王媽媽來拉保險﹙上﹚

星期一晚上八點，王媽媽來家裡，希望爸爸簽下保險契約，在房子貸款的沈重壓力下，爸爸不敢答應她。

王媽媽的一對雙胞胎孩子和亦珣讀同一所幼稚園，我們認識有好些年了，爸爸與她不熟，但媽媽和她討論了幾次孩子的教育問題，雙方理念蠻接近。因為篤信佛教，她也來拜訪過「同修」的奶奶。

八月九日，爸爸下班回家，久沒聯絡的王媽媽和一位陌生的叔叔坐在客廳與媽媽談話，原來她進了保險公司當業務，似乎是不成文的規矩，一個人一旦去拉保險，首先會想到「造福」親戚朋友，爸爸目前已經加入的保險，多是這樣「託福」來的。爸爸認為她和媽媽有一定交情，又想起媽媽當推銷員的辛苦，不忍立刻加以回絕。

他們很仔細的詢問我們家的經濟狀況，好正確計算出萬一爸爸不幸「掛掉」時，應該為「心愛的家人」留下多少「保障」；雖然對於把自己的財務曝露給外人感到不太習慣，爸爸還是大體忠實的一一回答了。過程中，他們有意無意的強調著：「我們公司比起別家來，更帶有一種禪味！」或「我用一生照顧自己的孩子，但沒有辦法照顧孩子的一生。」「當走出這個家門時，想到朋友的未來，已經有了很好的保障時，我就感到心安了！」等等十分「感性」的話，但爸爸已是超過四十歲的人，不太容易被這些「說話的藝術」感動了，爸爸能夠接受保險的觀念，但也明白，它絕不是慈善事業，拉保險的人也不是宗教家，說穿了，這只是一門將本求利的生意。國人的平均壽命和意外、癌症、重大疾病的死亡率，都經過精密的統計推算，確定保險公司的收入會大於支出，那差額就是利潤。

爸爸的課長林爺爺最反對保險，對任何保險經紀人都不假辭色，他認定保戶一旦死亡，保險公司一定會想方設法逃避理賠，這當然有些偏激。媽媽前一陣子，忽然因為「我在外面賣書，跑來跑去的，容易發生意外！」而跟二姨丈買了保險，也誤解了保險的精神；她好像以為保了險就比較不會出事，而現實上說，媽媽是我們家的精神支柱，不是經濟支柱，就算有了個「旦夕禍福」，並不致於影響其它家庭成員的物質生活，若真要買保險，應該集中在爸爸身上。台灣人又喜歡保儲蓄險，希望能「活得越久，領得越多」，也扭曲了保險的真正意義。

89.9.7 星期四