新創企業及線上商務必看!5 大內容行銷技巧,幫助您獲得更多潛在流量!

2023/05/02閱讀時間約 7 分鐘
您一定聽過:內容為王,而這個概念正好是做內容行銷的基礎!每個品牌都擁有豐富的相關資訊,以幫助品牌與目標客群建立聯繫,透過 SimplyBook.me 本篇文章的分享,您可以更了解關於內容行銷並規劃成功的內容行銷策略!
「內容策略」指的是將您所有可以分享的內容整理好,並想辦法在不同的時間點分享,或是重複利用取得不錯成效的內容主題。這樣的方式不僅讓新創公司更彈性,也能從產出內容出發,將相關的資訊分享在其他管道。
對於新創企業而言,常常會透過經營內容以實現商業目標,如:增加預約諮詢率、服務註冊率或是觸及潛在客戶。您應該考慮想要接觸的目標族群是誰?潛在客戶有興趣的內容?以及評估現有的內容行銷策略,可以幫助您增加多少業績成長?

什麼是內容行銷?

內容行銷(Content Marketing)指的是透過建立和分享有價值、有吸引力的內容,以達到吸引目標受眾、建立品牌信賴感、提升知名度及業績等目的的行銷策略。
內容行銷與傳統的廣告宣傳不同,不是直接向潛在客戶推銷產品或服務,而是提供有價值的資訊(知識),讓潛在客戶對品牌產生興趣和信任,進而主動與品牌互動和交流。
通過內容行銷可以幫助新創企業建立良好的品牌形象、增加品牌忠誠度和產品購買率,並與客戶建立長期且有價值的關係。

為什麼新創企業需要做內容行銷?

創業是非常具有挑戰的領域,開始創業前,凡是都得親力親為,如:開發目標市場、了解消費者需求、觀察競業、管理財務和其他複雜的工作項目。
有鑑於此,對於許多創業者而言,以沒有太多的時間和預算來做行銷。但若您想要讓新創品牌邁向成功,就必須投入預算進行品牌塑造及廣告宣傳。傳統的行銷策略包含:電視&實體廣告,不僅費用高昂,也不一定是最有效的方式來觸及目標客群。
即便內容行銷比起其他行銷方式更具成本效益及成功率,但仍有 63% 的企業沒有投入此行銷方式。而因內容行銷需要長時間累積,很多新創品牌往往也錯過的最早的投入時間,反倒讓其他競爭對手搶占關鍵字。
因此,現在就下定決心規劃內容行銷,累積與新創品牌有關的搜尋流量,同時經營長尾關鍵字以帶來更多觸及曝光!以下 SimplyBook.me 將分享 5 大內容行銷技巧,幫助您的品牌官網獲得更多潛在流量!

建立內容行銷策略的技巧

設定內容行銷方向

不論您的內容行銷團隊規模大小為何,您需要考慮每位團隊成員所擅長的項目,並評估是否需要外包以補足技能上的差距。根據公司的目標,工作範圍可能包含:市場策略推廣、內容撰寫 / 編輯人員、設計師、影像製作等。
而您的目標也必須具體且可量化,同時又要具備可行性,這表示您需要評估每月的收入及行銷預算,並判斷您的服務定價是否有競爭力,同時按照期望以規劃內容行銷管道,如:若您希望增加網站的搜尋流量,則經營部落格和 SEO 會更有幫助,而如果您希望增加品牌知名度,則更適合投入影片內容行銷,或推出與您新創公司有關的廣播內容。

找到目標受眾

您的內容行銷策略所吸引的潛在客戶和族群,將大大決定內容行銷的成效。因為即便是每個月有成千上萬個瀏覽量,但如果只有個位數的人是您的目標受眾,則也表示您花費時間做的內容行銷是徒勞無功的。
如果您有策略的了解您的目標受眾,將讓您在選擇內容主題、概念或關鍵字經營上更有幫助。您的內容行銷策略必須針對兩種不同類型的人,分別是:最有可能購買的人及對您的服務有興趣的人,您提供的內容將圍繞這些人的需求並給予他們需要的資訊。
而針對次要的目標受眾,您需要了解他們的想法,並提供更有戰略性的內容,如:從不同角度切入,提供更廣泛的資訊,並進一步的說服他們來了解您提供的服務。

選擇內容類型

寫部落格文章只是內容行銷中的一小部分,您有許多方式可以做內容行銷,如:電子報、廣播、影音、社群貼文、製作白皮書、印刷內容(手冊、海報&雜誌)、電子書或數據研究分析等。為了與您的受眾建立聯繫並實現目標,您需要挑選適合的內容類型。
舉例來說,若您的目標客群都使用 Facebook 或 Instagram,則您需要提供符合該兩個平台需求的內容,如:圖文、影音等。如果客戶喜歡閱讀,則製作電子書會是一個不錯的選擇。建議您可以透過分析受眾及數據,提供對應的內容,以滿足興趣不同的目標族群!

構思目標受眾有興趣的內容靈感

什麼內容主題與您的服務 / 產品有關?專注於幫助客戶做出必要決定的內容,是增加銷售的一種策略,您也可以試著挖掘目標受眾有興趣的熱門話題以做借勢行銷。
為了提昇您的內容品質,比競爭對手更吸引受眾,則您可以考慮為內容加入引人注目的圖片。而生產高品質內容的秘訣,絕對是結合您對於該領域的專業見解,同時內容的多樣性也非常重要,這些都將幫助您獲得不錯的 Google / Bing 搜尋排名!
另外,您也需要研究哪些管道對您而言最有效,並努力的與您的目標受眾保持互動。您也可以試著與意見領袖合作,透過內容交換的方式,為您的新創品牌帶來更多的曝光及實際轉換!

選擇發佈內容管道並建立行事曆

如果都沒人瀏覽,則無論您的內容寫得再好、再有價值也沒用,這將對您推廣新創企業的曝光度及品牌知名度都沒有太實際的幫助。您不可能指望一個偶然,期待會有人不小心發現並造訪您的部落格,因此您必須宣傳您的內容,以確保目標受眾可以看到!
宣傳的管道有許多,您可以粗略分為付費及免費,即使預算有限,如果您希望能成功將內容呈現給正確的目標受眾,則您必須花費以取得對應的曝光,讓您的內容獲得更有效的推廣。
另外,您也可以建立內容發佈行事曆,以確保定期與目標受眾保持互動,讓他們知道您固定發佈新資訊的時間,慢慢的培養為一種閱讀習慣,進而持續追蹤您的品牌。
以上就是 SimplyBook.me 分享的關於內容行銷的 5 大技巧!當然,我們也非常建議您試著分析競爭對手的內容,以學習他們的優缺點,看能否從中找到更多內容靈感!
而對於經營內容行銷而言,雖然會需要用到許多時間,但透過長期經營可將幫助您的新創企業累積一定搜尋流量和追蹤者,同時也能吸引潛在客戶瀏覽您的官網,在引導他們註冊後,透過後續的客戶關係維繫以培養他們成為付費客戶!

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Haoyi Fan
Haoyi Fan
算是數位行銷人,相信網路可以改變世界,同時有著深厚的港劇情懷,不定時旅遊,想寫什麼就寫什麼,不過內容多以:網路服務推薦、旅遊心得為主,偶爾分享生活中的紓壓之道。
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