九、探路

大陸的電腦硬體銷售和台灣有點類似，也是有電腦街、電腦城等等零售地點，也有隱身在高樓辦公大廈裏的專做公司客戶的電腦公司。 只有兩點不同:

1。 價格混亂，規格、型號完全相同的C牌網路設備，可能兩家報價價差一倍以上，不能說市場行情太亂，只能說有沒有瞭解行情價，以及會不會被當成凱子了。

2。 仿冒品，同樣的C牌Layer 3 Switch，正牌要賣四萬人民幣，仿冒品賣三萬五千人民幣，你怎麼買? 貪點便宜買仿冒品? 這樣買，一定虧。

大陸的電腦通路，最大的是太平洋電腦城，再來是百腦匯。 還有一些地區性的通路商聚集的地方，就各地有各地的特色了。

文中所提任何人名及公司名，及故事情節，純屬虛構，如有雷同，請多多包涵。

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「李工程師有要找我討論?」聽趙經理講，我就到李工程師的辦公室去找他。

「是啊~~我想和您討論機房的用電量，這邊兩位是設計公司的弱電系統工程師，我們一起討論。」

「嗯…。我先請問有規劃使用不斷電系統嗎?」

「當初是規畫10K的容量，不知道夠不夠用?」李工程師回答。

「這10K只供機房使用?」

「對，機房裏會有一個機櫃放不斷電系統。」其中一位工程師說。

「那就絕對夠用了，我只需要兩台Server、一台Storage和一組四對一KVM，再加四個網路設備，以及三台印表機，電話總機也放在這裏面，都夠用。」

「需要注意什麼嗎?」另一位在問。

「插座，從不斷電系統出來的插座，多裝幾個，粗估大概需要24個。」

「那麼多?!」

「寧可多，不可少。」我堅持。

「好，還有什麼要注意的?」

「機房有採用高架地板嗎?」我問。

「沒有。」

「這樣線材會破壞美觀…好吧! 沒有就算了。」我說。 「另外，各個辦公室的網路接口的位置，我大致規劃成這樣…。」把昨天晚上在旅館畫了半天的平面圖攤開來給李工程師他們看。

「各個廠的廠務室，會放一個Switch，我看光纖都拉到廠務室門口旁邊的這個角落，所以，廠務室的網路佈線就以光纖所在的點，靠牆放射狀拉出，但要看周廠長對每個廠務室的電腦擺放位置先做決定。」我繼續說。

「還有，大辦公室的電腦都集中放在這兩塊區域中，每個區域各規畫25台桌機的預留線路，包括網路接口和電源插座。 每個辦公室，都至少要有一個網路接口和電腦專用的電源插座。」

「不會使用無線網路?」李工程師問。

「會，但有限制使用，所以還是要有RJ-45網路接口在各辦公室裏。 更嚴格來說，我要準備區隔訪客、公司內筆電、平板或手機上網的訊息流通管道。」我接著又說…「廠房裏有些設備需要接桌機或筆電，把實時生產數據記錄下來，然後回傳到Server上，那些設備旁邊也需要有網路接口，但實際位置我不很清楚，要問趙經理。」

