【市場分析怎麼寫】六步學會市場分析怎麼做 | 附實例分析！ — Marketer Taiwan

了解市場需求和消費者行為是企業在市場中，可以立於不敗之地的重要因素，而市場分析是了解這兩項數據的重要研究方法。通過市場調查分析，你可以了解市場需求、消費者行為，以及競爭對手的動態，從而做出更明智的商業決策。

不論你是要推出新產品、提升品牌知名度，或是改進現有產品和服務， 市場調查 分析都能提供有效的數據和見解。

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市場分析是什麼？

首先我們來了解一下市場分析的概念，從做基礎的地方做起。

市場調查分析是一個非常重要的過程，主要是通過收集、整理和分析市場相關的數據，來幫助企業了解市場需求、消費者偏好以及競爭環境。這樣的分析不僅能夠協助企業做出更明智的商業決策，還能幫助你更好地抓住市場機會，提升競爭力。

簡單來說，市場調查分析的核心目標是了解市場的現況和趨勢。通過收集各種數據 — 例如消費者的購買行為、產品的市場占有率、競爭對手的策略等 — 這些洞見能夠幫助你調整產品策略、改善服務質量，甚至找到新的市場機會。

在進行市場調查分析時，會用到許多不同的方法來收集數據。例如，問卷調查、焦點小組訪談、觀察法、數據庫分析等等。每種方法都有它們的優缺點，選擇合適的工具和方法可以讓你得到更加準確和有用的資訊。

另外，市場調查分析還包括對數據的整理和分析。這部分工作需要很強的數據分析能力和數據分析能力，通過統計分析、數據挖掘等技術手段，你可以從大量數據中提取出有價值的資訊，並將這些資訊轉化為具體的行動建議。

總的來說，市場調查分析是一個系統化的過程，從數據收集到數據分析，再到形成具體的策略建議，每個環節都至關重要。通過這個過程，你可以更好地了解市場動態，做出更為精準的商業決策，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

了解完什麼是市場調查分析之後，在這一部分我們來具體了解市場調查分析對於企業來說意味著什麼，是怎麼幫助企業去在市場中立足的。

• 決策支持：市場調查分析可以提供大量的數據支持，讓你能夠做出更科學、更可靠的決策。當面對市場變化和挑戰時，你可以根據實際數據來調整策略，而不是僅憑直覺或經驗。
• 市場定位：通過市場調查分析，你可以更清楚地了解市場的細分情況，找到最適合的目標市場。這樣一來，你的產品和服務就能更精準地對接到消費者的需求，提升市場佔有率。
• 競爭分析：市場調查分析還能幫助你識別競爭對手的優勢和劣勢，進而制定出有針對性的策略。了解競爭對手的動向，可以讓你在市場競爭中佔得先機，做出差異化的產品和服務。
• 產品開發：了解消費者的需求和偏好，是成功開發新產品的關鍵。市場調查分析能夠提供這些寶貴的資訊，指導新產品的開發和現有產品的改進，確保你的產品能夠滿足市場需求，贏得消費者的青睞。
• 風險管理：市場調查分析還能幫助你減少市場的不確定性，降低商業風險。通過預測市場趨勢和消費者行為，你可以提前做好準備，避免可能的損失，增加企業的穩定性和抗風險能力。

這些好處讓市場調查分析成為企業經營中不可或缺的一環，通過深入的市場調查分析，你可以更好地了解市場動態，精準把握商機，讓你的企業更進一步。

如何做市場調查？市場分析怎麼寫？六步完成市場分析

上面的內容是對市場調查分析的一個總體概述，下面的部分，我們就會為你具體講解到底市場調查怎麼做以及怎麼進行分析了。

產品市場分析是一個系統化的過程，涵蓋從確定目標到最終制定決策的六個步驟。

這六個步驟至關重要，每個步驟都確保你可以從數據中獲得有價值的分析，然後你再將這些分析轉化為具體的行動計畫，最後讓你的企業可以對市場特性與規模了如指掌，在眾多企業中拔得頭籌，實現高額盈利！

