【建立建設性對話】:面對異見(異議處理)的銷售方式

更新於 2024/02/10閱讀時間約 1 分鐘

當預測到可能存在不同意見時,有效的應對方法是具有靈活性和溝通技巧。以下是一些建議的方法幫助您在面對異議處理時保持建設性的對話:

  • 提供更多證據或數據支持觀點: 如果感覺到對方可能不同意您的觀點,請準備好額外的證據、數據或案例來支持您的主張。 以客觀、事實為基礎,展示您的觀點是有根據的,這有助於建立更堅實的論據。

例如,假設您正在向客戶推薦一種新產品,而客戶對此表示懷疑。您可以提供過去類似產品的成功案例、市場調查數據,或是其他客戶的正面評價,以強化並支持您的建議。

  • 尋找共同點建立共識: 主動尋找共同點,有助於建立共識並減少分歧。 強調共同的目標和價值,以促進更積極的合作氛圍。

您和客戶對於合作方案有不同看法,您可以強調雙方都追求的共同目標(可能包括提高效率、降低成本,或共同受益的業務增長目標)。強調這些共同點有助於減少分歧並建立共識

  • 保持冷靜和尊重: 當出現不同意見時,保持冷靜並採用冷靜的語氣。避免情緒激動,這有助於保持對話的建設性。


  • 尊重對方的意見,表現出對多元觀點的尊重,這有助於建立互信。 以開放態度對待不同意見: 採用開放的態度,願意聆聽和理解對方的立場。 提醒自己應對不同意見的態度是建設性的,這有助於促進良好的業務關係。
  • 主動提出解決方案: 不僅要指出問題,還應提供可能的解決方案。這展示了您對問題的深刻理解,同時表現出合作的態度。

若您與客戶存在意見分歧,不僅提出問題,還可以主動提供調整方案,以展現您的合作意圖。這可能包括調整合同條款、提供額外的支援或修改交付時間表。

  • 彈性適應對方風格: 了解對方的溝通風格,並在溝通中彈性適應。這有助於建立更加順暢的對話流程。
  • 與團隊合作: 如果有必要,與您的團隊協作,共同構建更有力的論據和支持,以應對潛在的異見。



以上建議都是為了建立一個開放、建設性的溝通環境,使雙方都能夠分享意見、理解對方立場,最終促進合作和達成共識。

    20年的外商經理人經驗。這段經歷使我成為一個善於傾聽和觀察的人,並能提供實用的業務和管理建議。我相信新知識就像拼大型拼圖一樣,需要仔細觀察,耐心尋找。透過深入的觀察和不斷學習,我才能將這些拼圖的碎片組合在一起,並將其轉化為有價值的洞察與建議。我致力於在我的專欄中分享這些洞察和經驗,幫助讀者在商業領域中取得成功。
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