【2024-Q3】品牌＆節慶行銷懶人包

　　對於進入2024年Q3的市場情資最關鍵的觀察點並非僅在例行的內需型節慶上，而是在歐美國家感恩節-聖誕節檔的訂單，也就是說，我們必須以地球村的觀念來留意全球事務的變化，隨時做好被蝴蝶效應旋風打到的心理準備。

　　基於十倍速時代的時事多變，計畫鐵定跟不上變化，因此品牌經理人與行銷人員務必檢討2024上半年的市場局勢變化，來調整下半年的營運目標與行銷策略，加碼或是減碼都有可能。千萬不可懷抱「以不變應萬變」的高傲心態，否則很容易在變局中死的不明不白的。 

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【七月份】

暑假

　　七月份雖是2024年唯一沒有節慶的月份，但它卻是學生們長達兩個月的暑假開始了，其中也包含大考囉！因此七八月份的行銷將會聚焦在國內外的暑期活動、旅遊與避暑商機上，旅遊的週邊商品及解暑的冰品、飲品及戲水都會瞬間成為熱門商機，傳播上只須提醒消費，未必要大幅促銷，基本上符合本月份主題的生意都會很旺。

　　七月份雖然表面上無節慶戰事，但對行銷人來說卻是大戰前備戰的寧靜，8/4~9/2的普渡是眾多食品業（包含素食、零嘴….）的重頭戲，中秋送禮是烘焙業決定整年業績的達標與否的關鍵雖落在九月份，但七月份卻是大企業、大通路採購的提報期，因此此時檯面下的競爭與行銷規劃正在波濤暗湧中。

　　七月份也是許多新鮮人開始步入社會的日子，這些社會新鮮人到職場所需要的裝扮、交通工具，甚至到外地租屋所需要的生活用品，都能帶動相關產業商品的買氣。另外，防曬性的美妝保養品在此時也開始進入行銷的旺季。還有，此時也進入颱風好發的季節，當有颱風侵台時，正是眾多防颱商品趁機大賺災難財的時候。

※行銷重點：對品牌經理人及行銷人來說，七月份是兩頭忙的時候，一邊要忙著推動執行暑期的行銷活動vs.學生族，一頭要忙著佈局中元與中秋兩大超級檔商機的行銷規劃vs.企業＆家庭客。若以活在當下的角度來談，七月份的行銷重點不妨聚焦在如何引導學生們為歡樂過暑假而消費，以及涼夏消暑的訴求上吧。

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【八月份】

暑假

8/4(週日) 開鬼門

8/8(週五) 父親節

8/10(週六) 七夕

8/18(週日) 中元

　　時序進入八月，除了延續七月份暑假出遊及戲水、防暑、防曬的商機外，這個月上旬的88父親節也是個商人們正極力鼓吹送禮的日子，期待能創造如同母親節般的買氣，上館子家聚及送父親男性用品、健康商品等議題正逐漸成為新的成長商機。

　　這個月份還有兩個更吸引消費的節慶，一是七夕情人節，各式的情人用品、情人餐及約會場地，都會是人氣指標；另一個則是長達一個月的傳統習俗普渡場，在8/18的中元節將進入高點，而普渡商品也已從傳統祭拜好兄弟需備有「三牲四果」習俗，轉為自己愛吃的食品與零食了，更又有人戲稱中元節是『零嘴節』。當然，鬼月的傳統禁忌不利於婚嫁與喬遷，雖說未必信邪，但犯忌之事最好能閃還是得閃！

　　另外，八月底九月初也是各級學校新學年陸續開學的時候，新生的學習用品、外宿的生活用品，都會有一波具規模的消費需求，不容小覷。

※行銷重點：八月份是個分眾行銷的月份，父親節、情人節、普渡、開學等等的行銷目標客層皆不同，每個節日也都有不小的市場商機，因此我們必須從自己的產業類型或產品屬性來決定行銷的使力點。從解決消費者的問題與需求做為出發點，就能幫消費大眾找出花錢的理由，自然能刺激出不錯的營收績效。

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【九月份】

9/3(週二) 軍人節

9/17(週二) 中秋節

9/28(週六) 教師節

　　九月份雖然有軍人節與教師節，但廠商真正關注的大檔還是一年一度的中秋節，俗諺道：「中秋月圓人團圓，每逢佳節倍思親」，在這個重要的團圓佳節衍生出送人與自用兩大商機。

　　一是親友間關懷問候的送禮行為，雖然現今送禮的內容已不再侷限月餅，而近年來送當季水果的比例則有明顯的增加趨勢，但仍是以送糕餅為大宗。對糕餅業者來說，此檔是年度最大檔，攸關整年的營收是否能達標。縱使糕餅的種類百家爭鳴，不可或缺的還是習俗的月餅，其中最具代表性的莫非是由百年餅舖宝泉食品所創始的小月餅，獨領風騷數十年。至於蛋黃酥是否還能維持2023年的熱度與議題性，有待觀察。

　　至於在自用方面的商機近三四十年來，已從抬頭賞明月漸轉成為低頭烤肉香的團聚活動，一家烤肉萬家香遂成為中秋檔必備的潮活動，從而帶出烤肉週邊器材、食材及飲品的無限商機。從街頭到巷尾的處處烤肉活動，可算是整年度最大的家聚與聯誼活動，這樣的快活夜生活卻也排擠了餐館的生意。但因今年九月份並無連假，中秋節亦非落點假日，烤肉的氣氛勢必分散。

※行銷重點：不論是謝師恩，還是中秋送禮，還是烤肉團聚，它們的共同的焦點核心主軸都是在「表情意」，故九月份的行銷主題必然是圍繞著［傳情］的議題上。而中秋送禮的行銷對象將從兩個月前的大企業採購標的，在九月份必須調整對象為家庭或散客的小單或零星採購，會員行銷是最能提高轉換率的務實做法。

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◎以上是2024-Q3的品牌＆節慶行銷懶人包分享，在第三季中有暑假、中元、中秋等消費大檔，因為各自的市場規模都相當大，因此提前的行銷準備與佈局相當重要，且影響的不僅是相關產業這一層的生意，而是會包含相關產業的產業鏈環環相扣的業績。故，古人有言曰：『臨淵羨魚，不如退而結網』，莫要等商機流失，才徒呼負負！再下一週，讓我們繼續瞭解2024-Q4的品牌＆節慶行銷懶人包建議內容為何吧。