或是與網紅的溝通中，應該已經確立的發佈的時間。而在內容發布正式的時候，別忘了透過品牌的社群媒體帳號、郵件行銷系統、網站等其他管道進行再宣傳。如果因為你的宣傳而讓網紅們得到了更多的關注，那麼他們也更願意在未來繼續與你合作，或許在下次合作時可以有更彈性的報價或合作方式。

網紅行銷的成功與否取決於你是否達到當初設立的目標，不同的目標可能會有不同的衡量標準，常見的如下：

衡量品牌意識：網站流量、網頁閱覽、社群媒體提到的次數、網站停留時間、網站使用者等

衡量品牌識別：社群媒體提到的次數、公關報導（報導文獻數量、連結）等

衡量客群建立：表單填寫人數、追蹤人數等

衡量互動率：分享、留言、按讚人數等

衡量潛在用戶：表單填寫人數等

衡量客戶忠誠度：客戶留存率、更新率等

衡量連結建立：連結的數量、連結的質量

最後，我們再來總結一次網紅行銷的這9大步驟吧！

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網紅行銷（Influencer Marketing）是一種新興的網路行銷手法，在近年來非常夯。雖然許多品牌都已經在使用，網路上也有許多文章介紹網紅行銷的重要性，但是仍有許多人對網紅行銷仍不太熟悉。到底什麼是網紅行銷呢？2020年你一定要知道的網紅行銷趨勢又有哪些呢？