閱讀心得 #45 -《專家機密》｜成為「專家」的必經之路

書名：《專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》
作者：羅素．布朗森
出版日期：2022/02/16

作者簡介

作者為網路創業家。美國網路行銷圈內最火紅的企業家之一。大學當摔角選手期間，就創辦了自己的第一家網路公司。畢業一年內，透過在自家地下室所提供的產品與服務，獲得近百萬美元的銷售成績。

過去十五年間，他擔任超過上百萬創業者的導師，賣出數萬本著作，並推廣銷售漏斗的概念。他與合夥人創辦了ClickFunnels軟體公司，成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售，迅速與市場建立連結。

在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年，布朗森這套漏斗系統與培訓，已經帶出超過一千名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶，包括《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特．清崎和激勵大師東尼‧羅賓斯，都相繼加入運用這套系統銷售他們的課程與服務。

成為專家的五個階段

第一階段：夢想家（從火花開始）

當我們決定要踏上成為專家的旅程時，會經過五個階段，每個階段都極具重要性，因為你可以藉由發聲，去影響無數人。

首先，我們可以試著找到自己的熱情與專長之所在，要培養自己的熱情或專長，我們可以做的五件事：

1. 親自去體驗上百萬件不同的事情。
2. 找到能激發你心中火花的事物。
3. 深度投入上述這些活動。
4. 當你投入時，如果這件事會讓你從興趣變成極度著迷，那麼就學著專精此事。
5. 著迷＋專精＝熱情

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作者在書中提到，他剛開始自己的旅程時，也會擔心自己不夠格領導他人。

放眼望去有那麼多傑出的人才，而自己又可以領導誰呢？作者自認生來極端內向、講話速度太快，在學校表現奇差無比。

但他也確實花了無數時間鑽研興趣，找到自己的聲音，並且為了那些需要他領導的人，成為了專家。

第二階段：成為報導者

當你找到自己的熱情之後，要將內心的火花化為燦爛焰火的捷徑，就是去靠近那些已經在火光中的人物。

而要接近他們，作者在書中提出下述方法：

1. 參加現場活動

盡可能地參加所有知道的業界工作坊或論壇，去聆聽台上專家的分享，並在活動中建立人脈，遇見其他能夠讓你功力大增的專家。也能夠從中知道對其他人來說，什麼是最難以跨越的障礙與難關。

2. 開始經營自己的節目或 Podcast

作者說明這是一個和其他特定領域專家建立關係的最快方式，且可以直接和他們學習。當你擁有自己的節目，等同於對各路專家敞開大門，而這些人都是平常不容易接觸到的，是相當特別的機會。

3. 開啟頂峰漏斗（summit funnel）

創造大量的訂閱者與跟隨者，採訪特定領域的頂尖專家。

第三階段：建造自己的架構

1. 建立自己的架構觀點

• 在成長的前兩個階段裡，你會花許多時間去學習其他人的成功架構。可以閱讀他們的著作、聽他們主持的 Podcast，或觀看他們的現場演說來學習。
• 而當你開始成為報導者時，會有更特別的機會深入理解這些專家、詢問更個人化的問題，理解他們躍升精通程度所歷經的過程。
• 對期望成為專家的你而言，眼前的首要任務是成為架構建造者。要做到這點，你必須向無數人取經，並深入研究取得的資訊，經過消化與重新組織後再轉為你個人的觀點，以此建立完善架構。

2. 親自測試架構觀點（不能跳過！）

• 建立出了自己的架構之後，接下來剩下的就是親自實驗。
• 在這過程，你可能會發現有些做法毫不適用，有些做法相當有益，又或者你會找到更棒的方法。事實上，這正是我們的目標：除錯，並且為自己的架構尋求更好的結果。

3. 為你的架構設計獨特的名稱

第四階段：免費工作、為未來的夢幻顧客服務

不管你做什麼，一開始總會感到挫敗，因為你確實就是不厲害。

不過總會越來越好的，挫敗感也會逐日遞減。只要你持續努力，就會離成功越來越近，你終究會成為傑出的人。

要記在心上的是，對於任何事業來說，你該問的並不是「我該怎麼銷售產品？」，而是「我該怎麼服務他人／客戶？」

第五階段：成為專家

「但是我沒有證照。我還無法提供他人服務。」

這是作者最常聽到的藉口。

「我不夠資格。我沒有學歷。我沒有相關證書。我如何證明自己是專家？」

當作者聽到別人如此懷疑時，他總會給出大大的微笑，因為這也是作者曾經的疑惑。

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你不需要成為該領域最頂尖的人物，你只要比你的顧客多了解一點就夠了。

世界上總有人比你更專業。這沒什麼關係。你可以向他們學習，但這不代表你不能協助比你落後一點的人們。

最重要的首要任務，是找到你的心之所在，徹底地鑽研該主題，並允許自己幫助他人，好好運用所學。

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你如何成為他們需要的領導者呢？

首先，你得找到自己的聲音。要做到這點的關鍵祕密，就是持續地分享你的訊息。

假如作者沒有開始前面的四十五集Podcast，他就不會進行第四十六集的錄製，而正正好那才是他燦爛時光的起點。

這就是為什麼你應該現在就開始自己的節目，即便你還沒準備好。

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在錄製自己的節目過程中，你就會逐漸摸索出自己說故事的方式和聲音。

作者剛開始時，並不懂得如何查詢自己的收聽流量。這對他反而是一件好事，不然他恐怕會被那低迷的收聽率給擊倒，就此止步。

因此，請不要去看你的流量、下載率或任何數字，因為你才剛起步，而美好的事物需要醞釀。

理解你自己的經驗，吸收有用的精華，除去蕪雜的部分，
並且加入對你而言獨特的細節。
- 李小龍

若你對成為專家有興趣，想要看到更詳細的內容，歡迎購買《專家機密》！

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讀後感

這本書是我敬佩的Podcast主持人所推薦的，這也是我翻開它的原因。在翻開之後，我才發現，原來我身邊早就有人使用作者羅素的方法了。

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這本書所提到的，是想成為專家的人都需要經歷的過程。

作者在書中不藏私的分享他的經驗，提供一個捷徑給所有想嘗試的人。

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對我來說，我在成為專家的第一個階段和第二個階段，我還在尋找我想要成為什麼領域的專家，我也很喜歡去觀察、紀錄我佩服以及我喜歡的人們。

現在的我是一位夢想家，同時也正在嘗試成為一位報導者。

成為專家這條路並不短，也不輕鬆。

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祝福所有希望成為專家的人，都能夠早日找到自己的熱情，並開始往下一個階段走！

我將這本書推薦給，所有想要成為專家，想要影響他人的人。

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