這週來聊聊接案吧！ 《黑貓創作報#2》

同學早，我是黑貓老師！😎

電子報第一集發出後，人數直接翻倍，現在有超過600人跟你一起看這份《黑貓創作報》囉！

怎麼樣才能接到案子呢？

上一集收到許多來信問我：「黑貓老師，請問要怎麼樣才能接到案子呀？」這是很多剛起步的創作者會有的疑問，而解法也很多，這邊提供幾個方式：

假業配

廠商要先知道你有業配的能力，才會發你業配。但沒有業配，怎麼讓廠商知道你會寫業配呢？嘿對！沒錯！這個時候就要假裝自己有業配！做個火力展示給廠商看，才會有接下來的合作機會。

你可以先挑一個你喜歡的品牌，然後用力推銷他的某件產品，別忘了做個可以追蹤數據的短連結 (lihi、bitly之類的)，並把你的粉絲導去對方的官網或賣場。

發文時記得要tag對方，如此一來，廠商可能會注意到你，如果你做得不錯，未來就有機會成為合作對象。二來：別的廠商看到了會心想「哇喔，○○○竟然會找你業配」或是「喔喔！這篇業配寫得不錯耶！」接著就有可能來談合作。

當你開始寫業配的時候，你的技能樹就會從「創作者」慢慢的衍伸出去，漸漸有商業的思維，文案跟行銷的能力會慢慢變強。而這篇假業配本身可以撈到很多數據，包含了你粉絲的反應、觸及率、點擊率等等，這些都要記錄下來，除了自己有個參考可以慢慢改進以外，還可以截圖起來做成報價單，以後談案子就能派上用場！

p.s. 開始業配的時候一定會有粉絲退讚，說你忘了初衷，不要怕，我們的初衷就是把創作當工作，工作就是為了賺錢。掙錢嘛，生意，不寒磣。再說，這種希望你窮一輩子的的姬芭粉絲根本就是毒粉，趕快退一退對大家都好。🤨

報價單

很多新手創作者不知道怎麼談案子。然後就會跟窗口互相傷害，浪費彼此大量時間書信往返。為了不要被小看，我們要看起來很專業，所以你要讓人知道你有在接案，在你的個人自介放上你的信箱、網站或是連結整理 (portaly, linktree之類的)

還有製作sales kit！

這東西可以讓你省時省力，建議是無論如何都要做一份，讓廠商快速了解：你是誰、你的粉絲輪廓、流量/成效、價錢、作品集、合作過的對象、注意事項

報價要報多少錢

至於報價要該報多少呢？坊間流傳一個粗暴的算法是「粉絲數 除以10 = 報價」例如我有27萬粉絲，我的報價就會開2萬7。各位可以用這個標準，斟酌自己的專業領域、發文成本、轉換成效來做調整，越專業的領域可以報越高，甚至有些領域1：1都是合理的。

p.s.報價我是跟大軒學的。大家可以看一下專業的報價單長什麼樣子，這是綜合口味的報價頁面 → https://blog.mixflavor.com/about#co

除了業配以外，其實還有各種不同的商案可以接。最常見的就是「互惠」跟「團購」兩種。

互惠

互惠簡單來說 ......就是沒有錢賺的業配，因為低成本又不會動到預算，所以比較容易談成，甚至廠商會在一些有創作者的社群廣發；創作者也可以主動去詢問、提案。但記得我們每一次發文都有要付出時間成本與創意，每一次發文都還可能會消耗粉絲的信賴。

團購

最後是團購。團購通常創作者不喜歡接。

因為對廠商來說，團購幾乎是無本生意，犧牲一點點毛利就可以得到一個免費的業務+行銷，怎麼算都賺。但對創作者來說，付出的精力時間一點都不比業配少，更可怕的是萬一產品出事，還要連自己的信譽一起賠掉 ......產品大賣就算了，萬一賣不好就有種做白工跟被吃豆腐的感覺。

一般來說團購的步驟是這樣子的：

1. 先選品，看你要賣什麼。

2. 然後談折扣，看廠商可以給你多少優惠。以及抽成可以抽多少 (一般來講是15%，有些時候會談保底或稿費)

3. 接著如果是對方主動，通常會幫你做一個商品頁面、給你一個連結與一個可以看到訂單數的後台。你只要發文、貼導購連結，接著就是等算錢了。(不過這種很專業找團購的廠商常常同時也會找很多KOL開團，所以東西不一定好賣)

4.如果是你主動找廠商的話，可能要自己設計一個google表單收集粉絲的收件資料，再一起給廠商處裡。

p.s.但不管怎麼樣，建議絕對不要自己收錢跟寄貨，會吐血。

團購的眉角很多，這個能力值在行銷界稱做「帶貨能力」帶貨能力跟粉絲數、創作能力不一定正相關。聽過有百萬粉絲的網紅開團，最後業績掛零；或是素人地方媽媽，光靠社團跟LINE就能營業額破百萬。

以我為例，之前我開雪坊優格的團，賣得就不怎麼樣。因為我一個阿宅，粉絲也一堆阿宅，阿宅買東西很重CP值，那種很貴很貴的高級優格並不是他們會想買的東西。

但我現在開的 Artso 的辦公椅就賣得不錯，因為我本身是一天到晚要用電腦好幾個小時的肥宅/SOHO族，長期久坐，坐到全身一堆傷痛。正所謂物以類聚，我的粉絲跟朋友們大部分也都跟我一樣：每天要坐著工作好幾小時，回到家，繼續再坐好幾小時玩電腦～所以我推薦電競椅跟辦公椅特別有說服力。

以上就是《黑貓創作報》的第二集內容，有任何問題歡迎來信！

我是黑貓老師，我們下集見！😎

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