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法甲新科冠軍里爾 轉型10年求生存

企業轉型一直都是永續發展很重要的一環，尤其商戰中面臨對手獲得了強大的投資注益，明知資金不足要怎麼跟對手拼搏，法甲的里爾花了10年成功轉型，在今年擊敗了強大的巴黎聖日爾曼(簡稱PSG)，這故事著實是以小博大的最佳典範。

這轉型的故事要從2011年開始講起，當時里爾在法甲稱雄並還拿下法國盃冠軍，但同年的6月30日，卡達投資局宣布將投資PSG，並購得了PSG的70%股份，這投資改變了法甲生態，往後的9年裡PSG一共獲得了7座法甲冠軍(中信兄弟對不起了)，沒有奪冠的那兩年，PSG也是獲亞軍殊榮。

在金錢足球當道的情況下，里爾也知沒資金可以去跟PSG對抗，但還是要在法甲維持競爭力，沒錢的情況下只好尋求其他方式，里爾知道球隊要生存，除維持球隊實力，最重要是控制預算，有限的預算內做能做的事，里爾心一橫開始佈局了10年的計畫。

里爾的方式是賣球員(你沒聽錯，就是賣球員)，但他們的方式不是賤賣，里爾知道自己找球員與培養球員的能力相當強，因此只要陣中球員能在球隊打出身價，即便你是球隊核心照賣不誤。里爾尋求的是高價賣球員來維持球隊運作，現在效力皇馬的比利時球星Eden Hazard，2012/13球季從里爾以3500萬歐元高價賣到切爾西，也宣示了里爾的轉型決心。

里爾每年光賣球員的錢都為里爾帶來超過千萬歐元，而引援花費不斷壓低，舉2013/2014年球季，里爾賣出4名球員換來4200萬歐元，但該季引援費只花了不到300萬歐元。神奇的是，里爾即便每年賣球員，但球隊實力都能維持生存在法甲戰場，除了2017/18賽季，該季里爾花了7000萬歐元在轉會市場一口起引進10多名年輕球員，落得險遭降級的下場，但失敗有時並不是壞事，這一年里爾迎來了總教練Christophe Galtier，為里爾打下了防守戰術的基礎，同時也引進知名足球總監Luis Campos為里爾操盤球員轉會運作，里爾渡過了降級危機，轉會市場上越玩越狠，近3年里爾靠這一套模式，光靠球員轉會費就賺進3億歐元。

低價引進，只要球員打出身價，毫不留情賣掉削一筆，賺到的錢再低價引進球員，就靠這一套模式，里爾就這樣從2018/2019年法甲第二，2019/2020法甲第四，一直到今年球季里爾終於捧起法甲桂冠，2.7億歐元的球隊，擊敗了8.6億的豪華艦隊PSG，創造了法甲神話。

里爾今年奪冠球季也並非一帆風順，事實上里爾整支球隊還是處在虧錢狀態，受到新冠肺炎疫情影響，老闆Gérard Lopez自己的生意還受到牽連，更何況他在F1還有車隊，同樣也是處於財政狀況不佳，因此在今年1月賣給了盧森堡的投資公司Merlyn Partners SCSp，今年幾乎沒什麼補強情況下還拿到這座冠軍。

透過轉會費賺錢維持球隊運作，一方面維持實力外，其實里爾這幾年有打歐冠賽事也獲得不少獎金，但里爾因轉型積極控制預算的情況下，始終沒有因為取得歐冠資格而浪擲千金買明星球員，持續穩定走自己所堅持的路線，這點著實不容易

里爾取得法甲冠軍，來季歐冠里爾將再度參戰，可以暫時減緩球隊財政狀態，但奪冠後陣中球員也不乏被其他各國豪門球隊相中，里爾又再度面臨了球員變賣的危機，此外總教練也宣布要離隊的消息，縱使里爾這一套模式已經玩的相當純熟，但要不要保留班底再次衝擊歐冠，或是衛冕法甲冠軍，里爾的下一步確實很耐人尋味，但球隊當時十年前捧冠後的積極轉型，更能一路堅持下來，著實讓許多台灣企業參考和借鏡。