第一步：確定目標

確定目標是市場調查分析的第一步，也是最為關鍵的一步。正所謂「萬事開頭難」，只有明確了調查的目標，你才能有針對性地進行後續的各項工作，需要注意的是，你設定的這個目標必須是符合 SMART 原則的。

首先，你需要清楚知道這次調查的目的。例如，你是想對消費者進行痛點分析，還是想進行市場趨勢分析，或者市場規模分析（通過調查市場數據去了解市場規模怎麼算），上述的所有問題匯總起來，其實就是現況分析怎麼寫的問題。

明確了現況有哪些是你想了解的東西，才能明確真正的目標，可以讓你在設計調查方案時做得更加精準。所以在確定目標這一部分，你需要：

• 界定問題：明確你要解決的具體問題或要回答的具體問題。
• 設定目標：定義具體的調查目標，例如了解消費者滿意度、進行市場評估等。
• 確定範圍：確定調查的範圍和限制，例如調查的時間範圍、地理範圍等。

總結來說，確定目標需要做的三個工作，都是為了從給整個市場調查分析提供明確方向的方向出發的，做好了這一部分的工作，後續工作就可以始終圍繞這一目標展開。

第二步：設計調查方案

在確定了調查目標之後，下一步就是設計具體的調查方案，這一步驟的設計會直接影響調查數據的質量和可靠性。

設計調查方案時，你需要考慮到多種因素，包括如何進行產品市場調查（調查方法）、樣本選擇和數據收集工具等，所以你需要做的事情是：

圍繞著第一步所設定的具體目標，去設計一個周密的調查方案，能夠確保調查工作的順利進行，並且能夠得到高質量的數據和結果，就是這一步的最終目的。

如果你不知道怎麼設計問卷的話，可以看看我們下面的這篇文章。

延伸閱讀： 【Typeform 問卷教學】5分鐘學會線上問卷設計，提高回覆KPI！

第三步：收集數據

數據收集是市場調查分析中切實的一步，相當於要實踐之前做的所有調查和理論知識，所以這一步驟的核心是嚴格按計劃執行調查，並盡可能準確地收集所需數據。

在數據收集中，你需要確保每一步都按照設計方案進行，並且要注意保持數據的真實性和一致性：

• 執行調查：根據設計方案，具體執行問卷調查、訪談或觀察等工作。
• 數據記錄：精確記錄調查結果，避免數據遺失或錯誤。
• 數據整理：對收集到的數據進行初步整理和分類，準備進一步分析。

需要記住的是，收集數據的過程中，保持嚴謹和細心是非常重要的，因為數據質量將直接影響後續的分析結果。

第四步：數據分析

數據分析是將收集到的市場調查報告數據轉化為有價值信息的關鍵步驟，通過對數據的深入分析，你可以發現潛在的市場趨勢和消費者行為模式。

在數據分析中，你需要運用各種統計和分析技術，從而提取有價值的信息，對目標市場分析，做到下面的步驟，就可以幫助你實現你的目的：

總結來說，通過數據分析這一步，你可以將大量的數據轉化為具體的行動建議，幫助企業做出更明智的決策。

第五步：解釋與市場分析報告

在完成數據分析後，接下來的步驟是解釋分析結果並撰寫市場報告，這一步驟的目的是將複雜的數據和分析結果轉化為易於理解的資訊，並向相關成員及上司進行匯報工作，讓他們可以輕鬆理解整個過程。

解釋與報告的過程中，確保信息的準確性、可讀性以及易於理解性非常重要，這樣才能讓相關成員更好地理解和利用分析結果，然後去執行具體目標。

第六步：制定決策

在完成數據解釋與報告後，最終一步是根據分析結果制定具體的決策，這一步驟會直接影響企業的戰略方向和市場表現。

制定決策是市場調查分析的最終目標。通過這一步，你可以將數據和分析結果轉化為具體的行動，並將具體的行動指南下發到具體的部門，協同努力，幫助企業在市場中取得成功。

上面的六個步驟每一個都至關重要，它們環環相扣，共同構成了一個完整的系統，每一步都不可小覷。完成上面的步驟，你可以從數據中獲得有價值且犀利的洞見，並將這些數據分析的結果轉化為具體的行動計畫。

