零私藏揭密直播獲利的獨家心法
人生沒有彩排,每一個都是現場直播
本書居多是以Focebook為主,介紹如何直播與帶貨的方式。行動裝置的普遍化,導致直播的趨勢變多,但如何吸引觀眾就有很多關鍵的因素,這本書都詳細的介紹出來。
直播的用途:引起觀眾的互動、累積更多粉絲、將觀看流量變現。獲利的方式:拍賣商品、廣告業配、粉絲贊助等等。直播主的心態準備:展現自己的魅力,不要怕丟臉,學習藝人,為了吸睛而表演浮誇,以鋼鐵心面對酸民的負評。
01如何成為直播主? 建立個人品牌
在設定帳號的時候,ID要好記好念,可取當地常用語言,或用諧音取名。
演算法,讚、愛心、留言、分享,私訓等等都會增加觸及率,還有若有使用背景音樂及垃圾內容等等都要小心被處罰。
直播四寶:行動專置、補光燈、腳架、行動電源。
慢慢規模變大就要有團隊來協助,開播前的找合作廠商、熟悉合作商品、規劃直播流程、確認直播的環境動線、設置直播的設備、網路訊號、設置導播軟體、注意直播主的服裝打扮、發文預告。
直播時注意的事項:錄製直播、主持直播、操作導播軟體。
直播結束後:彙整訂單並收款出貨、事後分析及優化討論、成立VIP粉絲群組。
團隊需要人員:直播主、業務人員、客服人員、導播、直播助理、設備技術員等等。
鏡頭前的個人形象打造:造型設計(要與主題相符合)、肢體語言(明顯的動作、誇張的表演)、口語表達(咬字清晰、控制音量、口條流利、變化語調)、聲音表情(保持微笑、吸引正向同溫層)、風格定調。
02 action開播啦!打造成功直播節目
直播類型介紹:娛樂型、遊戲實況型、版權、訪談型、知識型、銷售型等等。
直播標題設計須知:認識直播標題的位置、標題建議長度、使用吸睛的關鍵字、避開演算法地雷。
直播製作及節奏掌握:撰寫直播企畫書(直播標題、類型、目的、目標觀眾群、節目主持人、播放平台、直播日期、直播時間、地點、使用設備、工作人員分配、銷售商品或服務)、直播腳本設計(先娛樂再開賣)
注意:直播不能賣的商品:宣稱有醫療功效的商品、沒審驗的3C商品、不能賣酒類的商品、山寨版盜版的商品。
直播前的宣傳:發布直播預告貼文、直播預告下次播出時間、其他有助於增加觸及率的方法(定時定量發布貼文、多變換貼文的主題、多變化貼文的形式、貼文內容要能引起互動)。
直播環境的佈置:網路品質、畫面品質、聲音品質等等。
實戰開播技巧:一開場就要說話、不要急著賣東西,先建立關係,不要一直注意人數,專注在直播上,講錯不要慌,當成互動艮,一本正經的胡說八道,反而人家想聽,善用道具,增加直播的質感及趣味。
書本中也有告訴我們直播中危機處理,直播初期,珍惜每個觀眾,在直播中期,可花錢購買觀看人數,若觀眾人數比平時少很多,可重開直播,邀請其他直播主合作,共同直播,自行發展多元直播線路,廣納不同客群,檢討原因,改善直播內容。
直播中的NG行為,開播只會說哈囉,然後發呆,一直強調等人數夠多,才願意開始節目,直播一開始就急著賣東西,直播中狂說髒話破壞辛苦建立的形象,玻璃心發作,對酸民翻白眼、情緒失控,抽獎條件訂太高,讓觀眾感受不到誠意,直播完全沒有表情,好像客人欠我錢。
03跨媒體行銷策略,運用社群力量,HOLD住直播人氣
商品導購眉角,用黃金銷售思維,了解消費者的痛點,用故事行銷,勾起消費者的購物慾,傳達商品比買的價值,讓消費者樂意下單。
04直播後,必須做的事
確定留言沒有吃字的狀況,站在觀眾的角度審視自己的直播內容,分析直播互動狀態的高低時段,分析留言高峰時段,為下次成功鋪路,分析留言低峰時段,找出不再犯錯的關鍵。
05進階運用,電腦串流直播運用
後面的部分我就不多加以介紹,先等我前面流量有一定再來學習。
只能說甚麼都需要重新學習,很多眉角都需要別人告知,這樣才會進步的快,最近都在研究這方面的資訊,希望能有所幫助。