你是否常常看了某個廣告就好想買?!衝動購物前你必須認真拜讀的廣告行銷心理學!

2023/09/13閱讀時間約 4 分鐘

廣告和行銷心理學在現代商業世界中扮演著關鍵的角色。透過深入了解人們的心理和行為模式,廣告和行銷專家能夠運用各種心理學原理來引導消費者花錢。這種心理學的運用旨在喚起情感、創造緊迫感和增加信任度,從而促使人們作出購買決策。當我們看到一則動人的廣告或接收到一個吸引人的促銷活動時,我們常常不自覺得會被這些廣告和行銷策略吸引進而購買,這就是廣告和行銷心理學的力量所在。在本文中,我們將探討這些心理學原理如何在廣告和行銷策略中發揮作用,讓大家在了解商人的邪惡手法之後可以更加冷靜購物,不再被廣告的美好所迷惑啦!


心理學原理在廣告中的應用

心理學在廣告中的應用是一門藝術,旨在觸動人們的情感並引發購買慾望。透過創造情感共鳴和營造緊迫感,廣告和行銷專家能夠操縱人們的心理狀態,從而影響他們的消費行為。以下將探討常見的心理學原理在廣告中的應用。


情感呼籲

情感呼籲是一種常見的心理學原理,它通過喚起我們的情感,觸動我們的內心世界。這種策略讓我們能夠與廣告中的故事產生共鳴,使廣告更加真實和有吸引力。例如前陣子在行銷界引起話題的ONE BOY,淺顯易懂又朗朗上口的『穿比不穿還涼』,在廣告的強烈放送之下,讓人覺得在這個炙熱的夏天彷彿來一件好像真的可以降溫消暑。


社會認同感

另一個情感呼籲的策略是利用社會認同感。當我們看到名人代言或聚焦於群體效應時,我們往往會被影響。想想自己是不是只要有自己喜歡的明星代言的廣告都會不自覺地想買?!因為這種情感連結會讓我們產生了對廣告中產品的興趣,因為大家通常都會希望與自己喜歡的明星建立某種聯繫感。


短暫性促銷

而另一個常見的心理學原理是短暫性促銷,這是通過創造時間壓力和稀缺性的感覺來促使我們迅速作出決策。每當我們看到限時優惠或獨家促銷活動時,我們往往會感到一種迫切性,害怕錯過這個難得的機會。應該每個人都有種經驗,在採買商品時,明明本來沒有打算購買某樣產品,但由於這個促銷活動即將結束,當下當然是想都沒想直接抓去結帳了,回到家才發現怎麼買了這麼多完全不在原本購物清單內的東西。


稀缺性原則

稀缺性原則也是營造緊迫感的有效方法。當產品或服務被強調為稀有或限量時,消費者的購買動機就會增加。這也是為什麼各大廠商及店家喜歡推出一些限量及獨家商品,由於只有有限的數量,這種稀缺性的強調會激發消費者的好奇心,會讓人不想錯過擁有數量有限的商品。


(Photo:Pexels)

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廣告中的其他心理學策略

在廣告中,除了情感呼籲和短暫性促銷,還有其他心理學策略被廣泛運用。這些策略包括權威性、訴諸邏輯和社會證據。這些策略旨在增加消費者的信任度、說服他們作出購買決策並營造購買的社會認可感。


權威性

權威性是一個常見的心理學策略,廣告和行銷專家利用專家推薦和客戶評價來增加消費者的信任度。當我們看到一位專家對產品或服務的推薦時,我們往往會視其為可靠和可信的依據。同樣,客戶評價也能夠影響我們的購買決策。例如主打敏感性牙齒的牙膏找來名廚推薦、保健食品找了營養師推薦等等這類專家的權威性廣告。


訴諸邏輯

訴諸邏輯是另一個常見的策略,它利用數據、事實和邏輯論證來說服消費者。當廣告中使用數據支持產品的優勢或強調事實時,我們往往會被這些具有說服力的證據所打動。常見的就是保養品的廣告,保養品常使用科學數據和實驗結果來證明其有效性。這些數據也會讓消費者容易相信產品確實有其價值。


社會證據

此外,社會證據也是一個強大的心理學策略。當廣告展示其他消費者的行為和反饋時,我們會感受到一種社會認可感。如果我們看到許多人對某個產品給予正面評價或大量人群在使用該產品,我們會覺得這個產品是值得信賴且受歡迎的。


在廣告和行銷中,心理學扮演著關鍵的角色,它能夠影響消費者的情感和行為,引導我們花錢。文內探討了廣告行銷中常見的幾種心理學原理,包括情感呼籲、短暫性促銷、權威性、訴諸邏輯和社會證據。這些策略的目的是喚起消費者的情感、創造緊迫感、增加信任度和說服力。


作為一個消費者,相信大家都曾經陷入廣告和行銷策略的陷阱中。但我在透過經驗(與錢錢)的累積之後,學會了保持警覺。我會花更多的時間研究和評估產品,尋找客觀的評價和意見。也會注意到廣告中使用的心理學技巧,並嘗試不讓其左右我的消費決策。最重要的是,我更知道了如何選擇那些符合我的需求且有價值的產品。


(Photo:Pexels)

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因此,在這個充滿商業訊息的世界中,我們都應該必須保持理性思考和自主意識。心理學在廣告和行銷中的應用提醒著我們要保持警覺,不被情感和緊迫感所左右。只有通過理性的思考和明智的選擇,我們才能做出真正符合自己需求和價值觀的消費決策。讓我們成為明智的消費者,並將心理學的知識運用於我們的日常生活中。

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妍
18+?類文青女孩。熱愛美食、旅行,時而動如脫兔、時而卻悠然自得的沉浸於文字世界裡。期盼能用溫暖的文字帶給這個世界一絲可愛氣息。
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