新旅游：不要以“銷售”的方式完成銷售
更新於 2022/01/06閱讀時間約 4 分鐘
“新旅游”，傳遞有價值的文旅洞見，影響下一個旅游10年。
開始收到一些地接社和目的地資源方的回饋，他們感受到：今天和過去的經營方式變得有些不一樣了。
過去他們需要辛苦的找用戶，不知道對方是誰，問人家是做什麼的，效率很低，但又沒有辦法。
現在每天有人添加他們，還都是看了文章對他們已經有些了解的人，這樣對接效率相對更高。
在想到這個話題的時候，找了一下部分回饋：
接着和“過去不一樣了”，這個話題，分享一些我們最近的思考和發現。
01.怎麼和“過去不一樣了”
過去一家西南部的地接社，如果他們去做北部城市做推廣，想和旅行的流量方建立合作，會怎麼做呢？
三種路徑：
1.招業務銷售用銷售去開拓通路、傳遞產品，進各種群參加各種會發廣告做推廣。
2.淡季老板帶着公司的核心骨幹和銷售，每個城市見用戶、喝酒、維護關係。
3.參加線下的一些現行、酒局、贊助。
這些都是在以“銷售”的方式完成銷售。
需要付出人工、時間、差旅交通、甚至直接的推廣成本，有效果，但效率太低，因為向外主動推銷的太多，常常不被尊重認可。
一個人了解另一個人，一個公司了解另一個公司，需要時間。
一個人相信另一個人，一個公司和另一個公司選取合作，需要信任。
過去的這些方式，都沒有給資源方時間和信任，反而因為過多的推銷、打擾，傷害品牌。
這三種方式能夠覆制到全部的流量方嗎？顯然是不行的。
很多有品質的流量方不在群裡、不和你喝酒，不參加展會，還有更多價值的流量方， 對資源方來說，連見上面都很難。
02.你不知道你的用戶，但你的用戶知道你
你永遠不知道你的用戶可能在哪裡，你找不到他們。
但用戶可能知道你在哪裡，他們會來找你。
不以銷售的方式完成銷售，把產品和服務做好，展現自身價值，讓有需要的流量方、尊重產品和服務價值的流量方來找你，這是今天和接下來，旅游目的地的經營邏輯正在發生的變化。
如果看旅游業過去的發展，以“銷售的方式”完成銷售的例子還有很多，B端地接社、飯店，要進很多的同業群組，進群以後群發廣告、四處加人、每天朋友圈，為的是獲得更多的咨詢和生意。
但是這些太打擾、太低效了，他們內心大概率也不願意做。
我們嘗試把需求放上來，如果你的產品服務很好，你可以直接在這裡領走這些全國流量方的咨詢需求。
我們鼓勵表達，輔助說明做的好的地接社、資源方建立品牌、展現價值，讓了解到你的人來找你，不希望是通過打擾甚至自降3分的方式獲得生意。
C端呢，同樣在以銷售的方式，完成銷售。
電話銷售、社群群發、送米送油送禮品卡，一切能夠和用戶接觸的點，都粗暴的利用起來。
最近有兩家旅行公司，同時在做一件事，“撿垃圾”。
以傳統的老旅游思維，這是在做旅行嗎？這是旅行社應該的業務嗎？這是在完成銷售嗎？
但，他們的旅遊業務做的都很不錯。
無論是目的地還是流量方，搜尋用戶的方式變了，和用戶互動的方式變了，旅游業的經營邏輯開始變得不一樣了，過去的思維型態和傳統做法，可能很難適應接下來旅游經營的長期發展。
常聽到討論說疫情以后旅游變得有些不一樣，我想無論TO C 還是TO B的業務裡，不再以“銷售的方式”完成銷售，也許是身在這個業界的人應該思考的第一個不一樣。
如何不再低效、打擾，怎麼獲得認可、尊重。這是想要做好新旅游的人應該着重思考的問題。
03.旅游的創新故事
一個人了解另一個人，一個公司了解另一個公司，需要時間。
一個人相信另一個人，一個公司和另一個公司合作，需要信任。
一個人相信另一個人，一個公司和另一個公司合作，需要信任。
你永遠不知道你的用戶可能在哪裡，你找不到他們。
但用戶可能知道你在哪裡，他們會來找你。
但用戶可能知道你在哪裡，他們會來找你。
粗糙的打法可以獲得一時的市場，對健康經營的長期追求才能贏得未來，每一個想要活在未來的人，都應該思考如何實現“你不知道用戶，但你的用戶知道你。
如何不再低效、打擾，怎麼獲得認可、尊重。
不再以“銷售的方式”完成銷售，也許是未來10年裡旅游界的第一個不一樣，認真、極致、匠心、克制的人他們應該掙錢，但不以“跪着”的方式。
疫情並沒有改變什麼，只是加速了一些變化。
2021年，從互聯網正式進入旅游產業已經走過了第20個年頭，這個產業每過10年都會陌生的像是另外一個時代。
接下來的旅游10年，對於有些人有些公司，時間剛剛開始，對於另外一些人，過去歲月裡的青春與輝煌，只會剩餘一個惆悵的身影。
