房仲話術破解! 購屋如買菜 表面光鮮卻暗藏黑心!

了解銷售員話術!

話術一：只剩幾戶，要搶要快。

原本你還以為建案才剛銷售沒多久，應該還有不少可挑，但想不到跟銷售人員一接觸，他們就表示僅剩幾戶在銷，若不趕緊下決定，他們就快完銷了。「欸?不是才剛賣沒多久?有這麼搶手?」。

然後時不時聽到接待中心廣播，某某戶又售出，你就會被潛移默化的影響，覺得這個建案真的很不錯，大家搶成這樣就代表肯定有過人之處。但實際上如何......可就不一定了。

話術二：現在下訂就送家電、家具、裝潢

你以為真的這麼好康? 好像跟其他人買一樣的價格，而你卻多了附加價值，真是如此? 建商哪能這樣賣啊? 生意人當然要確保利潤，所以那些標榜送的東西，早就在房價裡等你付錢呢! 而且附贈的還不一定有好品質，若是你想要自己的風格，建議叫建商不要送，折價給你還比較好。

話術三：黑的講成白的

各種充斥在房屋中的缺點，都能成為他們口中的優點。像是衛浴沒有開窗，但是附贈了大廠牌抽風、暖風機，功能齊全又方便。可是轉念一想，若浴室有窗戶就不需要浪費電在那邊開抽風機。

或者有些人挑到的格局就是會西曬，對方也會說這可是不常見的曬衣好格局，衣服可以吸收陽光、好曬乾什麼的，但是等到你夏天在家超熱，就會覺得衣服拿烘衣機烘一烘，還比整個夏天煎熬來的好吧!

話術四：從這裡到捷運只要5分鐘、到商圈只要10分鐘

有些建案為了凸顯自己的生活機能佳，就會標榜到哪只要幾分鐘，例如5分鐘到市區、2分鐘有家樂福之類的，但是這些分鐘數是用什麼基準去算的呢? 若是走路的話那真的很近，但若是開車呢? 另外有些建商會以直線距離作為計算標準，而非實際道路距離，例如說，直線距離5分鐘，但是按照道路走至少需要15分鐘，除非你會飛，不然怎麼可能...。

話術五：周邊空地、大棟距、視野廣

建案四周都還是大空地，尚未開發，而你看的這棟正好比其他建案都提早開發，因此初期確實景觀優良、視野開闊，但是你得注意建案周邊的空地用途，若一樣是作為住宅開發用地，等到周邊的房子都蓋起來，甚至蓋得比你家還高，不僅視野遮擋，就連採光也沒了。所以周邊空地不是不行，只是你得詢問未來規劃，若是規劃成公園、賣場等自然是好的。

話術六：即將搬走的嫌惡設施

建案的旁邊可能會有嫌惡設施，例如高壓電塔、廟宇、變電所等等，當你看到這些抗性自然會打退堂鼓，但銷售人員可沒打算就這樣放過你，他們為了要讓消費者安心購買，會以設施近期搬離為由，告知消費者就是因為嫌惡設施快要搬了，所以我們才會蓋在這裡。

但實際上搬離的時間並未規定，若購屋合約上也未寫清楚搬離時間，建議你直接先找公家機關詢問，否則等到望眼欲穿都還等不到拆除日。

話術七：馬上訂享8成核貸 0工程款 刷卡買房不是夢

預售屋的頭期款之所以可以比較沒這麼大壓力，是因為可以分期付款，例如剛開始簽約的簽約金，之後付工程款等等的，初期金額大約占總價的1.5成，工程款也需要約1.5成，而工程期約2至3年的時間。

但是有些銷售會說可以初期0工程款，但是這不代表你不用付，而是把錢拖到後面再付罷了，因此你在之後需要一次花更大筆的錢，很有可能會讓你臨時拿不出這麼多錢。

再來貸款8成這也是話術，因為主要貸款條件還是得依照銀行的規定，小心若產生落差，就很有可能面臨自備款不足的情況。

因此買房請一定要做好功課，面對購屋這種頭等大事，可不是草草了事就可以了，更不是照著銷售的話走，而是需要有一套自己的標準、準則，這樣在面對任何情況時，至少你不會被牽著鼻子走。

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