【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」
最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。
什麼是「撇脂定價法」呢？
這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。
然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。
這樣做會有四個好處：
1.能實現短期利潤最大化。
2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。
3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。
4.為價格的下調留出空間。
但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。
並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。
另外，前期會因為高價，使銷量受阻。
也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。
若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！
【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】
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EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
不要再隨便訂價了！透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒，吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值，利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
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