如何把廣告和流量管理好？亞馬遜營運必備工具【賣家精靈】：廣告投放與流量管理教學

在這個資訊爆炸的時代，大數據成為了至關重要的資源，尤其是在電商領域。 正因如此，賣家們迫切需要提升行銷效果，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出。 賣家精靈作為一款強大賣家助手工具寳箱，為賣家提供了廣告和流量管理的全方位解決方案。 我們可以善於其來深入地瞭解市場需求，精準優化行銷策略，從而贏得競爭優勢。 本文我將介紹如何通過賣家精靈的運營工具有效提升整體營銷效果。

大數據時代下的挑戰

在電商領域，大數據時代帶來了一系列前所未有的挑戰與機會。 電商平臺每天產生大量的數據，涵蓋用戶行為、購買偏好和流量來源等多個維度。

1. 數據收集和處理：

首先，資料收集和處理是電商領域面臨的首要挑戰。 大量的資料需要及時、準確地收集、儲存和處理，以便為企業決策提供支援。 這包括從用戶行為到產品流量的全面監控和分析，以發現潛在的市場機會和優化空間。

面對海量的數據，賣家需要投入大量資源和精力來進行有效的收集和處理，以確保獲取的資訊能夠為業務決策提供準確的支援。

2. 數據隱私和安全：

隨著數據的積累和應用範圍的擴大，數據隱私和安全問題日益凸顯。 賣家需要嚴格遵守相關的法律法規，採取有效的措施來保護消費者的個人隱私資訊不受侵犯，防止數據洩露和濫用的風險。

3. 準確把握市場趨勢：

過去，營銷依往往僅依靠直覺和經驗來制定行銷策略，但在大數據時代，消費者的購買行為和偏好已經被數位化和記錄下來。 因此，賣家可以藉助數據分析工具和技術，更加精確地瞭解消費者的需求和市場趨勢，從而制定更具針對性和效果的行銷策略。

4. 買家體驗：

消費者在大數據時代更加註重購物體驗，他們更希望能夠快速找到滿足自己需求的產品，同時享受便捷的購物體驗。 因此，賣家需要通過數據分析和技術創新，不斷優化產品展示、搜索和購買流程，提升用戶體驗，增強用戶滿意度和忠誠度。

賣家精靈廣告洞察功能有哪些？

廣告洞察功能基於關鍵詞前3頁的廣告數據，主要包含SP類型的關鍵詞投放資訊，通過反查Listing的廣告活動、廣告組以及搜索關鍵詞，推測競品在不同廣告組裡的投放詞和匹配模式。 這項功能的核心在於提供競品廣告投放的洞察和分析，説明賣家瞭解競爭對手的廣告策略，從而做出更明智的決策。

在解析廣告架構之前，首先讓我們來瞭解廣告匹配類型：主要分爲自動廣告和手動廣告是兩種常見的匹配類型。

自動廣告由亞馬遜廣告系統根據對Listing的認知進行自動化投放，可以最大程度地覆蓋各種可能的關鍵詞; 而手動廣告則需要賣家自主設定關鍵詞，隨後由亞馬遜廣告系統嚴格按照設定的關鍵詞進行投放。

廣告投放類型分析：

通過具體的ASIN進行拆解，我們可以瞭解競品的廣告架構。 舉例來說，對於一款瑜伽墊的ASIN，我們可以分析其近期的廣告活動和廣告組，推測其廣告投放方式。 通過觀察不同廣告組的搜索詞數量、變體投放情況以及廣告活動的歷史數據，我們可以推斷出競品的廣告投放策略和偏好。

下面，我們就通過具體的ASIN來拆解對應的廣告架構。

首先，前往賣家精靈後臺，並在菜單中找到廣告洞察。

在搜索框中輸入相關ASIN，這裏我們將輸入一款瑜伽墊的ASIN B07H9PDL2Y，然後點擊立即查詢。

每個時間段的廣告搜索詞數量以圓點表示，將滑鼠移動至某個圓點，我們可以觀察到相關廣告組和搜索次數，點擊則會出現所有搜索詞。

搜索詞詳情包括廣告搜索詞、搜索該關鍵詞時顯示的ASIN、關鍵詞的SP廣告排名以及自然排名等數據。

瞭解競品廣告策略：

通過觀察搜索詞的相關性、頻率和匹配方式，我們可以推斷出競品的廣告投放詞是自動還是手動設置的，以及其投放策略的偏好。 這些資訊對於賣家制定自己的廣告策略具有重要的參考意義。

以下是官方總結的根據搜索詞反推投放詞和匹配類型的規律：

根據以上規律，讓我們來看看相關ASIN的其中一個廣告組是如何佈局廣告活動的。

我們可以看到，ASIN B07H9PZ6MH的圓圈大小波動較小，這代表其搜索詞的數量波動小。 再加上，當把鼠標移動至圓點時，我們可以看見關鍵詞數量出現較小波動，一般來說可能是手動廣告的精準匹配、詞組匹配。