如果你覺得文字看多了太過疲勞，沒關係，我們也為你準備了影片，Typeform的這條影片事無巨細地介紹了該如何進行調查，英文不太好的小夥伴也可以點擊翻譯功能直接觀看~

市場調查怎麼做？市場分析怎麼做？定性、定量兩大方法

上面講完了市場分析的全步驟，相信你一定有很大的收穫~那麼我們可以通過什麼樣的途徑去進行市場分析呢？換句話說，我們可以使用什麼方法去進行數據的收集和分析，從而制定出最終的決策。

最重要的市場分析方法有兩個，分別是定性研究和定量研究方法，你需要根據你的具體需求來進行選擇，因為這兩種不同的方法，指導的方向是不一樣的。

例如定性研究方法在幫助你理解消費者的深層需求和購買動機是十分行之有效的，而定量的研究方法則可以幫你處理大量的數據，在幫助企業進行市場趨勢研究分析方面會更勝定性研究一籌。

定性研究方法

定性研究方法旨在深入了解消費者的想法、感受和行為，是一種以探索性為主的研究方法，它通常使用較小的樣本，通過深入的交流和觀察，獲取豐富的質性數據。如果你想要進行定性的研究，可以採用以下的幾個方法：

• 焦點小組：通過邀請一組具有代表性的消費者參與小組討論，瞭解他們對產品或服務的看法。由主持人引導討論，研究人員記錄和分析參與者的意見和反應。
• 深度訪談：與單個消費者進行一對一的深入交流，收集詳細的意見和感受。研究人員設計訪談提綱，進行面對面的訪談，並詳細分析訪談內容。
• 情境分析：觀察和記錄消費者在實際使用環境中的行為，了解他們的操作和反應，研究人員分析這些行為數據，提取有價值的見解。

總結來說，定性研究方法能夠提供豐富的洞見，幫助你理解消費者的深層需求和動機，並獲取詳細和個性化的意見，這對於產品設計和市場策略的制定非常有幫助。

定量研究方法

定量研究方法側重於數據的收集和分析，通過大量的數據來驗證假設和預測趨勢，它通常使用結構化的方法，收集大量樣本，並進行統計分析。

• 問卷調查：設計結構化的問卷，通過線上或線下管道收集大量數據。問卷包括選擇題和開放題，數據收集後進行整理和分析。
• 實驗設計：設計和執行控制實驗，研究某一因素對結果的影響。實驗設計包括控制組和實驗組，數據收集後進行統計分析。
• 統計分析：運用統計方法對收集到的數據進行分析，驗證假設和預測趨勢。這些分析可以提供精確的市場洞見，幫助你制定策略。

總的來說，定量研究方法能夠快速收集和分析大量數據，為你提供精確的市場分析洞見，有助於你驗證假設並做出預測，從而制定更有效的商業策略。

市場分析工具推薦

選擇合適的工具可以讓你在市場分析的工作上達到事半功倍的效果，幫助你更好地理解市場動態、競爭對手的動作以及消費者的需求。

我們會推薦十分受歡迎的三款市場分析工具，分別是 Typeform、monday.com 和 Notion，它們的作用各不相同，可以幫助你應對大部分的市場分析難題。

Typeform — 數據收集工具

Typeform 是一款操作十分簡單的數據收集工具，十分適合用來進行市場調查和數據分析。

如果你頭疼於SPSS等分析工具操作難度高的問題，那麼Typeform你真的可以試試看，它下面的這些功能都很好地解決了市場數據收集中問題：

• 互動式問卷：Typeform 提供的問卷設計模板互動性十分高，可以讓回答的人在不感到枯燥，提升填答率和問卷數據的質量。
• 自動化數據分析：收集到的數據可以自動生成圖表和報告，幫助你快速分析市場趨勢和消費者行為。
• 多平台整合：Typeform 可以與多種第三方應用整合，如 Google Sheets、Slack 和 HubSpot，方便你將數據進行更深度的分析和應用。

