投標是一項團隊運動,
必須依靠團隊的力量,
所以不能依靠一己之力,
而是依靠團隊的群策群力,
集合所有的想法和行動才能完成投標工作。
我們認為,團隊默契及互相信任很重要,
而信任幾乎是團隊順利運作一切根本。
有了信任,
我們才願意用辛苦賺到的錢購買商品和服務、
以及投票給某個人來代表我們的利益。
如何在團隊建立信任呢?
就是讓隊員能夠相信你的判斷和決策,
從而使團隊更有凝聚力。為了建立信任,
隊員會信任你,往往是在以下三種情況:
他們認為是與真正的你互動(真誠),
他們對你的判斷和能力有信心(邏輯),
以及他們覺得你關心他們(同理心)。
失去信任時,幾乎都可以追溯到是
因為這三種驅動力之一瓦解。
要找出你自己的信任不穩定驅動力,
不妨思索最近有哪個時候
你獲得的信任不如預期。
可能是你失去一個關鍵標案,
或是沒有獲得更具挑戰性的任務。
也可能只是有人懷疑你的執行能力。
記住那個時刻,努力做一件事:
姑且相信那個事件裡的另一個人
對你的懷疑是對的。
把這個人稱為你的「懷疑者」。
假定這個懷疑者對你有所保留是有道理的,
而你必須為信任破裂負責。
你必須誠心這樣想,這種練習才有用。
曾經...有一個地方,
多日沒有下雨,乾涸枯竭許久...
當地的牧師,眼看這樣下去,也不是辦法,
於是,召集了該地教會的所有會眾,
一起為了這塊地方向神祈雨,以滋潤大地
翌日,當眾信徒聚集會堂,
準備要一同向神禱告祈雨時,
牧師放眼眾信徒,都是空手而來。
卻在會眾中,赫然發現,
唯獨一位小女孩,帶了把雨傘過來。
便問問她:為什麼要帶雨傘過來呢?
小女孩不假思索的跟牧師說:
因為等下會下雨,怕回家後會淋雨呀!
可曾試著像那帶著雨傘的小女孩一樣,
帶著信心出門,相信禱告後一定會下雨?
我們是否能夠像帶著雨傘的小女孩一樣,
憑藉單純的信心去等待領受呢?
建立他人的信任之前,從信任自己開始!
商業的本質是在不斷製造“信任”,
企業如何通過一點一滴,
累積客戶與合作夥伴的信任是非常重要的。