川普：交易的藝術 (抽書)

今年最受矚目的人物，無疑是唐納．川普。

這本《交易的藝術》原出版於 1987 年，而繁體中文版直到今年才首次面世。

下午兩點，他在海湖莊園與承包商討論游泳池設計；兩點半，又接到蘇聯商人來電，要談在克里姆林宮蓋豪華飯店；三點鐘，他又投入西城火車調度土地案的會議。這些事件發生在 1987 年，但最讓我震撼的是：40 年後的今天，站在螢幕前的川普，似乎依然以這樣的節奏在運轉。

書中有一句話特別抓住我：「我的目標很高，然後我會不斷地努力、努力、再努力，直到我得到我想要的。有時我得到的可能不如預期，但大多數情況下，我最終還是能得到我想要的。」

這種直率又帶著強烈自信的語氣，這就是川普。也某種程度說明了他為何總能在看似難以擊敗的局勢裡，硬生生擠出自己的道路。

我也很認同他書中提到的──既然要思考，為什麼不大膽一點？

觀察他前陣子的行動，也能印證這一點。即便在關稅政策上偶有放軟，但對中國議題仍是步步進逼。他宣布加徵關稅的那一刻，幾乎逆著主流經濟學家、企業執行長與政治圈的所有預期。勇敢、直接、不按牌理出牌，是他一以貫之的風格。

書中 11 項「川普式交易要素」：

我特別想介紹其中一個要素：利用你的優勢。

做生意最糟糕的，就是讓人看出你「很想成交」。只要對手聞到你急迫的氣味，你就死定了。 川普說，最好的交易方式，就是以實力做後盾；而「籌碼」就是你最大的優勢。籌碼可以是對方想要的東西、需要的東西，甚至最好是「對方不能沒有的」東西。然而現實並非總是如此，因此你往往需要透過創造力、敘事能力、推銷能力，把「優勢」創造出來，讓對方相信與你合作對他有利。

這段文字不只在商場，在人生的任何談判、合作、乃至日常相處，都有參考價值。

書的後半段還有許多精彩的商業故事，包括前進曼哈頓、比佛利山莊飯店、海湖莊園、風險賭注等篇章，每一個都像在看另一本《教父》，只是換成了現代商場的敘事方式。

如果你對如何「談判、決策、打造影響力」感興趣，我真心推薦你讀一讀這本書。

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