第十三章　如果他們願意特地飛來，就是「真」買主！

(1989 西雅圖)

自從上次團體鑑屋與白髮隱隱的資深仲介Irene一起，Christin在公司中就有了這位專業又有職業良心的好友。Irene 在房仲業也已經有30年的歷史了，做了這麼久，人脈累積已經造就了她常年穩定的成交收入，對於現今華人仲介搶市場以及華人投資客紛紛前進西雅圖，她一路看在眼底；但是她還是穩穩地維持既有的步調。 做房仲這一行不同於股市，急也急不來的，而且她也知道自己的優勢，所以她往往篩選物件，只鎖定最有把握的案子才出手，不會像年輕新手，看到物件就窮追猛打，看到Christin以及新進公司的幾位「小朋友」（大學生仲介），她自然地也會多提示他們一些房地產的基本功。

「Look at this house, right at the end of the T road （看看這棟就在 T 字路頂的屋子）」今天輪到Irene開車載著現在已經比較熟絡的Christin及Jonny小男生，「This is not a favorable location for most clients（這個位置的房產一般買家不會有興趣）」 Irene的車子正路經一個住宅社區。

「Indeed, all the traffic will pass by this house, either turning right or left（確實，所有的車流，不論向左還是向右轉，都會經過這間屋子）。」小Johnny現在也學到了一些門道，很敏銳的觀察著。

「Very true，」 Christin也熱絡地加入討論，「in Chinese culture , we call it 「Lu Chong」, not good for 「Feng Shui」(沒錯兒，在華人文化中，我們稱之為「路冲」，「風水」不好。」

Irene看到兩位年輕人都越學越有心得，讓她覺得傳授多年的房仲經驗是一件有意義而且蠻有成就感的事，畢竟在同樣的領域裡耕耘了30多年，什麼樣怪異的物件或交易她沒見過？ 但近年來，華人進入西方地產市場投資的越來越多，華人的思維及顧慮也就變成西方仲介不得不多學習的一環，而「風水」正是如此，事實上，她自己也已開始修一門「中國風水學」的課程呢！