【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

「耀鈞，我該如何順利地把產品和服務銷售出去呢？」

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過往我都會說，可以建置「銷售漏斗」。

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「銷售漏斗」簡單說就是，一套讓陌生人變顧客的過程。

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由於數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀，所以被稱作「銷售漏斗」。

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其實，真有銷售過產品或服務的人會知道。

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銷售，不會像漏斗流水那樣絲滑順暢，更像是在懸崖上向著下面的潛在顧客喊話說：

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「快爬上來呦，這邊有可以幫助你的好東西呦。」

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可大多數潛在顧客不會理你。

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而少數有需求的潛在顧客會嘗試爬懸崖。

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但只有少數中的少數，才能爬到懸崖之上跟你購買。

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很多行銷人都會跟你說，只要找到足夠多流量，也就是邀請足夠多的人爬懸崖，你就能賺到更多錢。

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可《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中説。

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或許，我們可以反過來，把懸崖打打造成讓顧客能一步步走上來的階梯。

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只要階梯的每個層級阻力夠小，下個層級價值夠大，最終又能帶領顧客獲得他渴望的目標或結果的話，業績與利潤將會大幅提升呀。

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想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？

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記得參加我 5/29（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。

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【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

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