推銷
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初階業務總是遇到尬聊的窘境嗎？別擔心，本文提供四個技巧，教你擺脫業務尬聊，建立客戶信任，提升銷售績效。從事前準備、提問技巧、提供價值，到避免自嗨式推銷，讓每一次客戶互動都更有價值。
1 天前
https://bit.ly/3S7y2CN
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▌撒網前，先想清楚你要的是什麼魚
——六個招募策略，幫你用對人、少踩雷
「除非與你合作，否則我不會和你合作。」
我讀到這句話時，還不太明白它的含義，往下讀，才理解這是在談「合作前的篩選」。就像我們生活中的重大決策一樣。
「在蘋果，攻擊就是最佳的防禦策略。」
2025/03/25
從這篇文章我看到兩個重點，而這兩重點也在我的預料之中。
1 簡單最難~ 要用一兩句話描述整個結構很難！ 要在一個小尺寸裡展現這東西的價值很難！ 要在A4裡描述這專案所有想要描述的核心很難！ 要用最簡單展現這物品的高度自信，很難。
2 所有偉大的公司都很辛苦， 不管是APPLE、NVDA、 TSMC、MediaTek 都是的~ 那是不斷要推積競爭力的地方。能夠體會裡面的高壓。
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你的顧客，不是傻瓜，而是你的摯愛！
大衛·奧格威的黃金法則 「消費者不是白癡，她是你的太太。」
這句話到底有多關鍵？
在廣告界被譽為「廣告之父」的大衛·奧格威
銷售的重點不在於說服客戶，而在於解決客戶問題並創造價值。本文從六個關鍵觀點探討如何讓成交更自然，包含：專注客戶需求、提供有價值的解決方案、成為客戶的合作夥伴、讓客戶主動問價、客戶親自認可價值以及順應客戶需求。文中提供許多實例及建議，幫助業務人員提升成交率並建立長久合作關係。
身為一位推銷員，不是應該先了解顧客需求嗎？你不好好認識你的推銷對象便直接長篇大論說產品多好又多好，八成會碰釘子吧。
寫作，不也是如此嗎？
2025/02/07
從以前在學校教室上課，就常是師長誨爾諄諄，學生聽我藐藐，學習者不懂聆聽更缺乏培養獨立思考能力，再加上出了社會，公司企業訓練推行SOP，造就了更多只會複誦教條，不曾事前做功課，與客戶交談中仔細聆聽找到說服的重點，自然推銷成果兵敗如山到，兩敗俱傷，這跟顧客打到企業客服電話，被九彎十八拐的轉接與廣告官宣氣到掛電話的感受一樣，科技愈是一日千里，人性愈發式微，只是一般人大都聚焦在科技新貴的高薪，卻少有人真正反思這背後的深意，18年前我到德國海德堡旅遊，曾經造訪一處小鎮，鎮民禁止麥當勞之類的連鎖速食進駐，也罕見汽車在街上行駛，因為當地的人們當時就以提倡慢活的觀念，放慢腳步用心生活，才能回歸人與人之間用心互動的溫潤如儀。
昨天下班去賣場買東西，結果遇到信用卡推銷員，我看他一臉憂心忡忡地，站在旁邊觀望來來去去的顧客，也沒看到他主動向人推銷，結果後來我結完帳，在旁邊整理東西時，他跑來向我推銷，一直給我看他手機裡的行李箱照片，說是首刷禮。
過年前到圖書館逛逛。偶而看到這本書就借來讀，沒想到裡面內容含金量滿滿，雖然是2018年出版的書，但是裡面的內容放到現在來看還是很適用，我最近的目標是學習文案寫作(copywriting)，所以新企畫就是把這些跟做行銷寫文案的書都做筆記分享，希望自己早日能夠精通其中道理，進而變現啊!
這本書的作
掌握人性與需求：業務成交的終極秘訣
在頂級業務眼裡，成交不只是推銷產品，更是理解人心、解決客戶需求。成功的業務高手從來不急於展示自己有多厲害或產品有多強，而是通過洞察客戶需求、解決客戶痛點來建立長期的信任與合作。今天，我將分享如何掌握人性與需求，提升成交率，甚至讓客戶主動找上你！
1. 聆聽比
賣冰淇淋的健身猛男 vs. 推銷健身課程的肥胖仔：你想成為誰？
在人生的道路上，我們常會看到兩種截然不同的現象：有些人看似輕鬆卻總是成功，而有些人拼命努力卻事倍功半。這背後的差異，或許可以用一個有趣的比喻來解釋：賣冰淇淋的健身猛男與推銷健身課程的肥胖仔。
什麼是「逆人性做人，順人性做事」？
逆