倘若你是個初學者，那麼Typeform 作為你市場分析路上的第一個夥伴，它簡介的設計、強大的互動性以及優秀的數據分析能力，一定可以很高地幫助到你上路，為你打下良好的市場分析基礎。

如果你想了解更多關於Typeform的資訊，可以點擊查看我們的其他文章那裡會有更加全面的介紹哦~

monday.com — 競爭分析工具

monday.com 是一款功能強大的 專案管理 和競爭分析工具，能夠幫助你全面掌握市場動態及競爭對手的策略。

最經常用到三個競爭分析方法 五力分析、 PEST 分析以及 SWOT分析 ，monday.com都有十分精美的模板，讓你可以清晰地看到所有收集到的數據或者資訊。

• 可定制化儀表板：你可以根據需求自定義儀表板，將重要的競爭信息和市場動態一目了然地展示出來。
• 視覺化數據展示：monday.com 提供多種視覺化工具，如甘特圖、表格、看板等，幫助你更直觀地分析數據。
• 實時協作：團隊成員可以實時更新和分享數據，確保所有人都能及時獲取最新的市場情報。
• 自動化流程：將你的 CRM 系統與 monday.com 整合，自動匯入客戶資料和市場反饋，並自動生成報告，減少手動數據處理的時間。

總結來說，monday.com 是一款強大的市場分析和競爭監控工具，特別適合需要頻繁更新和分析市場信息的團隊。其強大的可定制化和自動化流程功能可以幫你在競爭激烈的市場中保持企業領先地位。

Notion — 分析模板工具

Notion 作為一款多功能的筆記和專案管理工具，也在市場分析方面有著強大的應用，你可以通過它富的模板和靈活、簡單的操作，輕鬆建造專屬的市場分析系統。

• 豐富的分析模板：Notion 提供多種市場分析模板，涵蓋競爭分析、數據報告等，幫助你快速上手。
• 全方位數據管理：你可以在 Notion 中整合來自不同來源的數據，進行集中管理和分析，提升工作效率。
• 靈活的筆記功能：Notion 的筆記功能強大且靈活，你可以隨時記錄市場動態、分析心得，並通過TeamSpace與團隊分享。
• 協作功能：Notion 支持多人協作，團隊成員可以共同編輯和討論分析結果，提升決策的客觀性和科學性。
• 多媒體支持：你可以在 Notion 中嵌入圖片、影片、表格等多種媒體，豐富分析內容，提升說服力。

總結來說，Notion 是一個十分適合團隊使用的市場分析工具，它提供了一個空間讓你的團隊成員可以在同一個地方的模板上共同協作，能夠有效地提升決策的準確性。

如果你對 Notion 這款軟體很心動，也可以看看我們別的文章，那裡有更加豐富完整的介紹哦~

延伸閱讀：

市場分析報告範例

在文章的最後部分，我們會通過三個具體案例來為你解析市場調查的實際應用情境，幫助你更好地理解如何運用不同的方法來達成各種商業目標。這些案例涵蓋了新產品上市前的市場調查、品牌知名度調查以及客戶滿意度調查。

案例1：新產品上市前的市場調查

首先要明確新品上市的目標到底是什麼。新產品上市前，你進行市場需求分析和競爭環境分析，以便針對性地調整產品功能和定價策略，部署好商業計畫，確保新產品能夠成功進入市場並獲得消費者青睞。

那麼你可以通過問卷調查、焦點小組以及競爭分析的方法來達成你的目標，我們在下面的內容中中具體解釋了每一個方法都該如何操作~

問卷調查

首先是 問卷調查 ，問卷調查是一種高效收集大量消費者的意見和偏好的方式，可以幫你量化消費者對產品的需求和期望。

下面我們會舉例去具體講解問卷調查的步驟，以及結果分析。

問卷調查步驟：

問卷調查主要分為三步，分別是設計問卷、發送問卷以及數據分析，前兩步要始終圍繞著你的目標去進行，例如選擇樣本發送問卷，樣本可以是競爭對手的受眾群體。

1. 設計問卷：包含20個問題，涵蓋購買動機、價格敏感度、使用習慣等。
2. 發送問卷：通過電子郵件和社群媒體發送，目標樣本量1000份。
3. 數據分析：收集數據並使用統計軟件生成圖表和報告。

