賣不掉加價賣？

有在關心房地產的人應該都聽過這句話吧？

皮朋哥個人是從一位前輩『帥過頭』身上聽到這句話的。由於帥過頭本身也是一位爭議很大的人物，有時候看到帥過頭的短影片都覺得這人說的經常都是插科打諢，語不驚人死不休，因此像這種『賣不掉加價賣』的話，原本只以為他是在開玩笑。

沒想到隨著皮朋哥在房地產領域打滾的越久，越覺得這句看似不合理的話居然背後也有著令人拍案驚奇的邏輯，果然薑是老的辣，帥過頭不愧是帥過頭。因此忍不住想要來分享一番，到底這句『賣不掉加價賣』背後是甚麼樣的涵義？

所謂的市場邏輯

在買賣實戰的時候，買方通常會覺得：「這間房子去年屋主才開多少，或是不久前才成交多少？也才短短時間而已，怎麼漲價了！？」

或是，「看廣告這房子不是賣一段時間了嗎？都沒賣掉應該是賣不好吧？這樣不是應該要降價嗎？」

很奇怪是吧？好像有點違反市場邏輯？難賣的東西照理來說應該要降價求售，怎麼居然價格不跌反漲呢？本來的價錢都賣不掉了，還漲更高是要賣給鬼嗎？

市場心理學

我們看到的是屋主調漲了，不過其實也有可能是仲介建議。至於這種『賣不掉加價賣』的市場心理，皮朋哥深思熟慮後，可能有三種不同的原因：

• 愛追漲怕追跌

一般人對於投資需求的市場交易，像是股票、外匯、房地產等等，有一個慣性，也就是偏向追漲殺跌的右側交易模式。有漲價，買方心裡會偏向認為後續還會再漲，因此在漲勢時反而比較有勇氣進行追價；相反的，如果屋主降價，反而買方心裡會有疑慮，覺得是不是房子有甚麼問題？或是屋主看壞自己這個房子的前景所以不計虧損也要認賠殺出？

因此賣不掉加價賣，營造出來的氛圍會變成是『你越晚買就會買到越貴』，反而會促使買方如果真的有喜歡這個房子，會願意來出價談而不是繼續觀望。當然『賣不掉加價賣』也是一把雙面刃，如果自己房子的條件不夠好，還搞不好真的就把買方給勸退了呢。

• 時空背景不同

原本的開價比較低，可能是因為屋主當下有迫切的資金需求，例如：有看到喜歡的房子想要換屋，因此必須趕緊把原屋脫手套現才能進行換屋，但後來相中的房子被買走了或是又不想換屋了，因此當然也就沒有了缺錢的問題，所以就也不急了，慢慢賣，目標從套現轉變成追求獲利極大化，結果自然就是『賣不掉加價賣』了。

另外一個可能性是，區域一直有新建案推出，一案疊一案的效果讓區域房市行情不斷創新高，畢竟賣方如果夠聰明，賣屋時當然也會關心所在區域的房市行情，如果建商開案腳步不斷，那搭順風車跟著不斷調漲開價其實也很合理。

• 買房就要殺價

上菜市場連一根蔥一顆蒜都會斤斤計較了，更何況是幾百上千萬的房子呢？絕大多數的台灣人認為，大富由天，小富由儉，財富是省出來的，因此買房這麼重大的事情，當然要齋戒沐浴，求神問佛，以示慎重...扯遠了，總之台灣人愛殺價是天性，蔥蒜都要殺價了更何況是房子？

有人會說，有實價登錄啊殺價幹嘛？嘿，這你就錯了，實價登錄裡面的細節不是一般人可以看得透的，真正厲害的投資高手可以把實價登錄的資訊化為對自己有利的武器，但那種高段的技巧不是一般人能窺其堂奧。因此，管它甚麼登錄，殺就對了，殺得少了深怕自己當了盤子啊。哪怕只是十幾二十萬，有砍到就是爽嘛。

既然如此，道高一尺魔高一丈，賣方怎麼對應呢？不就是『賣不掉加價賣』了嗎？我預判你的預判，我猜買方會殺10%，那就開價調高15%；你殺10%，我多賺5%，那就皆大歡喜啦。

讓我們來看看甚麼是市場的真實吧。

屋主：我急用錢，便宜賣求脫手。

買方：這房子一定有問題，仲介和屋主一定沒說實話，不能買。

屋主：我大你一百萬賣。

賣方：這間我好喜歡，可是價格好貴喔，砍個50萬好了，賺到了。

然後，看完笑著笑著就哭了。