「好，我瞭解您的想法了，我再和兩位工程師討論…。鄭副理明天到廈門?」李工程師問。

「不…後天一大早。」

「好，那…明天下午兩點請您過來一趟，我向你報告各辦公室的佈線規劃。」

「嗯…對了…成都市的電腦城在那裏?」我問。

「太平洋? 還是百腦匯?」

「都行。」

「我幫你問一下小巴司機有沒有空，要他帶你去。」李工程師說。

「好，我會在趙經理辦公室。」

沒多久，劉兵又出現在趙經理辦公室門口。

「鄭副理要外出?」劉兵問。

「是啊…去看看成都的電腦供應商情況如何，順便邀幾家廠商來談機房Server相關設備的供應問題。」

「對了…鄧總上次有提到電腦設備是在當地購買。」趙經理突然想起說。

「嗯…所以我還在高雄時，聯絡了IBM成都分公司，說好今天下午三點過去拜訪。 另外，還要找一下Dell的供應商，可能要去太平洋電腦城裏慢慢找。」我說。

「喔…好…。那。。劉兵安排一下小巴送鄭副理去。」劉兵就去找小巴司機。

「趙經理，剛才和小李討論了工廠裏各辦公室和廠務室、機房的配置與佈線情況，小李說和設計公司會趕設計圖，明天下午兩點做個簡報，您和周廠長能來一起參與討論嗎?」我問。

「周廠長今天要去廈門，不進辦公室了，他一早打電話來要我跟說，到廈門再請您吃晚飯。」

「哦…廈門廠怎麼了?」

「還不是品質問題，被客戶退貨，吵著要取消訂單。」趙經理一付要大吐苦水的樣子。

「那…您明天下午可以來聽看看電腦設備配置和網路佈線的安排嗎?」我還不打算聽講古。

「可以…。現在工廠就只差這部份的規劃了。」趙經理說…。「我看到劉兵走過來了，應該是找你。」

「嗯，那我先外出了。」

「等等，午餐你可能自己在電腦城那邊找地方吃，晚飯是小李做東，他和設計公司的工程師想請你，找我一起去。」

「好啊…。只是你們什麼時候安排好這些事的?!」

「嘿嘿…天機不可洩露也!」我陪笑一下走出辦公室，正好見到劉兵，還帶著一個女職員。

「ㄟ…。鄭副理，準備出發了嗎? 車在樓下等啦…這是李冰，她有事要去人民南路那，跟您一道兒去，就當地陪帶您轉轉，好嗎?」這又是那一招。

「好啊，多個人總熱鬧些。」

走出大樓大門，看到小巴正等著。 成都市的電腦街在‘一環路南二段’上，‘人民南路四段’和‘新南路’間的一段路上，但太平洋電腦城和百腦匯都在新南路這一邊。

「現在不到十點，先到一環路南二段和新南路交口，我去太平洋電腦城和百腦匯，然後，大約兩點半，再搭車到人民南路二段的川信大樓去。」我剛上車就交待司機，李冰也奇怪，不坐副駕駛座，坐我旁邊。

司機二話不說，見李冰把門關上，就打檔駛出去。

「鄭副理…」李冰側著臉說。

「ㄟ…。」

「聽劉兵講說，你剛到我們集團是吧?!」

「對…。」忙著看車外街景，有點不太搭話。

李冰大概也發覺我不太想講話，就也悶著了。 也沒多久，司機就把車停到路邊，指著兩棟大樓跟李

冰說了句成都話。

「鄭副理，到囉，前面左邊是太平洋電腦城，右邊是百腦匯，您要先去那一棟?」

「我先去百腦匯吧! 我先下車走過去…。。」我以為李冰要去辦事。

「那就一起走過去吧!」李冰先下車。

「你不是還要去什麼人民南路處理公務??」我有點狀況外。

「那事不急，還有時間去辦，我先陪您去逛逛電腦城。」李冰說。

「喔…好…。有當地人陪著，也比較不會受騙…。。」我自己找理由…。臉紅，李冰聽了賞了個笑容。

李冰交待司機幾句話，司機朝我打個Bye的手勢，就打檔猛踩油門像趕著去投胎一樣的開走了。

走進百腦匯，除了招牌、廣告、DM是簡體字外，和台灣的光華商場也差不多。 我找聯想和Dell的專賣店詢問桌機和筆電的規格、行情，還詢問仿冒品的情況，以及日後維修保養的支援方法。