結果分析：

• 收集到850份有效問卷。
• 70%的受訪者對新產品的某特定功能感興趣。
• 55%的受訪者期望產品價格在NT$30-NT$50之間。

這裡的結果分析我們簡略寫出，你可以利用Typeform 的自動生成報告功能來幫你完成結果的報告分析。

焦點小組

焦點小組 可以深入了解消費者的想法和感受，你可以選擇填寫問卷的其中12位受眾，面對面的討論獲得更豐富的質性數據，從而找到潛在的用戶需求和市場機會。

焦點小組步驟： 焦點小組結果：

• 參與者提出了15個具體改進建議。
• 80%的參與者認為市場產品缺乏某特定功能，建議新產品強調這一點。
• 多次提到包裝和品牌形象的重要性，建議高端定位。

需要注意的是，焦點小組最主要的目的是為了補足量化數據的不足之處，為量化的結果做出更加深入的解釋，讓你的分析結果更加全面和深刻。

在你分析的的過程當中，無論是monday.com AI 還是 Notion AI ，都可以很好地輔助你去分析，也可以幫助你補足你分析中的遺漏之處。

競爭分析

競爭分析 可以幫你了解市場中的主要競爭對手和他們的策略，從而識別出市場上的機會和威脅，制定有效進入市場的策略。

步驟： 結果：

• 市場上有3個競爭對手的產品功能類似，價格在NT$40-NT$60之間。
• 某些競爭產品在特定功能上有劣勢，為新產品提供差異化機會。
• 建議在特定功能上進行突破，兼顧價格和功能，填補市場空白。

通過這些方法，你可以清楚識別目標市場，了解消費者的具體需求和偏好，並在此基礎上調整產品功能和定價策略。這樣，不僅能夠提升新產品的市場適應性，還能增加成功上市的機會。

案例2：品牌知名度調查

品牌知名度調查的目的是衡量品牌在目標市場中的知名度和形象，從而制定有效的品牌推廣策略，提升品牌的市場影響力。

將問卷調查和深度訪談相結合，達成了定量和定性的全覆蓋，可以從多個角度幫助你理解品牌知名度的相關影響因子。

問卷調查

想要了解品牌的知名度，問卷調查也是繞不過去的一個重要方法。 問卷調查可以幫你量化品牌在消費者中的知名度、認知和形象。

同樣地，我們會在下面舉例說明：

問卷調查步驟：

1. 設計問卷：包含25個問題，涵蓋品牌知名度、品牌認知和品牌形象等方面。
2. 發送問卷：通過電子郵件、社群媒體和線下活動向目標市場發送問卷，目標樣本量為1500份。
3. 數據分析：收集並分析數據，使用統計軟件生成圖表和報告。

問卷調查結果：

• 85%的受訪者表示聽說過該品牌（1020人）。
• 60%的受訪者能正確識別品牌的核心產品和服務（720人）。
• 50%的受訪者認為品牌形象積極正面（600人）。
• 30%的受訪者認為品牌需要在社會責任方面做出更多努力（360人）。

從問卷調查中，你可以看出大部分的受眾對你品牌的基礎印象是什麼樣子的，有了這個初步的基礎印象，你就可以製定出深度訪談的大綱，讓更加切實地找出品牌目前的問題。

深度訪談

深度訪談 能夠深入了解消費者對品牌的看法和感受，通過質性數據揭示出更多細節和潛在問題，補充問卷調查的結果。

深度訪談步驟： 深度訪談結果：

• 訪談內容顯示，大多數受訪者認為品牌的核心價值與其廣告宣傳一致。
• 70%的受訪者認為品牌在質量和可靠性方面表現良好（21人）。
• 40%的受訪者提到品牌在創新方面有待提升（12人）。
• 訪談中多次提到品牌的客戶服務需要改進，特別是售後服務。
• 許多受訪者建議品牌可以舉辦更多社區活動來提升品牌形象和知名度。

