直播變現

零私藏揭密直播獲利的獨家心法

本書居多是以Focebook為主，介紹如何直播與帶貨的方式。行動裝置的普遍化，導致直播的趨勢變多，但如何吸引觀眾就有很多關鍵的因素，這本書都詳細的介紹出來。

直播的用途：引起觀眾的互動、累積更多粉絲、將觀看流量變現。獲利的方式：拍賣商品、廣告業配、粉絲贊助等等。直播主的心態準備：展現自己的魅力，不要怕丟臉，學習藝人，為了吸睛而表演浮誇，以鋼鐵心面對酸民的負評。

在設定帳號的時候，ID要好記好念，可取當地常用語言，或用諧音取名。

演算法，讚、愛心、留言、分享，私訓等等都會增加觸及率，還有若有使用背景音樂及垃圾內容等等都要小心被處罰。

直播四寶：行動專置、補光燈、腳架、行動電源。

慢慢規模變大就要有團隊來協助，開播前的找合作廠商、熟悉合作商品、規劃直播流程、確認直播的環境動線、設置直播的設備、網路訊號、設置導播軟體、注意直播主的服裝打扮、發文預告。

直播時注意的事項：錄製直播、主持直播、操作導播軟體。

直播結束後：彙整訂單並收款出貨、事後分析及優化討論、成立VIP粉絲群組。

團隊需要人員：直播主、業務人員、客服人員、導播、直播助理、設備技術員等等。

鏡頭前的個人形象打造：造型設計(要與主題相符合)、肢體語言(明顯的動作、誇張的表演)、口語表達(咬字清晰、控制音量、口條流利、變化語調)、聲音表情(保持微笑、吸引正向同溫層)、風格定調。

直播類型介紹：娛樂型、遊戲實況型、版權、訪談型、知識型、銷售型等等。

直播標題設計須知：認識直播標題的位置、標題建議長度、使用吸睛的關鍵字、避開演算法地雷。

直播製作及節奏掌握：撰寫直播企畫書(直播標題、類型、目的、目標觀眾群、節目主持人、播放平台、直播日期、直播時間、地點、使用設備、工作人員分配、銷售商品或服務)、直播腳本設計(先娛樂再開賣)

注意：直播不能賣的商品：宣稱有醫療功效的商品、沒審驗的3C商品、不能賣酒類的商品、山寨版盜版的商品。

直播前的宣傳：發布直播預告貼文、直播預告下次播出時間、其他有助於增加觸及率的方法(定時定量發布貼文、多變換貼文的主題、多變化貼文的形式、貼文內容要能引起互動)。

直播環境的佈置：網路品質、畫面品質、聲音品質等等。

實戰開播技巧：一開場就要說話、不要急著賣東西，先建立關係，不要一直注意人數，專注在直播上，講錯不要慌，當成互動艮，一本正經的胡說八道，反而人家想聽，善用道具，增加直播的質感及趣味。

書本中也有告訴我們直播中危機處理，直播初期，珍惜每個觀眾，在直播中期，可花錢購買觀看人數，若觀眾人數比平時少很多，可重開直播，邀請其他直播主合作，共同直播，自行發展多元直播線路，廣納不同客群，檢討原因，改善直播內容。

直播中的NG行為，開播只會說哈囉，然後發呆，一直強調等人數夠多，才願意開始節目，直播一開始就急著賣東西，直播中狂說髒話破壞辛苦建立的形象，玻璃心發作，對酸民翻白眼、情緒失控，抽獎條件訂太高，讓觀眾感受不到誠意，直播完全沒有表情，好像客人欠我錢。

商品導購眉角，用黃金銷售思維，了解消費者的痛點，用故事行銷，勾起消費者的購物慾，傳達商品比買的價值，讓消費者樂意下單。

確定留言沒有吃字的狀況，站在觀眾的角度審視自己的直播內容，分析直播互動狀態的高低時段，分析留言高峰時段，為下次成功鋪路，分析留言低峰時段，找出不再犯錯的關鍵。

後面的部分我就不多加以介紹，先等我前面流量有一定再來學習。

只能說甚麼都需要重新學習，很多眉角都需要別人告知，這樣才會進步的快，最近都在研究這方面的資訊，希望能有所幫助。