🔍 本篇團隊小檔案｜中華鯨豚協會
- 集資經歷：首次集資
- 發起的專案：《搶救海洋保育類動物集資計畫》
📌 群眾集資與自籌募款的差異為何？有哪些優勢？
貝殼放大（以下簡稱「貝」：首先想請曾秘書長先做個簡單的自我介紹！
曾秘書長（以下簡稱「曾」）：大家好，我是「中華鯨豚協會」的秘書長曾鉦琮，外號「高個」，目前是《搶救海洋保育類動物集資計畫》負責人。
貝：中華鯨豚協會此次推出救援站的集資專案，由於公益團體常有許多自籌壓力，想問秘書長覺得「群眾集資」與過往傳統公益單位的自籌方式，有什麼差異與優勢嗎？
曾：一般協會最傳統的作法有兩種，第一是義賣，直接推銷商品；第二是網路上理念分享，例如看到我們救援動物且認同就捐款。而協會其實算是中小型團體、人力資源沒有那麼充足，所以這次跟挖貝合作，最明顯的差異就是在行銷客群的擬定以及廣告操作，對協會來說這些就是完全無法自行處理的一塊。
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📌 社福團體人力吃緊又要宣傳議題，該怎麼辦？
貝：剛才秘書長有提到社福團體常會面臨人力吃緊的狀況，那當社福或動保團體在推出集資計畫時，您認為「最需要的資源」會是什麼呢？以及這次與挖貝的合作過程中，對於這項資源，挖貝有為團隊帶來什麼樣的幫助嗎？
曾：核心還是回到「人力問題」，我覺得「人力」指的並不一定是人數，而是「專業度」，這次跟挖貝合作可以很明顯看出，貝殼在募資策略的擬定上具有協會沒有的思考。
對 NGO 來說，有個非常重要的指標是「民眾認識度」，協會作為中小型團體其實很難走出同溫層，真的非常難，加上也沒有多餘人力再去接觸不同群眾。但這次與挖貝合作集資，讓我們有機會接觸到更多族群，透過留言聽到不同聲音跟想法，因此也知道接下來該如何進行調整，再次感謝挖貝！
總結來說，建救援站本身就是一個大工程，假設沒有這次的集資計畫，這個大工程就會直接延宕，甚至必須把協會的緊急預備金拿出來。建站延宕也代表會嚴重影響後續的動物救援方式，還好現在不會延宕了！
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📌 社會議題型集資想成功，應該具備哪些特質？
貝：如果說到「集資成功」，曾秘書長認為專案需要具備什麼特質，才能獲得贊助者的支持？
曾：這次與挖貝合作帶給我最寶貴的經驗就是，「瞭解受眾」很重要，因為剛開始完全沒有想到還有「前測」這件事情，透過前測先把受眾聚集起來，之後開始集資時，就會有一定規模的受眾願意支持。
第二點是提案團隊的「核心價值」，如果連自己都不認同，就一定很難推展進行下去，所以自己必須願意支持自己在做的事。
第三點是「文案撰寫」，因為中華鯨豚協會是偏實務、執行跟研究的團體，通常文案會比較生硬以致一般大眾可能會看不懂，所以需要一個懂群眾的人擔任轉譯的角色。
第四點是「相信集資團隊」，因為集資成功與否是協會與挖貝共同承擔，因此我願意相信挖貝的建議與判斷。
✨ 訪談後記
看到曾秘書長與中華鯨豚協會的集資計畫達標，能幫助更多海洋保育類動物，除了感到開心外，我們也請秘書長額外分享，對於擁有一個非營利共同目標的組織而言，推動成員們一直前進的動能是什麼呢？
曾秘書長認為「理念」才是一個 NGO 前進的核心，並不單純是在「賣動物的故事」。以他的生命經驗來說，至少在鯨豚海龜的救援已經磨了 20 年，這就是夢想與理想。因此覺得多數公益團體應該也都是一直在一個理念上前進。
但有時候即使充滿理想，可是就是缺乏資源，如果因為經費不足而產生阻礙時，曾秘書長也衷心建議可以把理念轉化為集資行動，讓社會上更多的人看見並來支持，因為社會是看得到有理念的人的。
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貝殼放大身為亞洲最大的群眾集資顧問公司，9 年來已為 800 多個專案提供服務，其中社會參與類專案包含《為自由而站：烏克蘭難民援助計畫》、《齊柏林空間共建計畫》等，都是我們曾服務過的專案。
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