「耀鈞，我該如何順利地把產品和服務銷售出去呢？」
過往我都會說，可以建置「銷售漏斗」。
「銷售漏斗」簡單說就是，一套讓陌生人變顧客的過程。
由於數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀，所以被稱作「銷售漏斗」。
其實，真有銷售過產品或服務的人會知道。
銷售，不會像漏斗流水那樣絲滑順暢，更像是在懸崖上向著下面的潛在顧客喊話說：
「快爬上來呦，這邊有可以幫助你的好東西呦。」
可大多數潛在顧客不會理你。
而少數有需求的潛在顧客會嘗試爬懸崖。
但只有少數中的少數，才能爬到懸崖之上跟你購買。
很多行銷人都會跟你說，只要找到足夠多流量，也就是邀請足夠多的人爬懸崖，你就能賺到更多錢。
可《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中説。
或許，我們可以反過來，把懸崖打打造成讓顧客能一步步走上來的階梯。
只要階梯的每個層級阻力夠小，下個層級價值夠大，最終又能帶領顧客獲得他渴望的目標或結果的話，業績與利潤將會大幅提升呀。
想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？
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【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】
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