三種計價觀念，擁有高品質的搬家體驗｜MR.MOVING 搬家顧問
2022/12/30閱讀時間約 8 分鐘
經營搬家事業到現在，每次顧客電話一來、訊息一來，就會說：「我要從台中北屯、搬到台中沙鹿，請問費用多少？」很多人都會想給一個公定價，可是服務過上千場案例的我，總是會先問：「你要搬什麼？是透天、公寓還是社區？物品大小重量如何？東西要多少？有沒有樓梯或電梯？個人裝箱物有多少方便先拍給我看嗎？」
我記得有一次，我這樣回問的時候，有人覺得很麻煩的說：「可以先給我一個Range嗎？」我說：「我沒辦法明確給，給了你會以為就是這樣，但是通常不能確定，因為我不知道你的「實際狀況」是如何？」結果這位小姐瞬間生氣消失。我也是黑人問號。
通常這種狀況的人，最後就會落得自己搬很多東西，在搬家上花費重大心力。不然就是找到最便宜的，直接找他們搬，結果沒搬完、又沒有達到預期，就對搬家失望。再這樣下去，搬家產業真的很難發展。
價格估低了，東西多了，超過工時，搬家師傅就不搬了。估價估高了，客人準備的預算不夠，就只能摸摸鼻子自己處理、找車、找人，日以繼夜地在搬家的也有。
所以，為了讓消費者可以擁有高品質的搬家愉悅體驗，也讓搬家產業能夠永續發展，我想在這裡拆招解招，市場最無人知曉的：「搬家計價！」
幫助你先做好預算規劃，不用再透過電話或訊息，花時間討價還價，也省得衝突，讓您對搬家市場失望，進而一起幫助搬家產業的提升！
「搬家費用是客制價、不是公定價！」
大家想想，你今天生病要開刀，你沒有開刀技術，醫生才有技術，醫院才有設備和耗材，那費用是不是照著醫院規劃的來？
費用不夠你會去規劃資金，對吧？不然拖著久病無藥醫。雖然是是浮動價，但追根究底是依照人工時數、器械設備、以及良醫技術、院方管銷成本，來做手術計價。
因為病人狀況都不一樣，所以工時、使用工具、醫生的經驗，還有每間醫院經營方式也不同，就會有不同的價位。
同樣的，搬家每個家的狀況都不一樣，所以不會有公定價，就算是三房兩廳，有人極簡生活、有人有囤物的習慣，有人有鋼琴音響、有人餐桌用檜木傢俱，所以沒有所謂的「三房兩廳」的公定價或是價格範圍，通通都是要客製化的估價。
現在消費市場，因為大家搬家預算的規劃，都是等到要迫在眉睫，剩下兩週一週，甚至前幾天的時候，才找搬家公司估價，你要搬新家、從買房、到裝潢、到採購傢俱家電，最後預算才留給搬家，所以好的搬家公司去開價，不是真的貴，通常都會因為客人「預算不夠」而覺得貴，
試問各位觀眾，微薄的預算，怎麼會想要在這種一般人不會的搬家技術活上面，要求有好品質呢？這難怪搬家市場也難以進步啊！
搬家就是：「你不想自己搬、或者你不會/不能自己搬」，因為你做不到，搬家公司做得到，你只能
「配合著搬家業界服務，先做規劃！」
搬家市場的三種主要計價方式
MR.MOVING在這裏要跟大家呼籲，
搬家的費用，不叫「運費」，而是叫「搬運費」！
如果你舉家搬遷，要搬傢俱，不要再問一車多少錢了。搬家不是物流業，只要出車，搬家還要出人幫你搬呢！
而且這個人，還不是一般人，而是可以一個人搬沙發冰箱洗衣機的非一般人唷！這樣你不覺得，應該在運費以外，多給這些「搬家技術師」，屬於他技術價值上的認可嗎？
然而，影響搬家價位的原因有四大類：第一是物件、第二是環境、第三是物品量、第四是其他 (EX: 新增卸載點、機具/吊車使用、跨縣市)，
以下的內容，非常珍貴，是父親30年的估價的經驗，還有我這些年服務的客戶經驗所累積出來的數據。這都是歷經跟顧客互動之後，客戶能理解也能接受的規劃方式。供各位參考：
1.以車計價
＊使用情況：
只有裝箱打包物及小家電，
一般人自己用轎車載運就能搬的物品。
一般人自己用轎車載運就能搬的物品。
＊基本費用：3000-5000元/3.5噸車。
(此為市區搬市區價位，價格因各家營運方式不同而有不同價碼)。
＊跨縣市：+2000/3.5噸車。(回頭車價格折半)
＊搬樓費用：＋1000/樓-車。
＊紙箱：80元/pcs。(加厚安全紙箱+配送)。
2.以件計價
＊使用情況：
傢俱、家電等，無法一個人搬運，需要用到貨車載運的物品。
＊搬運費用＝工資/次 x 人數 + 包材&出車費用＋技術價值
- 搬單件：1000-1500/人-次；2人：2000-3000/次；
- 包材＆出車費：500-1000/次；
- 技術價值：
> 傢俱拆裝：+1500/件；(IKEA要3000元/次)
> 貴重特殊：+3000~+7000以上/件(EX: 鐘乳石、泡茶桌、鋼琴)。
＊搬樓費用：
> +500/樓 (大而輕，EX:一般茶几、彈簧床)；
> +1000-+1500/樓 (大而重，EX: 冰箱、洗衣機、滾筒洗衣機)；
> +3000-4000以上/樓 (特殊貴重，EX: 鋼琴、鐘乳石)。