通過問卷調查和深度訪談，你可以全面了解品牌在目標市場中的知名度、認知度和形象。數據顯示，大多數消費者對品牌有正面看法，但在創新和社會責任方面仍有改進空間，這些見解都可以幫助你制定更有效的品牌推廣和改進策略。

案例3：客戶滿意度調查

客戶滿意度調查旨在了解客戶對產品或服務的滿意度，收集改進建議，以便持續提升產品和服務質量，增強客戶忠誠度。

最適合進行客戶滿意度調查的兩種方法一個是問卷調查，另一個是情景分析，這兩種方法前者旨在收集大量的數據，為研究提供真實性依據，第二種是具體情況具體分析，達成更加深入的見解。

問卷調查

通過 問卷調查 ，你可以量化客戶對產品或服務的滿意度、具體需求和改進建議，從而幫助企業瞭解客戶需求並進行改進。

問卷調查步驟：

1. 設計問卷：包含20個問題，涵蓋客戶對產品或服務的滿意度評價、具體需求和改進建議。
2. 發送問卷：通過電子郵件、社群媒體和線下活動向目標客戶發送問卷，目標樣本量為1000份。
3. 數據分析：收集並分析數據，使用統計軟件生成圖表和報告。

問卷調查結果：

• 75%的受訪者對產品或服務表示滿意（638人）。
• 65%的受訪者希望產品增加某特定功能（553人）。
• 50%的受訪者對售後服務表示有改進空間（425人）。
• 40%的受訪者建議在產品設計上更加人性化（340人）。

通過問卷調查的結果，你可以發現受眾在使用產品的過程當中，在產品的哪部分功能會碰上困難，有了這個基準，你就可以沿著這個方向去進行情境分析，實際測量，找到問題症結所在。

情境分析

情境分析 通過實地觀察客戶實際使用產品或服務的過程，可以深入發現操作中的問題和改進空間，補充問卷調查的量化數據，提供更具體的改進建議。

情境分析步驟： 情境分析結果：

• 觀察發現65%的客戶在使用產品時遇到操作困難（6人）。
• 50%的客戶在使用過程中有尋求幫助的行為，主要是因為操作不直觀（5人）。
• 80%的客戶表示產品的某一特定功能不夠完善，需要改進（8人）。
• 多數客戶反映產品的說明書不夠清晰，建議增加視頻教程和在線支持。

上面的數據顯示，大多數客戶對產品或服務表示滿意，但在操作簡便性、特定功能完善性和售後服務方面仍有改進空間，這些分析的結果都有助於企業優化產品設計和服務流程，提高客戶滿意度。

這些案例展示了市場調查在不同情境中的應用，並說明了如何通過科學的方法來達成商業目標。

通過上面的實例展示不難看出，大多數的市場分析都是通過定性與定量相結合的方式去進行研究的，而定量中最重要的方式就是問卷調查，因為受眾人數眾多，問卷調查就是最好的方式，相信 Typeform 一定能成為你很好地問卷調查助手~

希望這些案例和分析步驟，可以為你提供實際的參考，幫助你在市場調查分析中獲得更好的成果~

結語

通過市場調查分析，你可以更深入地了解市場需求、競爭環境以及消費者的偏好和行為，從而做出更明智的商業決策。

不論是新產品上市前的市場調查、品牌知名度調查，還是客戶滿意度調查，這些方法都能夠為你提供寶貴的數據和洞察，幫助你在市場中脫穎而出。

最後，希望這篇文章能夠為你提供實際的參考和啟發，讓你在市場調查的過程中獲得更好的成果，進一步推動你的業務發展，我們下篇文章再見ヾ(@^▽^@)ノ

關於市場分析的常見問題（FAQs）

什麼是市場分析？

市場分析的主要步驟有哪些？

市場分析有哪些常見的方法？

市場分析的主要數據來源有哪些？

市場分析與市場調查有何不同？

為什麼市場分析對企業重要？

如何選擇適合的市場分析工具？

是否需要專業的市場分析師？