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「如果我要做到第四種運氣，也就是獨特性格／角色帶來的運氣（Luck from your unique character，你是某領域的佼佼者，當機會出現，它會直接找你，因為只有你能做這件事），那我就要開始做個人品牌嗎？」
有天，上次在 Podcast 跟我們聊 Wiz 的朋友寶拉，在看完我寫天使投資人 Naval Ravikant 談如何讓好運找到你的貼文後，問了這個很棒的問題。
聽起來是合理的連結與推論，但不知道怎麼說個人品牌似乎給人一種疏離感。與其說個人品牌，Naval Ravikant 用了另個概念「把自己產品化」（Productize Yourself）來解釋，這是他在經典連環貼文〈如何不靠運氣致富〉提到的。這究竟該如何實踐？背後又代表什麼意義？
這個問題讓我想了很久。個人品牌聽起來像是必須維持某種形象，符合某些期待；但 Naval 的「把自己產品化」卻指向一個完全不同的方向：成為最真實、最有價值的自己。
在看了百次的《納瓦爾寶典》，聽了很多次 Naval 的訪談後，我發現可以用一個飛輪來理解「把自己產品化」的想法。這不是一個簡單的行動或目標，而是一個持續運轉的系統。就像一個機械飛輪，一開始推動很費力，但隨著動能累積，它會越轉越快，最終創造出指數級的成長。
這期內容會有：
- Naval Ravikant 如何看待自己？
- 把自己產品化的基礎：成為一個值得信任的人
- 產品化的組合技：獨特知識 x 判斷力🔒
- 放大獨特知識的關鍵：創造槓桿，讓幸運變成命運🔒
- 把自己產品化的終極目標：自由，過上理想生活🔒
- 我的實踐心得🔒
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寫在前面
在寫過的主題中，通常會希望不要寫重複主題的內容。如果要寫的話，就要比第一次寫還能探索到更深的想法，不然會覺得好像沒有進步，只是在同個地方打轉。
之中最想再寫一次的就是 Naval Ravikant 和集結他各種內容的書《納瓦爾寶典》。前陣子 Naval 在訪談節目中聊了三小時，中間他加入更多對於他對於財富、判斷力、幸福等主題的增補，也談到了他對於當前科技趨勢的想法。
想想這是一個很棒的時間點，再把 Naval Ravikant 的人生智慧寫得更有系統、加入更多過去這段時間的想法，也試著回答「把自己產品化」的概念究竟是什麼。（關於如何不靠運氣致富更多延伸討論可以參考之前的文章）
Naval 的職涯演變：創辦人、投資人到產品打造者
通常講到 Naval Ravikant，都會介紹他是新創募資和人才媒合平台 AngelList、語音社群 Airchat 的共同創辦人，同時也是天使投資人，投過 200 多家公司，包括 Uber、Twitter、Notion、Clubhouse 等公司。
但對 Naval 來說，他沒有把投資者視為一個主要身分「投資者只是一個副業或興趣」。現在更傾向於將自己定位為一個產品打造者，他喜歡打造東西。
「我有個更舒服自在的人際哲學：成為一個創造者，打造人們想要的有趣產品，展現你的技藝，磨練你的技能，對的人就會找到你。」
最近一個他打造的產品是語音社群 Airchat，前陣子在《All-In Podcast》的訪談中，他也很誠實地說「雖然 Airchat 沒有成功，但我仍然對自己所建造的東西感到自豪，並且與一個很棒的團隊合作。」
他還透露他正在打造一個新的產品，而且要進入硬體領域。
為什麼開始寫關於致富的連環推文？
大概在 2010 年，當時 Naval 經歷一段蠻高壓時期，因為他創辦的 AngelList 是一個媒合投資人和新創的平台，這雖然在一開始有明顯的成長，但後來這商業模式做不太起來。
這時 Naval 還收到美國證券交易委員會（SEC）的來信，質疑他作為未經許可的經紀交易商的行為。儘管 Naval 並未從中獲利，只是在做介紹，提供公共服務，但他仍然面臨來自監管機構的壓力。
