【人生手冊】嘎內直播-到底如何定價-重點筆記整理

重點筆記：

一、4種定價方法：

1.成本定價法：成本+利潤

優點：算法簡單、風險小。

缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。

2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少

競品分三種

a.直接競品：跟你做相同的

b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的

c.潛在競品：跟你擦到邊的

優點：

不用做深入的市調。

缺點：

你不知道對方批貨的價格和成本多少?

他的利潤多少你不知道?

會造成削價競爭，造成紅海市場競爭，變成價格戰。

競品定價法什麼時候會用到：執行商業戰略

• 像是七傷拳，把自己的價格砍到不能再低，譬如原本100萬砍到變40萬，對手根本不可能壓到這麼低的成本價格，所以你就可以把這塊大餅吃下來，之後再用其他方式漲價或附加價值來把利潤補回來。
• 你可以先把競爭對手打趴，但前提是要有很大的成本，要有很大的資本，才可以這樣操作。

3.消費者定價法

例如：健身房

根據你的條件，給出不同的價格。

例如：線上課程

先填寫個人表單、了解你的消費能力，針對不同消費者條件給出不同報價。

優點：可以賺取非常大的利潤。

缺點：如果消費者在網路上分享自己的價格，就會知道其實大家價格都不一樣。

對於個人品牌會有很大影響，會失去高單價消費者對你的信任。

4.價值定價法

個人品牌很好的定價方式。

寫一個文章或做課程我要花多少小時做這件事情，用多少時薪去算。

例如：時薪1000元，花了20小時，價格就定2萬元。

• DANLOK說，用這種小時方式計費的思維，你會失去個人品牌賺大錢的機會。
• 假如我提供的價值或服務給高端創業家或老闆們，看他們的效益有多高，再去定價，這樣可以創造高營收。
• 如果顧主一場可以賺200萬，那你可以像用分潤的方式跟他收10萬，顧主會很樂意這麼做。

二、價值系統：

願望成果->你想要的結果

可行性->有步驟、看書學、看影片學、有教練帶

如果需要的時間越短、努力程度越低的話，價值堆疊就越高，
消費者買單的機率也就越高。

三、免費 vs. 付費：

1.免費的內容：

講概念、觀念或把付費的知識拆成破碎的內容，所以它沒辦法很連貫的串在一起，只講大方向，不講細節怎麼做。

2.付費的內容：

• 模板直接套用得到結果。
• 系統化可以複製。
• 容易替對方得到結果，像是教練、陪跑，1對1陪跑。
• 極度專業的知識，需要靠累積，你在某領域極度專精或經驗。
• 知識的使用規則，什麼時候使用。

影片出處：《【人生手冊】EP7. 到底如何定價 》

鯉魚重點整理

四、結論：

• 在現代商業競爭激烈的環境中，定價策略是影響獲利的重要因素之一。
• 從成本定價到價值定價，每一種方法都有其獨特之處，而我們需要根據自身的特點和市場需求來選擇最合適的定價方式。
• 透過深入研究和評估，找到最適合您的定價策略，從而提高競爭力，實現更好的業績。

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