在德國買大型物件殺價攻略 - 以買沙發為例

大家在異鄉都想知道一些省錢的方法，尤其是購買大型物件的時候，其水分最多，最有空間來省錢。最近因為搬家需要買新的家具，也累積了一些殺價的心得想跟大家分享。以下以最近購買沙發的例子來分享如何找到最優惠的價格，幫荷包省一點錢。

這次的標的是棕色的L型皮沙發。我一開始在網路上看到一個不錯的皮沙發，由於疫情的關係，我跟銷售人員約了個線上諮詢來看沙發。看完沙發後頗滿意的，於是決定下單。而在下單之前，我特意問了銷售人員是否能夠提供我折扣，銷售人員於是提供了給我250歐元的折價（有問有機會，網路銷售人員一般都有折扣碼可以提供）。

但事情還沒結束，如果這樣就結束各位看倌也不用看了XD。

我也特別上網看了一下，發現我們公司有跟這家傢俱店合作，提供15%的折扣。計算一下15%的折扣是大於250歐元的，所以用公司折扣省得比銷售人員的折扣碼更多！但千萬別急著就這麼下單，我再次寫信給銷售人員，技術性提到15%的這件事情，由於銷售人員多少與業績掛鉤，為了搶單，所以改提供16%的折扣給我！

如此一來一往，就從原本的250歐變成16%折扣，計算下來多省了快200歐元！這背後的道理其實很簡單，銷售人員一定可以提供折扣，為了增加業績，他們其實是有很多空間可以操作的，所以有問有機會！

原以為買沙發這件事情就這麼結束了，但有一天逛到一家大型傢俱店S，看到了一件更貼近需求的沙發，無奈尺寸過大，當下詢問了一下店員，原來尺寸是可以客製化的。銷售人員也給了我一個4000多歐的名目價格，遠超過我的預算，當然當下是不可能接受的。

由於本人特別喜歡在網上做功課，在網上查了一下沙發的型號，發現很多網路家具店都有跟生產商合作，可以直接在網上針對想要的尺寸與功能來做調整，最後網店會給你一個報價。我找了兩家網店的報價，完全相同的產品差價可以到100多歐，而基本保固只有2年，如果需要5年的保固，還要額外加價近300歐！

已經有點經驗的我還不急著在網路下訂單，我打了通電話給S家具店，詢問是否可以提供給我更不錯的價格。由於S家具店的政策是保證市價最低，如果找到更低價格，店家提供折抵5%！銷售人員一聽到便口頭同意5%的折扣，另外提供標準免費5年的保固！

我跟銷售人員約定時間來討論，銷售人員一開始針對規格與需求計算出的價格要4千多歐，做一些簡單折扣之後也需要3千多歐，然而因為我先前已經做了功課，提出網路價僅需要2千多歐而已（由此可知水分多深），說到這裡銷售人員全然不信，要求我給他資料證明，而資料我也早已準備好了。銷售人員看了資料直說需要自己上網填寫，用個人名義跟網店索取報價來核實，看是不是真的賣2千多歐。我心想要試便試吧，反正網店給的價格也跑不掉。

隔天銷售人員收到網店的報價確實是2千多歐，而由於S家政策是提供市場最低價再折抵5%以及5年的免費保固，在確定這是這款沙發最優惠的情況下，跟店家下了訂單。

如果從原價4千多的沙發來計算，最後價格便宜了將近1900歐！而相較於網店的報價則便宜了5%，而且額外多了3年的保固（網店5年保固需要加價279歐）。

總結以上，可以歸納出幾個重點：

1. 廚房與沙發等可以客製化的傢俱水分很多，一定敢於殺價！

2. 善用網路店家提供的客製化系統來索取報價，拿A家報價去B家詢問更便宜的價格，屢試不爽！

3. 殺價時記得帶證明才會有所底氣

4. 實體店跟網店競爭常常會寄出最低價再折價的優惠

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