【定倍率看售價，更能掌握價量平衡】
更新於 2024/02/12閱讀時間約 1 分鐘
「總經理，我們這新產品該賣多少錢呢？」
剛拿到新產品的總經理，在開會時被屬下一問，也突然不知道該如何定價？
定高了，怕銷量不好；定低了，怕賺不到錢。
定怎樣價格才能既賣得好又賺到錢呢？
或許，可以從定倍率的角度來思考一下。
定倍率=商品售價÷成本價格。
不同市場會有不同的定倍率。
像化妝品約為 20~50，鞋子約為 5~10，電商約為 3。
因為化妝品低頻高體驗的特性，使得定倍率高到這程度才合理。
而電商產業，又因為能砍掉各種中間商直接面對顧客的特性，定倍率才能這麼低。
因此，在定價時能思考一下，自家產品的特性為何。
若產品特性是，大家都想要但沒人做得出，那你就能大膽提高售價。
若產品特性是，能用更低成本做出來、能用更快速度送到顧客手上，那你就能透過降低售價搶佔市場。
【定倍率看售價，更能掌握價量平衡】
#啟發隨想
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
昨天去買文具，因為地理位置方便雖然Google評價不是很好，但想說應該沒那麼衰，而且架上有標價寫$150跟外面價格一樣，結果去結帳時卻說$153，詢問為何與標價不同去架上看完說喔那是舊價格，我們都以產品上的價格為主，然後產品標價$180….. 好喔！
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文章更新時間：2023/8月/24日
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關於訂價的藝術，是很多執業人員（包括身心靈圈）都必經的領域，今天想跟大家分享一本書叫“精準訂價”（Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything）。
在職場，有些人像大立光與台積電，在薪資上擁有訂價權；有些人像其他代工廠，薪資一路被追殺，失去訂價權，沒有主導性。
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看巿場都賣多少錢就賣多少錢？
看成本多少再決定要賣多少錢？
看自家其他商品賣多少來決定？
同樣定價的問題
如果你是剛接案的髪型設計師，知道巿場剪髪定價五百元。
請問你的定價會比五百元高還是低？
想賣多少錢就可以賣多少錢
不管
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