Naval 沒有想太多，開始在 Twitter 上分享他正在經歷的內在成長和體悟。這些推文有三個他感興趣的三個主題：科學、哲學和金錢。他喜歡科學，熱愛物理學，也喜歡閱讀哲學並深入思考，同時也喜歡賺錢。
在寫這些主題的時候，他的朋友難以理解他在幹嘛，也不知道為什麼要開始寫些跟人際關係、如何致富等這些內容。
他最有名的連環推文就是〈How to Get Rich (Without Getting Lucky)〉，雖然他承認用了「農場標題」，但之所以能引起廣大迴響，是他提供了一套基於他自身過去經驗的原則。
如同他所說：「最好的內容通常只是寫給自己的筆記，提醒自己不要忘記這件事」。
把自己產品化的基礎：成為一個值得信任的人
「總結成一句話：把自己商品化」是連環推文中的最後一則。
Naval 在推文中先是談了財富／地位遊戲的差異、選擇對的夥伴、學會銷售和創造，並且建立獨特知識和槓桿，就能不靠運氣致富。但這麼簡單嗎？他有哪些沒有講完的概念？
「把自己產品化」（Productize Yourself）可以拆解成兩個部分：
- 「Productize」代表著槓桿、規模化和特定知識
- 「Yourself」則代表著你的獨特性、當責（Accountability）
要啟動這個飛輪，最一開始的起點不是你擁有什麼資源，不是你有什麼技能，而是你是個什麼樣的人。
這點在 Naval 談到和誰一起玩長期賽局時，反覆強調一個關鍵：成為讓人信任的人。無論是讓自己成為讓人信任的人，或是和有信賴感的人合作、玩長期賽局。無論是合作夥伴、投資人、員工，甚至是粉絲，所有有價值的關係都建立在信任之上。能夠管理巨額資金，或是擁有大量 follower 的人，本質上都是因為贏得了信任。
具體而言一個讓人信任的人，需要具備哪些特質呢？
雖然 Naval 沒有直接列出「信任清單」，但他在不同主題的討論中，都可以發現多個反覆出現他欣賞的個人特質：
- 正直（Integrity）
Naval 認為，這是選擇商業夥伴時最重要、但也最難觀察的特質。為什麼難觀察？因為它不只是一個意圖，更重要的是行動。
如果一個潛在合作夥伴為了迎合你，願意做一些對其他人（股東、員工）不公平的事情，這就是一個警訊。因為這代表他們沒有堅守原則，未來也可能對你做出同樣的事。
正直意味著，即使可能讓對方不舒服，也願意說實話、給予建設性的批評和建議。
這是一種選擇困難但正確道路的勇氣。這也是 Naval 認為，選擇一個合作夥伴時，正直比聰明或勤奮更重要。
- 願意玩長期賽局 (Willingness to Cooperate in Long-Term Games)
複利的魔法，無論是財富還是關係，都只在長期賽局中顯現。能吸引到願意玩長期賽局的人與你合作，前提就是你自己也是這樣的人，並且值得信任。
其中，Naval 舉了一個讓人印象深刻的例子是他很喜歡和天使投資人 Elad Gil 合作。Gil 在交易達成時，會盡可能地給 Naval 多一些的利益；如果產生額外的費用，他也會自己承擔，甚至不告訴 Naval。正因為這樣的信任關係，Naval 也會把每一個交易機會都發給他，和 Gil 一起打造雙贏局面。
- 真誠／真實（Authenticity / Sincerity）
「在『做自己』這件事情上，沒有人可以跟你競爭。人生有一大部分，就在尋找最需要你的人和事。」
這點從直覺上來說很可以理解 Naval 想要表達的概念，每個人都是獨特的，成為你自己。但實際上做起來很困難，這有個前提要具體了解自己的獨特性、擅長不擅長的事等。
隨著我也開始花了更多時間在全職內容上，我對這想法有更好的理解或實踐的方式：不要試著模仿別人。當試圖模仿他人時，就是在跟所有模仿者競爭。
但當你真實地成為自己，選擇你有興趣的主題、加進你的人生經驗、觀察和看法，總是會讓內容變得更有特色，更讓人知道你創造的產品或內容是一種「你這個人」的延伸，這時就沒有人能夠與你競爭。
因為這世界缺乏真實性，人們常常為了地位而表演、說些自己不相信的話，這種表演性（Performance）會被察覺到，而且會將你困在一個不是自己的狀態。
- 自尊（Self-Esteem）
