『一人公司』教你所知道的每件事

當我們發現自己的職涯發展在走下坡 (職涯衰退) 時，或許可以換個方向思考；從學習和累積新的技能轉變為「分享」自己所知道的內容，這或許也會幫助自己走出一條不同於以往的道路 (第二曲線)。

不管是想成為一名顧問、老師或是教練，其本質上都需要樂於分享自己所知道的事物，而這種分享無形中也跟受眾建立了信任關係。

對於知識工作者來說，從分享或教育起步，或許是塑造「一人公司」最好的途徑。

本章節的重點摘要如下：

• 網路內容行銷：向目標客群傳遞相關的、有價值的資訊，協助他們解決問題，滿足他們的需求，促使目標客群進行購買行為的行銷活動。
• 推出的產品是根據受眾的意見、與受眾互動所得到的直接情報；這種「透過內容進行教育」的方式建立了必要的信任，因而轉化成銷售。
• 這種「競爭優勢」在於，有能力向競爭對手分享；藉由不斷成長的郵寄名單來分享所有內容行銷相關訊息。
• 分享內容與資訊是有效的銷售過程起步的方式，因為能幫助潛在客戶了解他們的需求、為什麼需要、以及你的產品如何幫助他們解決問題。
• 著重於受眾「需要學習」的東西是什麼，然後教導他們這些東西 (透過「免費的文章」與付費的數位產品/實體產品)。
• 一人公司如果想脫穎而出並「建立受眾」，就必須「公開分享」，教導競爭對手，而不是想著要超越他們。
• 透過分享與受眾建立關係，他們會視你為老師，也會視你為分享主題的領域專家。
• 並有機會向受眾展示你銷售的東西有何優勢。藉由教育如何適當使用產品或服務，並展示如何利用它取得最大成功，能確保受眾成為長期客戶，並告訴其他人他們的正面經驗。
• 廣泛的分享你的想法，不僅有助於建立銷售產品的追隨者，而且有助於把焦點圍繞在產品所代表的核心價值觀與思維。
• 客戶教育是新的「行銷」形式，教育能為產品創造出真正的區別，它讓產品從人們出於功利原因而草率購買的產品，變成是他們真正渴望購買的產品，因為這產品能為他們的生活帶來實際用途。
• 教別人自己所知道的東西，慷慨的分享及表達自己的想法；教學也不需要大量的時間、資源、甚至金錢。

你只需向願意聽的人分享你的所知，就這麼簡單。