＊吊車費用：+3500/次。
- 搬單件：1000-1500/人-次；2人：2000-3000/次；
- 包材＆出車費：500-1000/次；
- 技術價值：
> 傢俱拆裝：+1500/件；(IKEA要3000元/次)
> 貴重特殊：+3000~+7000以上/件(EX: 鐘乳石、泡茶桌、鋼琴)。
＊搬樓費用：
> +500/樓 (大而輕，EX:一般茶几、彈簧床)；
> +1000-+1500/樓 (大而重，EX: 冰箱、洗衣機、滾筒洗衣機)；
> +3000-4000以上/樓 (特殊貴重，EX: 鋼琴、鐘乳石)。
＊吊車費用：+3500/次。
3.承包計價
＊使用情況：
超過5件以上大傢俱/大家電，
以及超過10件個人裝箱物、小家電的搬運。
EX: 住家搬遷、工作室搬遷、公司工廠搬遷、店面搬遷
以及超過10件個人裝箱物、小家電的搬運。
EX: 住家搬遷、工作室搬遷、公司工廠搬遷、店面搬遷
這邊有兩種計價思路，分別是從消費端角度、以及服務端角度。
- Ａ、規劃預算＝[以車計價 x 車數(3.5噸)＋以件計價 x 件數+包材] x 80%
(請參考上述之以車計價內容、以及以件計價內容。) - Ｂ、搬家估價＝工資/次 x 人數＋出車費用＋包材費用＋營運管銷+服務價值。
「Ａ，是讓客人做預算規劃的思路；Ｂ，是搬家公司估價思路！」
Ｂ的參數，因為每家公司的營運型態、方式不同，會有不同的價位。
例如：工資會經驗技術好，費用就高。
例如：車子有或沒有升降尾門、有或沒有雨棚車廂，或是要不要跑跨縣市都有差。
例如：紙箱包材是薄的還是加厚的，需不需要氣泡布，這也有差。
例如：無形的「服務價值」，會依照被市場認可的口碑、搬運技術力、服務力、品牌力而有所不同，這個狀況大家就從名醫和一般醫師去想就可以理解。
例如：工資會經驗技術好，費用就高。
例如：車子有或沒有升降尾門、有或沒有雨棚車廂，或是要不要跑跨縣市都有差。
例如：紙箱包材是薄的還是加厚的，需不需要氣泡布，這也有差。
例如：無形的「服務價值」，會依照被市場認可的口碑、搬運技術力、服務力、品牌力而有所不同，這個狀況大家就從名醫和一般醫師去想就可以理解。
Ｂ的內容，我這邊因為要保障各家公司權益，恕我不能提供。但是，這篇文章只是要幫你解決「預算規劃」，所以從Ａ就能做計算。
我舉個案例幫助各位做預算規劃，釐清思路：
今天林小姐要搬家，從台中北屯區搬到台中西屯區，兩邊都是社區有電梯。搬運內容有：小家電10件、裝箱打包物70件。大傢俱/運動器材有10件、大家電有5件。沒有鋼琴等貴重物。有2組床、2個衣櫃、1個電視櫃要拆裝。
Ａ、預算規劃＝以車計價(A1)＋以件計價(A2)＋包材計價(A3)
A1＝以車計價＝[(10+70)/50(無條件進位)]x4000 = 8000。
A1＝以車計價＝[(10+70)/50(無條件進位)]x4000 = 8000。
A2＝以件計價＝(10+5)x2000 + (2+2+1)x1500 = 30000+7500 = 37500。
A3＝包材＝紙箱70個x80＝5600。
所以Ａ＝A1＋A2＋A3＝8000+37500+5600＝51100。
然後我們就會發現一件事，目前現行市場的計價，根本不用到5萬就能完成林小姐的搬家。以我近幾年估價，消費者滿意度高達90%（這個去看Google評論就知道）、公司營運也能永續、師傅工作奇摩子也能開心服務的情況下，最終費用大約會落在 「Ａx 75%」到「Ａx 80%」。
如果你問說，為什麼是75％，這個，因為本人很用心的，在每次估價的時候，都有做表單紀錄，所以，依照用人用車、工作時數、包材運用的狀況，將類似情況的搬家案，估價平均下來，就是75%，這是大數據計算的結果，
至於我在這裡誠心建議，因為還有一些風險狀況，像是大樓需要做地板保護、社區堅持只能走的搬運路線、以及一些特殊環境狀況，都會影響服務價格的提高，所以需要完善的服務的話，
建議預算先抓到 「Ａx 80%」。
等於 51100 x 80%＝40880，最後估價，就會化整為零。呈報40000，幾乎就能享有市場較好的搬家服務品質。
各位請放心，如果是良心、有口碑的搬家公司所報的價格，幾乎不超過Ａx80%。以我的經驗，可以有品質和效率的完成服務。
所以，這樣就可以先解決您的預算規劃方向，在挑選搬家公司上面，也比較可以選品質而不是價格。
至於要怎麼挑選搬家公司，各位可以去看我所寫的：年輕小夫妻靠這3招，避免5次搬家踩雷。
願以上的內容，都能化為搬家的祝福，
幫助您在搬家之後，都能開啟好運新生活！
幫助您在搬家之後，都能開啟好運新生活！
搬家找MOVING，輕省又HAPPY！
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