揭秘利用“數字陷阱”讓人快速掏錢背後的套路,至少沒人能躲過!

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相比於網賺的內容,有些時候,更傾向於很多營銷背後的套路研究。因為,

網賺,頂天了年賺百萬

營銷,上至收入不封頂

這估計也是我,慢慢地想從網賺階層提升至營銷階層的原因吧。最近在惡補營銷理論知識,想把自己學到的一些營銷套路與童鞋們分享下。

很多時候,我們在掏錢的時候,往往是因為掉入了營銷者設計的“數字陷阱”。下面,就來分析下“數字陷阱”讓人快速掏錢的套路。

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1、神奇的尾數

尾數定價,是利用消費者在數字認識上的某種心理制定的尾數價格,使消費者產生物美價廉的印象。

例如,你賣一本書,定價是99元,買書的人會覺得很便宜。但如果定價101元,顧客會覺得價格上了一個臺階,而實際上只差了2元。所以,不同的價格尾數,能起到不小的誘導作用。

每個人都有去超市的經歷,在超市幾乎找不到標價為絕對整數的商品,絕大部分商品都帶小數點或者尾數。有些私人小賣部如若碰上喜歡講價的顧客,就優惠他小數點後面的價錢或者尾數,顧客就會很滿意,覺得自己賺了。

尾數定價,給求實惠的人一個海市蜃樓。

2、神奇的奇數

偶數與奇數相比偶數缺乏信任感,奇數顯得具有邏輯性。

奇數往往賦予邏輯和理性,比如:三人行必有我師,七彩繽紛,九九歸一。在問題羅列時通常是3項、5項或7項、9項、11項等,最多的是3、5項,出現2、4、6等偶數項容易讓人感覺不嚴謹、不可靠。有個成語叫“三番五次”,你說成“四番六次”試試?

在做廣告時,多數做數據舉例,最後結尾的數字也是一個奇數。目的是,顯得非常的真實,值得信賴。比如我們有197個顧客給了好評見證,比說198個顧客給了好評見證更讓人信任。

數據的相對真實,是為了贏的消費者信任,所以在合適的時候,用合適的奇數能夠起到非同尋常的效果。

3、高頻的數字

在商品定價的數字中,可以看到很多高頻率的數字,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這些數字都不是偶然出現,是經過大量心理學實驗,研究買家消費心理作用而得出的數字。

帶有弧形線條的數字,如5、8等比不帶弧線的數字有刺激感,易被買家接受。而不帶有弧形線條的數字,如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。

另外,很多人喜歡8這個數字,並認為它會給自己帶來發財的好運,也有人很喜歡9,因為9是最大的數字。也因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎,4因為與“死”同音,被人忌諱。

經過這麼“3個”數字原理的解釋,再回頭去看看自己買單的情況,有沒有一種被套入陷阱的感覺。其實,在最近有個賣水果店的案例,就是因為數字的巧妙應用,在3個月時間,就開了4家分店,生意火爆得不得了。

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