而面對這樣巨大的旅游消費市場，旅游的創新故事，影響下一個旅游10年。
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疫情的反復導致旅行社業務的持續低迷，今天的話題并非討論開展副業來保證企業的持續生存，而是聚焦旅行社的核心產品，團隊遊業務該如何發展，如何最大程度的避開疫情的影響……
疫后旅行社市場的變化值得我們細心觀察小心應付
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
新北市板橋區介壽公園以非洲草原親子象為意象主題，在大象磨石子滑梯增加了攀岩粒及攀爬繩及增建土丘滑梯等，分齡多元的遊戲方式，造福熱愛運動的小朋友遊戲中學習激發創意，也提供更完善且安全的休憩空間，讓市民享受及活動其中，從遊戲及運動中學習，打造孩子們的快樂天地。
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新北市板橋區是全台灣所有鄉鎮市區中人口最多、人口密度第五高的行政區。板橋區底下又有六十七個公園。位於新北市板橋區深丘區域的東秋里內的民生公園，緊鄰新北市板橋區民生路 一段、興建至今超過四十年時間。在新北市板橋區域內算是一個資深公園。
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新北市板橋區民生路一段30號
台灣有許多公園都是很小型的公園、公園平時好像都沒人來。但其位置其實是個關鍵位置、居於許多功能與轉折地點。這篇介紹地新北市金山區櫻花公園就是個例子。
新北市金山區櫻花公園相關資訊::
地址:
新北市金山區民生路、中山路口
電話:
02 2498 5965
備註:
台灣最早溫泉從陽明山溫泉開始、新北市金山區中山溫泉公園是陽明山溫泉歷史縮影場地。這裡不只是溫泉區更是一個因溫泉區、亦成為一個充滿百年歷史日式環境公園的場地。
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新北市金山區溫泉路3號
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02 2498 5965
備註:
台灣清朝時期因為人口聚集形成老街、老街因為信仰需求形成廟宇。放眼現在;台灣各地都有許多老街與廟宇共存情形。廟宇因為老街存在而香火鼎盛、老街因為廟宇存在而商業機制繁榮。位於新北市新山區這裡就有金山老街存在的金包里慈護宮。
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新北市金山區金包里街16號
開
在這個網路時代，透過網路可以跨越空間串連的特性，有許許多多服務及產品都去中間化，縮短從生產到消費者手上的路徑。透過這樣的方式可以有效的降低消費者商品的取得成本，用更少的錢獲得更好的商品。也因此傳統零售業在面對這樣的浪潮，有著極大的轉型空間。Mr. Living 正是透過這樣的機會，找到與傳統方式不一
基隆哪一個最多呢??答案是砲台多。這些砲台都建立於清末年間會興建目的也是當時候西方列強入侵台灣，清朝政府為防禦而興建，這些砲台也成為後代台灣人旅遊很棒的文化資產。其中二砂灣砲台是國家一級古蹟，LET'S GO!前往二砂灣砲台。
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(役政公園附近
百年以來台灣煤礦自日本的引進相關技術，一直傳接來自日本的技術接引。新平溪煤礦博物館園區見證台灣近代史在煤礦從開採到輝煌到落寞的一個歷史遺跡，走過百年以來的歲月至今，煤礦提供過往的電力能源來源之提供。此處是西元一九九七年底台灣最後一處停止開採煤礦，目前區保留完善的煤礦產區之博物園。
新平溪煤礦博物
我們結束18天的台灣旅遊回來了!
回想這次旅遊在出發前的目的和期待感都不同於以往。
原本想著，若不是因為今年的歐洲行取消了，還真的沒想過會在台灣旅遊這麼久的時間，好像心態上把台灣當成了備案，對於有這樣想法的我，覺得很羞愧。
這次一直到出發前3天才確定真正可以出發的日期，也才開始訂了第一站的飯
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