《原子習慣》#6 渴望(上) 善用繫結喜好

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我們接下來來說說養成習慣的第二個定律《渴望》。

讓渴望富有吸引力，當你越渴望，你就有可能去真正的執行。

我們這一篇先來說說，什麼是渴望，還有怎麼去善用「渴望的動力」。

1. 超常刺激

你會怕癢嗎？

有一部動畫電影《寶貝老闆》有一句台詞是：「每個人都有癢癢點」。

相同的，每個人也都擁有的渴望。

就連其他生物也一樣，擁有他們無法抗拒的渴望。

荷蘭科學家尼古拉斯·廷貝亨（Niko Tinbergen）有一次在實驗研究中，他發現成年銀鷗的喙上有一個小紅點，而且新孵化出的雛鷗想要吃東西時會去啄這個紅斑點。

所以他特意用硬紙板製作了一組假喙，來測試看看雛鷗會不會真的去啄這個紅斑點。

結果發現，當雛鷗看到紙板喙上的紅斑點時，它們開始啄擊，就好像它就是自己母親身上的一樣。

很顯然，他們極其偏愛這些紅斑點，似乎它們出生時就在基因上程式設計了一樣。很快廷貝亨就發現，紅點越大，雛鷗啄得越快。後來，他製作了一個上面有三個大紅點的喙。當他把它放在巢上時，雛鷗們開始拼命啄擊大紅點，好像平生第一次見到這麼大的喙令它們異常興奮。

每隻動物的大腦都預先載入了某些行為規則，而當大腦遇到適用這一規則的超常標的物時，它就像聖誕樹被點亮那樣熠熠放光。科學家把這些誇張的提示稱之為超常刺激。

人類也容易陷入加強版現實的迷魂陣。例如，垃圾食品使我們的獎勵體系陷入癲狂狀態。在野外狩獵和覓食了數十萬年之後，人類的大腦逐漸進化到了高度重視鹽、糖和脂肪的程度。這類食物通常熱量很高，而當我們的祖先在大草原遊蕩時，這類食物還非常罕見。當你過著不知道何時能吃上下一頓飯的生活時，有機會就儘可能多吃當然是最佳生存策略。

如果你想提高某種行為發生的概率，那麼你需要讓它具備吸引力。雖然我們不可能將每一種習慣都轉變成超常刺激，但我們可以讓任何習慣變得更加誘人。要做到這一點，我們必須首先理解什麼是渴望以及它是如何起作用的。

2. 多巴胺濃度

科學家可以通過測定被稱為多巴胺的神經遞質來追蹤渴望發生的準確時刻。

習慣是多巴胺驅動的反饋迴路。

每一種極可能形成習慣的行為 —— 吸毒、吃垃圾食品、玩電子遊戲、瀏覽社交媒體 —— 都與較高濃度的多巴胺有關。我們最基本的習慣行為，比如吃食物、喝水、做愛和社交，也不例外。

至於習慣，關鍵是：不僅發生在你體驗快樂的時候，而且在你期待快樂的時候，都會分泌多巴胺。

每當多巴胺濃度上升，你採取行動的動機也會隨之增強。

有趣的是，當你獲得獎勵時，大腦中啟用的獎勵系統，與你期待獎勵時啟用的系統是同一個。

這就是對一種體驗的期待往往比體驗本身，更令人感到愉悅的原因之一。

作為一個孩子，期待聖誕節早上來臨的感覺可能好過真正開啟禮物的那一刻。

作為一個成年人，憧憬即將到來的假期或許比度假本身更令人激動。

科學家稱之為“渴求”和“喜歡”之間的區別。

3. 繫結喜好

繫結喜好的工作原理，就是把你需要做的事與願意做的事繫結。

例如：

• 渴望想要看 Netflix ( 要想 )，但又想要鍛練身體 ( 需要 )，就同時在騎健身腳踏車看 Netflix，把看影片跟健身綁在了一起。

• 我要給三個潛在客戶打電話（需要），打完之後我要看 NBA 籃球比賽 ( 想要。

CTA：善用環境和喜好綁定

• 注意物極必反：通常越容易上癮的食物，通常對我們的身體越不好。

• 綁定喜好：把要做的事和喜歡的事綁定

• 近朱者赤：跟身份認同的優秀人在一起

所謂超常刺激，就是提高了我們行動慾望的強化現實版。喜好繫結其實是建立任何習慣的強化版本的方法之一，具體做法是將它與你本想要的東西相關聯。培養一個真正不可抗拒的習慣並非易事，但是這個簡單的策略可以用來讓幾乎任何習慣都變得具有一定的吸引力。

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