蝦皮電商賣家的你，正在上癮一種毒癮，叫做流量毒癮
同學們，今天我想和你聊聊一個很多賣家都默默遇到的現象——
流量毒癮。
它不是壞事的代名詞，反而在剛開始經營時，可能還會讓你覺得很幸福：開了廣告、流量進來、訂單響起，心裡有種被市場肯定的踏實感。
但如果我們太依賴它，就像喝甜飲一樣，一開始很開心，時間久了，才發現身體（店鋪）已經離不開它。
什麼是流量毒癮？
簡單來說，就是你的店鋪主要靠平台付費流量存活，一停廣告就沒有訂單。
在蝦皮，這常發生在 PPC（點擊付費）廣告上：
- 一開始設定熱門關鍵詞，訪客數暴增
- 覺得有效，就不斷加預算
- 最後發現廣告花費佔了毛利的一大半
當流量來源幾乎全來自廣告，就像把自己的命脈交給平台，稍微一斷，就會覺得「沒有它我活不下去」。
生活用品賣家的故事
我有一位學生，賣的是廚房收納用品。
開店初期，她選了「廚房收納」「收納架」「抽屜整理」這些熱門關鍵詞，廣告開下去，訂單很快就來了。 她說：「老師，廣告好像魔法，停一天就覺得心裡空空的。」
但是三個月後，她來找我，說毛利只剩不到 10%，因為廣告費每月花了 6 萬，而她的營收才 40 萬。
更糟的是，有一次她臨時調低廣告預算，訪客立刻掉了快一半。
我們後來一起調整：
- 找出低競爭的長尾詞，例如「抽屜餐具收納盒」「透明可堆疊收納架」
- 優化主圖與影片，把產品的使用情境拍清楚
- 建立 LINE 群與 Instagram，把曾經購買的顧客留下來，發新品與優惠通知
三個月後，她的廣告費佔比降到 15%，營收反而提升到 50 萬，最重要的是，就算廣告暫停兩天，還是有訂單進來。
如何慢慢戒掉流量毒癮
- 先做穩定的自然流量
投入時間優化標題、描述、圖片，讓關鍵詞排名慢慢上升。 - 把顧客留下來
每一次成交都當成「開始」，邀請顧客加社群、追蹤店鋪。 - 廣告用來測試，而不是依賴
廣告最適合測試新品和關鍵詞，不該成為主要收入來源。
💡 小提醒
流量是養分，但不能成為依賴。 如果你的店鋪一天的廣告費佔毛利超過 30%，就該停下來檢查：
- 哪些關鍵詞是低轉換、高花費
- 哪些流量是可以用內容、評價和老顧客取代的
📌 免責聲明
以上內容為品客顧問經驗分享，並非保證獲利。不同品類、不同階段的賣家，適合的流量策略會不同，請依自身情況評估並調整。
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