也找到幾家專做網路系統的銷售商，多半都是代理C牌的設備，就順便要了名片和請他們把幾個特定型號的機種報價傳到等籌備處。

這時，我發現李冰的存在似乎有種特別的幫助，因為我拿不出名片時，李冰會在旁用成都話講兩句，然後店家就會有種理所當然又很看重的態度和我討論，不會有懶的理你的神態。

「你和他們講什麼?」我問李冰。

「我說你是剛來成都的台商，準備開公司。 他們就認為我是你的…(伸出小指頭)，然後就理所當然啦~~~」我有點不好意思的看了看李冰，見她沒什麼異樣…。。

「這樣…好嗎?!」我有點擔心。

「不會呀…。在這邊…台商沒這個…(又把小指頭伸出來還勾一勾)…會被人瞧不起。」這樣啊~~~劉兵倒底是在幫忙的呢? 還是在……(10-3=7的呢?)

「這樣真的感覺不太對…。。」我有悶悶地說。

「嗯…是不太對，可是現在台商都這樣子，大夥見了也就習慣了，您不想一個樣兒，反倒會認為您沒什麼本事，不想和您做生意。」

也對…真的對極了，看來這個李冰有點見識。 又逛了幾家店，看看時間快中午十二點了。

「走吧! 我請你吃午飯…」我說。

「好耶…。副理有忌口的?」李冰高興的說。

「沒有。」

「要吃便宜的…還貴的?」

「吃好吃的吧! 貴點也沒關係…。至少感謝你假冒了半天的…(伸出小指頭勾一勾)」我開玩笑說。

「去樓下‘米郎家’吃吧! 不會貴，很好吃。」李冰臉有些紅起來。

吃飯時，就閒聊了些家常，我和李冰說我高雄家裏的情況，李冰也和我講了她在重慶有老公的事，只是結婚後，兩人聚少離多，看工作在那，人就到那去了。

大陸有不少這種婚姻狀態，有的是妻子守著老家，先生外出賺錢養家。 比較年輕的一代，還多半在不同省不同市工作，假日才聚在一起。

「副理不要和劉兵講我已經結婚的事。」李冰補充說。

「喔…為什麼?」

「不為什麼，當初應徵時，條件是單身，我因為證件還沒更新 證件上看起來是單身，下回回重慶就得換證，或許到時就不能在厚黑企業工作了。」

「我還是要問，為什麼?」

「因為劉兵吶…。她有企圖的。」

「喔…好…。就在這裏打住了，不要再說了，再講下去，大家就難堪了。」

「嗯…好…接下來去那裏?」

「太平洋電腦城…還要麻煩你再假扮一下…。 (又伸出小指頭勾一勾)」我故意說。

「嘿嘿嘿…沒問題…。」李冰紅著臉笑著說。

太平洋電腦城和百腦匯差不多，但似乎價位都比百腦匯便宜的多，也有少數看得出來仿冒的商品，所以，基本上，桌機、筆電和網路設備就鎖定在百腦匯的幾家聯想、Dell和C牌的經銷商了。

除非達哥能幫忙找到H牌在成都的供應商，否則，成都廠用C牌是確定的事了。 想到王大仁的事，不知道他願不願意來成都…回去再問他吧!

接下來是去IBM，我要李冰叫小巴過來，她說她去處理她的事，就不跟著一起去了。

「那，要接你回籌備處嗎?」我問。

「不囉…副理談完就回籌備處吧! 我辦一辦事情自己搭公交車回籌備處。」李冰說著，打個招呼就自個兒走掉了。

到IBM，見到地區副總經理，其實也是達哥的介紹安排，會中也有位IBM在成都地區最大的經銷商在場，談談系統規格，和以後可能的合作方式，留下聯絡方式，就回籌備處了。

晚上，李工程師就在中午吃飯的‘米郎家’旁有家牛排館請客，席間，趙經特別向設計公司的工程師確認佈線圖已經完成，高興得什麼似的，還加碼叫了兩瓶紅酒。

幾個人吃吃喝喝，閒話家常，一天就這麼過去了。