【人生手冊】嘎內直播-到底如何定價-重點筆記整理
重點筆記：
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
c.潛在競品：跟你擦到邊的
優點：
不用做深入的市調。
缺點：
你不知道對方批貨的價格和成本多少?
他的利潤多少你不知道?
會造成削價競爭，造成紅海市場競爭，變成價格戰。
競品定價法什麼時候會用到：執行商業戰略
- 像是七傷拳，把自己的價格砍到不能再低，譬如原本100萬砍到變40萬，對手根本不可能壓到這麼低的成本價格，所以你就可以把這塊大餅吃下來，之後再用其他方式漲價或附加價值來把利潤補回來。
- 你可以先把競爭對手打趴，但前提是要有很大的成本，要有很大的資本，才可以這樣操作。
3.消費者定價法
例如：健身房
根據你的條件，給出不同的價格。
例如：線上課程
先填寫個人表單、了解你的消費能力，針對不同消費者條件給出不同報價。
優點：可以賺取非常大的利潤。
缺點：如果消費者在網路上分享自己的價格，就會知道其實大家價格都不一樣。
對於個人品牌會有很大影響，會失去高單價消費者對你的信任。
4.價值定價法
個人品牌很好的定價方式。
寫一個文章或做課程我要花多少小時做這件事情，用多少時薪去算。
例如：時薪1000元，花了20小時，價格就定2萬元。
- DANLOK說，用這種小時方式計費的思維，你會失去個人品牌賺大錢的機會。
- 假如我提供的價值或服務給高端創業家或老闆們，看他們的效益有多高，再去定價，這樣可以創造高營收。
- 如果顧主一場可以賺200萬，那你可以像用分潤的方式跟他收10萬，顧主會很樂意這麼做。
二、價值系統：
願望成果->你想要的結果
可行性->有步驟、看書學、看影片學、有教練帶
如果需要的時間越短、努力程度越低的話，價值堆疊就越高，
消費者買單的機率也就越高。
三、免費 vs. 付費：
1.免費的內容：
講概念、觀念或把付費的知識拆成破碎的內容，所以它沒辦法很連貫的串在一起，只講大方向，不講細節怎麼做。
2.付費的內容：
- 模板直接套用得到結果。
- 系統化可以複製。
- 容易替對方得到結果，像是教練、陪跑，1對1陪跑。
- 極度專業的知識，需要靠累積，你在某領域極度專精或經驗。
- 知識的使用規則，什麼時候使用。
影片出處：《【人生手冊】EP7. 到底如何定價 》
鯉魚重點整理
四、結論：
- 在現代商業競爭激烈的環境中，定價策略是影響獲利的重要因素之一。
- 從成本定價到價值定價，每一種方法都有其獨特之處，而我們需要根據自身的特點和市場需求來選擇最合適的定價方式。
- 透過深入研究和評估，找到最適合您的定價策略，從而提高競爭力，實現更好的業績。
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
不要再隨便訂價了！透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒，吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值，利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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