別總是買，也學著怎麼賣/ 怎麼寫銷售文案？/ 數位工作的寶貴技能：「非同步溝通」
2022/04/26閱讀時間約 4 分鐘
3 篇精選內容
菜市場裡的生意哲學 – 影響我一輩子的事
仔細想想，大多數人大半輩子都在扮演一個角色：購買者，卻很少給自己機會，切換角色，成為一個賣家。
如果有機會做銷售，學會怎麼賣東西，我想，煩惱的就會是怎麼賺，而不是賺不到了，因為作為一個賣家，最終還是得試著找到方法，把產品賣出去，或是繼續嘗試賣其他東西。
銷售頁文案寫作的重要公式
站長路可在這段影片中引用經典的銷售文案框架 - AIDA
這個框架，其實不需要想的那麼侷限，它不只能用在寫文案上，它更是一種說服人的邏輯。
畢竟，文案存在的目的就是要說服人採取行動，最理想的狀況是，說服人買你的產品、服務。
舉個例子好了，一對情侶剛陷入愛河，半年內，這對情侶的體重大幅上升，俗稱的幸福肥嘛，男方的生活習慣越來越糟，女方開始意識到問題後，自己開始試著改善，也試著苦口婆心勸男友一起改善，但男方總是當作耳邊風…….
這個時候，女方該如何利用 AIDA 來說服男方多多去運動呢？
A (Attention) 吸引注意力 - 欸，我已經加入 XXX 健身房一個月了，體脂有降了！而且…那裡的教練好帥，常常會跟我搭話！
I (Interest) 加深興趣 - 你知道重量訓練的CP值很高嗎？持續1~3個月的訓練，體態就會有變化欸！寶貝，既然你那麼討厭跑步，又討厭其他運動，要不要試試看去健身？
D (Desire) 挑起渴望 - 我們明年就要拍婚紗了耶，不趁這個時候，我們一起趕快來練一下，不然後半輩子都要看一張我們狀態最差的時候拍的婚紗！
A (Action) 呼籲行動 - 好嘛～明天晚上陪我一起去練嘛！不然那個帥哥教練又要來搭訕我了
以上純粹舉例，請小心引用，如果因為完全照我的話去跟對方說而導致吵架分手，一概不負責，謝謝。
論非同步溝通
這幾天，滑滑臉書發現雷蒙三十的侯智薰 (專門在研究提升生產力的一位自媒體創業者) 列出了 8 點現代人透過數位工具溝通的誤區，以及提供一些針對「非同步溝通」的方式。
我個人雖然認為大部分時候當面直接溝通的效率來的更高，且不易誤解。
但開始接案後，我發現大部分客戶不是在國外，就是在南部，很多時候，可能幾封信件，或是幾通線上視訊、電話溝通就能夠完成一個簡單的合作，甚至也有從頭到尾我也只寫 2~3 封信，就敲定接下來的合作模式。
只能說，在現在這個時代，精準溝通並不僅限於口頭上，文字上的表達、編排方式更是需要多加練習，才能大大提升溝通效率、深度。
2 句值得深思的話
賣東西不是永遠客人最大，買賣是一種心理學，重要是他們買了東西後覺得自己賺到、很聰明，所以不用總是把客人當神、整天和客人說抱歉什麼的，有的人想要的就是M。
出處：Mr.JK 創業路
收到訊息時，不要只回個「收到」，看完後請完整回覆，「收到，我會怎麼處理、哪時候回覆」
出處：雷蒙三十 - 侯智薰
1 個近期的想法
走出舒適圈這件事，考驗的不是你的能耐
考驗的是你，多能忍耐
忍耐那些讓你看起來很蠢、尷尬、丟臉，被人指指點點的事。
別每次講到舒適圈這三個字，就只會說：
- 要去澳洲打工遊學
- 存一百萬
- 學英文
- 進修
以下這些小事情，也是走出舒適圈的方式：
- 主動跟陌生人交談、打招呼
- 撥一通陌生電話給你家附近的商家，推銷你的技能
- 寫封信給你景仰的人，請教他們問題
- 每次買東西，試著跟賣家議價
- 在街上問未曾謀面的女孩：可不可以一起合照？(現代人有種偷拍，沒種請求許可)
- 一大早趕著上班，卻下起傾盆大雨，更討厭的是身上沒傘。去問問路人能否共撐一把傘
走出舒適圈的方式不需要複雜的事前計畫
而是透過每一次反覆的日常練習
累積出那些表面上「看不見」的軟技能：面對事情，厚臉皮；遭人拒絕，也不玻璃心。
刻意練習 > 空等人生轉機
1 個問題，留給你想想
我很好奇，如果今天換你要說服另一半減肥，你會怎麼說呢？回信給我，寫下你的「文案」，讓我看看！
Cheers,
💪 粗臂賽門
PS. 對這週的內容有什麼想法嗎？歡迎留言或訂閱「創」報，一起探索以下這些主題：
- 用文字說服人的藝術
- 創業態度
- 個人品牌
- 學習成長
我會不定期的在平日晚上寄信給你，我們到時信箱見？
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部