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獨占或競爭?從 Peter Thiel《從 0 到 1 》看創新的力量

更新於 發佈於 閱讀時間約 18 分鐘

Hi 我是 VK~

這期來聊聊 Peter Thiel《從 0 到 1 》的基本原則,什麼是獨占、如何看待競爭的迷思等?

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《從 0 到 1 》是本老書了,2014 年第一次出版距今也過了十年。之中的基本原則,為什麼要建立獨占企業、如何看待競爭迷思等,現在往回看也能找到一些啟發,這也是今天主要會談的重點。

這本書源自 Peter Thiel 在 2012 年史丹佛開設的創業課程,他的學生 Blake Masters 詳細記錄上課內容,後來 Thiel 決定跟他一起把筆記內容集結成冊。

Thiel 是 PayPal、Palantir 和 Founders Fund 的共同創辦人。更為人熟知的是,他是 Facebook 的第一位外部投資者。截至 2023 年 6 月,Thiel 的估計淨資產為 97 億美元。

過去,Thiel 是法國哲學家 René Girard 的學生。Girard 提出了「模仿欲望」(mimetic desire)理論。概念上是指人的欲望不是自發的,而是會受到其他人的影響。

他在投資 Facebook 也將模仿欲望考慮了進去,認為 Facebook 圍繞著身分認同(也可稱為欲望)而建構的,可以讓人們其他人擁有什麼、想要什麼,也是一個可以尋找、追蹤其他榜樣的地方。

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進步的兩種路徑:0-1、1-n

《從 0 到 1 》(Zero to One)這本書有趣的地方,在於他的英文副標「Notes on Startups, or How to Build the Future」。Thiel 認為,想到未來,我們都希望是個進步的未來,要建造未來,就需要用不同的方式看待現在,才有可能創新。這也回到他那題反主流的問題。

要達成創新,得先回過頭來定義什麼才是創新、什麼才是進步?Thiel 給了兩種進步的路徑:

第一,垂直或密集式的進步(從 0 到 1 ):這通常是指開發、發明新事物,能夠做到過去沒有人做過的事,它也是一種從 0 到 1 的創新。

比如說,從做出 1 台電視到 1 台相機,這就是一種從 0 到 1。或是,過去聊過 Apple 在賈伯斯時代推出的 iPod、iPhone。或是,馬斯克的 SpaceX 和貝佐斯 Blue Origin 打造可以重複使用的火箭。

科技往往是種能夠達成從 0 到 1 進步的方式。不管是能發明新事物,或是開創新的商業模式都是屬於這類。

舉例來說,iPhone 的發明,讓人人幾乎有台可以移動式的小型電腦,比筆電更更小方便帶出門,也開創了全新的智慧型手機市場。這就是一種進步。或是,搭著 mobile 浪潮,催生出 Airbnb、Uber 等,也創造了新的商業模式:平台經濟。

第二,水平或延伸式的進步(從 1 到 n ):這類進步是指複製已經成功的方法或是已知的事物。相對從 0 到 1 的進步,這類更容易做到。像是,從 1 台電視變成 100 台電視,就是從 1 到 n 的過程。

全球化則是可以達成從 1 到 n 的方式把某地方的事物大量複製到每個地方。有趣的是,Thiel 在書中的舉例寫道,「中國複製所有已開發國家成功的事物,直接搬到中國,包括 19 世紀的鐵路、20 世紀的空調等。」

這兩種進步方式都很重要,但 Thiel 更強調從 0 到 1 的進步,才是建立有價值公司的路徑。(畢竟書名也取作從 0 到 1)

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如何實踐 0-1:哪些有價值的公司還沒有創立?

介紹完垂直式進步、水平式進步後,可以理解得先有從 0 到 1 的垂直式進步,才有可能出現從 1 到 n 的水平式進步。這回到了根本的問題:要創造什麼新事物?

關於這題,Thiel 也問了貫穿整本書的問題:「有什麼是你和其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?」他認為,一個好答案的形式是「大部分都相信 x,但事實卻與 x 相反。」

關於這個反主流的問題有商業版:「哪些有價值的公司還沒有創立?

Thiel 強調,價值而非產值。因為有些公司可能創造了許多產值,本身卻不是很有價值。此外,也不僅僅是創造產值,還必須抓住你創造出來的部分產值。

再往下討論創造價值或創造產值公司的差異,兩者剛好對應從 0 到 1 、從 1 到 n 的進步。

創造價值的公司,創造了消費者的豐盛、形成了只有他們能做到的稀缺。像是,Google、Apple 等都是創造價值的公司,Google 創造了新的搜索引擎技術、新的廣告模式等;Apple 創造了更好用的整合型產品:iPod、iPhone 等。在這兩家公司所屬的市場中,幾乎難以找到可以做到相同事情的競爭者,這也就是他們獨特價值之處。

創造產值的公司,同樣創造了消費者的豐盛,卻有許多不同的公司也能做到類似的事,缺少了稀缺。比如說,生產家具的公司,能靠每年外銷到全世界,得到豐厚的產值。同時,他們也要面對的是如果市場需求下降、同業降價引發的價格戰等因素。當價值的取代性高,使得他們的產值很容易受到影響。

兩種類型的公司,也會面臨不同的商業環境:獨占、完全競爭。這也是《從 0 到 1 》中 Thiel 花最多篇幅談的內容。

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付費版的內容,接續談到了:

  • 什麼是獨占?
  • 為什麼競爭不好?
  • 如何打造獨占事業

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什麼是獨占?在特定市場取得一方獨大的位置

接著,來介紹獨占(monopoly)的概念。

獨占是透過從 0 到 1 的進步或創新,為公司在特定市場中取得一方獨大的位置,能夠在這個市場中自行訂價,持續且長期地賺取利潤。

這也是 Thiel 認為,「獨占是每個成功企業的寫照,如果想要創造、並長久留住價值,不應該建立一個沒有差異化的產品模式。創意的獨占意味著新產品讓大眾受益,為創新者帶來長期利潤。」

盡可能的獨占,而不是走向完全競爭的局勢。因為獨占的相反是完全競爭,一家要和別人競爭的公司,需要以市場價格來出售產品,不能像獨占企業擁有特定市場,可以自行訂價。這是獨占和非獨占企業最大的差異。

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Hi,我是 VK~ 好奇科技發展、想看懂科技趨勢和新創的眉角。決定每週記錄下那些我感興趣、還看不懂的事。這裡會聊很多科技公司、新創,他們背後的人物與故事。
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