蘋果的產品策略怎麼了?
Vincent
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蘋果的產品策略怎麼了?

Vincent
2022-09-22|閱讀時間約 3 分鐘
蘋果iPhone 14系列本月16日在世界各國開放預購,儘管在消費者抱怨這次不夠有新意、全球經濟情況不佳的情況下,開跑的第一個週末後,Pro及Pro Max兩款高階機種依然熱銷,但iPhone 14及Plus的表現則遠低於預期。
此次的iPhone 14 Pro及Pro Max系列的預購結果與iPhone 13 Pro和 iPhone 13 Pro Max相比算是樂觀,也代表果粉對新的高階手機取得的慾望仍強。但是到目前而言,iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 的預訂比起iPhone SE 和iPhone 13 mini的結果則相對差。
追究其原因,從「產品規格」面看,蘋果在今年秋季所端出的iPhone 14、Plus、Pro及Pro Max四款新機型,其中iPhone 14及Plus幾乎沒有太大的變化,「動態島」、4800萬畫素相機、A16仿生晶片等較亮眼的新功能,全都集中在Pro及Pro Max兩款高階機種,這是為人詬病的地方,也因此低階的iPhone 14及Plus對果粉換機的誘因降低了許多。
從「產品策略」面來看,明顯蘋果是希望能夠以「新規格」與「親民價格」來開高低階產品的距離,以新規格的Pro及Pro Max兩款新機型靠「搶先者」與「早期採用者」兩個族群來拉動市場買氣的動能,以親民價格的iPhone 14、Plus來走量,但是以目前銷量的數字,或許這次的如意算盤有點失靈。從V大個人的觀點,果粉換機頻率的時間大部分比例落在1~2年與2~3年這個區塊,由於iPhone 14、Plus規格乏善可陳,果粉期待iPhone 14的「新規格」會在下一代的iPhone 15全面升級,而且去年iPhone 13上市後銷售亮眼,創歷年來的新高,所以果粉持有了iPhone 13新手機後,由於上述原因,換機的頻率會傾向往2~3年移動,這應該是導致iPhone 14 和 iPhone 14 Plus不佳的主要原因。
從「供應鏈」的角度來看,多家媒體已經報導蘋果已經要求鴻海將 iPhone 14 的生產線切換到 iPhone 14 Pro 機型,代表蘋果也對原本對iPhone 14的銷售預估採保守態度,如果蘋果沒有適時地祭出舊換新機的補貼策略,iPhone 14 和 iPhone 14 Plus產品上游零組件供應商備料上得格外小心。至於iPhone 14 Pro、Pro Max機型的強勁需求在經濟衰退期間能持續多久?仍待觀察。
V大以前在宏碁電腦擔任PM head時,經常遇到原本預期的殺手級產品上市後反應冷淡,反而是陪榜的產品熱銷的情況。後來有幸有機會轉戰到中國開發通路市場一探究竟,才發現會影響產品銷量的因素還真不少,有機會可以再跟大家分享。
iPhone 14系列相片來源:蘋果官網
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    Vincent
    大家好,我是Vincent。 曾經擔任知名上市科技公司研發工程師、PM head,中國區總經理,以及數位行銷公司總經理。 想了解更多「創客經營管理與市場行銷、全方位產品經理實戰心法、經典營銷故事、熱點新聞解析分享」的知識,歡迎按讚與追蹤我的粉專:https://reurl.cc/Opdn6y。
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