【定倍率看售價,更能掌握價量平衡】

2024/02/12閱讀時間約 1 分鐘
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「總經理,我們這新產品該賣多少錢呢?」

剛拿到新產品的總經理,在開會時被屬下一問,也突然不知道該如何定價?

定高了,怕銷量不好;定低了,怕賺不到錢。

定怎樣價格才能既賣得好又賺到錢呢?

或許,可以從定倍率的角度來思考一下。

定倍率=商品售價÷成本價格。

不同市場會有不同的定倍率。

像化妝品約為 20~50,鞋子約為 5~10,電商約為 3。

因為化妝品低頻高體驗的特性,使得定倍率高到這程度才合理。

而電商產業,又因為能砍掉各種中間商直接面對顧客的特性,定倍率才能這麼低。

因此,在定價時能思考一下,自家產品的特性為何。

若產品特性是,大家都想要但沒人做得出,那你就能大膽提高售價。

若產品特性是,能用更低成本做出來、能用更快速度送到顧客手上,那你就能透過降低售價搶佔市場。

【定倍率看售價,更能掌握價量平衡】

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