投標的故事(九十八) #與你同在

閱讀時間約 2 分鐘

投標是一項團隊運動,

必須依靠團隊的力量,

所以不能依靠一己之力,

而是依靠團隊的群策群力,

集合所有的想法和行動才能完成投標工作。

 

我們認為,團隊默契及互相信任很重要,

而信任幾乎是團隊順利運作一切根本。

 

有了信任,

我們才願意用辛苦賺到的錢購買商品和服務、

以及投票給某個人來代表我們的利益。

 

如何在團隊建立信任呢?

就是讓隊員能夠相信你的判斷和決策,

從而使團隊更有凝聚力。為了建立信任,

 

隊員會信任你,往往是在以下三種情況:

他們認為是與真正的你互動(真誠),

他們對你的判斷和能力有信心(邏輯),

以及他們覺得你關心他們(同理心)。

 

失去信任時,幾乎都可以追溯到是

因為這三種驅動力之一瓦解。

要找出你自己的信任不穩定驅動力,

不妨思索最近有哪個時候

你獲得的信任不如預期。

 

可能是你失去一個關鍵標案,

或是沒有獲得更具挑戰性的任務。

也可能只是有人懷疑你的執行能力。

 

記住那個時刻,努力做一件事:

姑且相信那個事件裡的另一個人

對你的懷疑是對的。

把這個人稱為你的「懷疑者」。

 

假定這個懷疑者對你有所保留是有道理的,

而你必須為信任破裂負責。

你必須誠心這樣想,這種練習才有用。

 

曾經...有一個地方,

多日沒有下雨,乾涸枯竭許久...

 

當地的牧師,眼看這樣下去,也不是辦法,

於是,召集了該地教會的所有會眾,

一起為了這塊地方向神祈雨,以滋潤大地

 

翌日,當眾信徒聚集會堂,

準備要一同向神禱告祈雨時,

牧師放眼眾信徒,都是空手而來。

 

卻在會眾中,赫然發現,

唯獨一位小女孩,帶了把雨傘過來。

 

便問問她:為什麼要帶雨傘過來呢?

 

小女孩不假思索的跟牧師說:

因為等下會下雨,怕回家後會淋雨呀!

 

可曾試著像那帶著雨傘的小女孩一樣,

帶著信心出門,相信禱告後一定會下雨?

我們是否能夠像帶著雨傘的小女孩一樣,

憑藉單純的信心去等待領受呢?

 

建立他人的信任之前,從信任自己開始!

 

商業的本質是在不斷製造“信任”,

企業如何通過一點一滴,

累積客戶與合作夥伴的信任是非常重要的。

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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