如何使用賣家精靈流量追蹤工具？

1. 分析流量來源：

賣家精靈的查流量來源工具使得賣家可以查看產品的流量來源，瞭解是通過哪些管道、關鍵詞或廣告進入產品頁面的。 這有助於賣家瞭解哪些管道是最有效的，以及如何調整行銷策略以增加流量來源。

使用查流量來源工具時，最直接的方法是通過關鍵詞進行查詢。 首先登錄賣家精靈後台，然後進入查流量來源介面。 在搜索框中輸入相關關鍵詞，比如“yoga mat”，然後點擊立即查找。

系統將顯示最近30天內進入過瑜伽墊搜尋結果前3頁的所有產品。 通常情況下，亞馬遜搜尋結果頁每頁約包含40-60個產品（包括廣告位、推薦位等所有展示位置），因此3頁加起來大約有200個產品左右。

然而，這裏出現了1087個產品，搜尋結果數量明顯超過了200個，這表明在最近30天內持續不斷地有新產品進入到搜尋結果前3頁。 相反地，如果結果顯示數量相對穩定，那麼搜尋結果前3頁的產品可能已經相對固定，其他產品很難進入到這個範圍內。

2. 分析關聯流量：

除了直接流量，關聯流量也是一個重要的入口。 關聯流量工具可以顯示與產品相關的其他產品，幫助賣家瞭解消費者在流覽其他產品時可能會看到自己的產品，好讓賣家瞭解市場競爭格局和潛在的合作機會。

以ASIN B07H9PDL2Y爲例，我們前往關聯流量頁面，並在搜索框內輸入該ASIN，並點擊立即查詢。

接下來，我們可以看到這款產品在近30天內一共在1843個ASIN的Listing詳情頁關聯流量位置曝光過，其中免費關聯流量佔比27.85%，付費關聯流量佔比54.84%。 一共覆蓋了8個關聯流量入口，其中看了還看、組合購買、商品廣告、四星廣告帶來的流量最多。

點擊不同的版塊，可以查看該ASIN具體在哪些產品的Listing關聯位置中有展現，還可以看到對應產品的銷售額、關聯數等數據。

賣家精靈如何提升亞馬遜賣家廣告效果？

提升廣告成效對賣家極爲重要， 賣家精靈就為賣家提供了強大的行銷工具和數據分析功能，幫助買家們優化廣告策略、提升產品曝光度和銷售量。 接下來，我會告訴你如何運用賣家精靈提升亞馬遜廣告效果，實現業務成長與商業成功。

1. 利用競品優質流量詞：

通過賣家精靈的關鍵詞工具，快速分析出競品的優質流量詞，並將其整合到我們的廣告中。 這些詞彙的整合和運用，不僅可以讓我們的產品更多地曝光在潛在買家的視野中，還能夠幫助我們獲得更多的點擊和轉化。 當然，為了獲取更多精準流量，我們要選擇表現出色的商品。

2. 發掘優質關聯商品：

除了在搜尋結果頁投放廣告外，還可以在商品詳情頁和相關類目中進行定位投放，以獲取更多流量。 通過賣家精靈外掛程式， 將目標商品直接添加到產品庫中，隨後快速投放到相應的廣告組中即可。 這種定位性的廣告投放不僅可以提高我們產品的曝光度，還能夠提升我們的廣告點擊率和轉化率，實現更好的廣告效果。

3. 高效批量否定：

否定廣告能夠幫助我們規避無效流量，減少資金浪費。 通過賣家精靈和優麥雲的功能，我們可以快速創建否定詞庫和否定產品庫，並將其應用於廣告投放中。 這種高效批量否定的操作，不僅可以幫助我們排除與產品無關的搜索詞和商品，還能夠避免廣告點擊的浪費，提高廣告的投放效率和轉化率。

4. 快速搭建新品廣告架構：

在推出新品時，如何快速搭建適合的廣告架構，是每個賣家都需要面對的問題。 我們可以根據不同的廣告推廣思路，快速生成對應的廣告架構，統一管理，方便後續的整合分析與優化。 

這些架構模式的內置涵蓋了各種廣告投放策略，如按照不同的關鍵詞類型創建廣告組、按照不同的投放類型創建廣告組等等，為我們的廣告投放提供了更多的可能性和選擇。

結語

賣家精靈的廣告與流量管理功能為賣家提供了強大的行銷工具和數據分析功能，讓賣家能夠更好地瞭解市場需求、優化行銷策略，從而提升產品的曝光和銷售效果。

作爲亞馬遜電商，只有不斷提升行銷能力、優化產品品質，賣家才能在競爭中脫穎而出，保持在市場上的領先地位。賣家精靈的功能除了提供了必要的數據支援，更為賣家的業務發展提供了強大的行銷工具和數據分析功能，值得賣家們充分利用和深入探索。 

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