【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」

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最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。

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什麼是「撇脂定價法」呢？

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這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。

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然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。

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這樣做會有四個好處：

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1.能實現短期利潤最大化。

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2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。

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3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。

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4.為價格的下調留出空間。

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但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。

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並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。

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另外，前期會因為高價，使銷量受阻。

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也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。

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若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！

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【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

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