投標的故事(九十八) #與你同在

投標是一項團隊運動，

必須依靠團隊的力量，

所以不能依靠一己之力，

而是依靠團隊的群策群力，

集合所有的想法和行動才能完成投標工作。

我們認為，團隊默契及互相信任很重要，

而信任幾乎是團隊順利運作一切根本。

有了信任，

我們才願意用辛苦賺到的錢購買商品和服務、

以及投票給某個人來代表我們的利益。

如何在團隊建立信任呢？

就是讓隊員能夠相信你的判斷和決策，

從而使團隊更有凝聚力。為了建立信任，

隊員會信任你，往往是在以下三種情況：

他們認為是與真正的你互動（真誠），

他們對你的判斷和能力有信心（邏輯），

以及他們覺得你關心他們（同理心）。

失去信任時，幾乎都可以追溯到是

因為這三種驅動力之一瓦解。

要找出你自己的信任不穩定驅動力，

不妨思索最近有哪個時候

你獲得的信任不如預期。

可能是你失去一個關鍵標案，

或是沒有獲得更具挑戰性的任務。

也可能只是有人懷疑你的執行能力。

記住那個時刻，努力做一件事：

姑且相信那個事件裡的另一個人

對你的懷疑是對的。

把這個人稱為你的「懷疑者」。

假定這個懷疑者對你有所保留是有道理的，

而你必須為信任破裂負責。

你必須誠心這樣想，這種練習才有用。

曾經...有一個地方，

多日沒有下雨，乾涸枯竭許久...

當地的牧師，眼看這樣下去，也不是辦法，

於是，召集了該地教會的所有會眾，

一起為了這塊地方向神祈雨，以滋潤大地

翌日，當眾信徒聚集會堂，

準備要一同向神禱告祈雨時，

牧師放眼眾信徒，都是空手而來。

卻在會眾中，赫然發現，

唯獨一位小女孩，帶了把雨傘過來。

便問問她：為什麼要帶雨傘過來呢？

小女孩不假思索的跟牧師說：

因為等下會下雨，怕回家後會淋雨呀！

可曾試著像那帶著雨傘的小女孩一樣，

帶著信心出門，相信禱告後一定會下雨？

我們是否能夠像帶著雨傘的小女孩一樣，

憑藉單純的信心去等待領受呢？

建立他人的信任之前，從信任自己開始！

商業的本質是在不斷製造“信任”，

企業如何通過一點一滴，

累積客戶與合作夥伴的信任是非常重要的。