Silencio雪茄品牌故事｜怎麼好像有點Cohiba的影子！

Silencio Red Dot紅點

Silencio是非古巴雪茄，卻是由知名的古巴公司通用煙草公司(General Cigar Company)所生產，您可能不知道通用煙草這間公司，但身為雪茄老饕的您，一定知道該公司的古巴品牌Cohiba 和 Partagas，所以Silencio的logo很像Cohiba並不是沒有原因的！

一個新興的雪茄品牌，儘管它的誕生相對較晚，但卻迅速在雪茄愛好者和專業評論家中獲得了高度評價。這個品牌的名稱「Silencio」意指「沉默」，在其品牌故事中，沉默並非空洞的概念，而是一種對於雪茄品味的致敬，象徵著專注、細膩和對品質的無聲追求。它的創立、發展與挑戰反映了當代雪茄品牌在競爭激烈的市場環境中如何創新、突破和確立自己的一席之地。

品牌創立

如果您是我忠實的讀者，可以發現我在訴說每個非古巴雪茄品牌時，創立者通常是在古巴做的風生水起，碰到古巴革命後被迫逃亡，之後再尼加拉瓜等區域東山再起，這樣勵志的故事。

相比之下，Silencio 雪茄品牌就是個富二代了

Silencio是由著名的通用煙草公司(General Cigar Company)所成立的非古巴子品牌，而通用煙草公司就是古巴雪茄的產製公司，所以知名的Cohiba、Hoyo de Monterrey、Punch、La Gloria Cubana 和 Partagas都是他的產品。

通用煙草公司已經占據了世界的龍頭，為何還要去開啟二線品牌呢？主要是因為世界對於雪茄的需求日益上升，相對的地球暖化，古巴的菸草產量不增反減，雖然藉此可以提高古巴雪茄的售價，但若有能力，誰不想吃整條魚呢？因此通用煙草公司自然也想把觸手伸向非古巴市場。

精益求精的產品定位

Silencio 雖然是一個新品牌，但其在產品定位上非常明確 — — 專注於高端、精緻的手工雪茄市場。品策略是一開始不選擇盲目擴張，而是選擇了針對高端市場進行精心打磨，將每一根雪茄的品質和體驗都做到極致。Silencio 雪茄的製作過程十分繁瑣，從選材到工藝，每一步都需要極高的工藝水準。

為了打造出獨具特色的雪茄，Silencio 雪茄選用了來自多明尼加的上等煙草葉。這些煙葉的選擇並非偶然，而是基於對煙草本身的深刻理解與尊重。多明尼加擁有適合煙草生長的土壤和氣候條件，是世界知名的雪茄原料產地。Silencio 品牌選擇了該地區最精良的煙草葉來製作雪茄，並與當地經驗豐富的雪茄工匠進行合作，確保每一根雪茄都能達到標準。

品牌的初步反響

Silencio 雪茄的第一款產品推出後，立即在高端雪茄愛好者中引起了強烈反響。這款雪茄的口感層次豐富，煙霧厚重且香氣持久，並在外觀和包裝設計上都注入了現代的美學理念，使得其在視覺和感官上都能夠給消費者帶來強烈的衝擊感。雖然這是一個全新的品牌，但由於 Carlos A. Fuente Jr. 的背景及其對品質的要求，Silencio 雪茄的首發即受到了業內專業人士和消費者的高度評價。

儘管 Silencio 雪茄的起步順利，但隨著品牌的逐步發展，它也遇到了一些挑戰，這些挑戰成為品牌歷程中的轉折點，促使其進一步思考市場定位、產品創新和品質保障。

市場的競爭壓力

雖然 Silencio 的品質獲得了認可，但隨著雪茄市場的競爭日益激烈，品牌開始面臨來自其他高端雪茄品牌的激烈競爭。特別是在美國市場，許多傳統的古巴雪茄品牌和新興的手工雪茄品牌已經佔領了大部分市場份額，如何吸引更多的消費者並保持市場份額，成為 Silencio 必須面對的問題。

煙草來源與供應鏈的挑戰

雪茄的製作需要依賴大量的煙草葉，而煙草的品質直接影響到最終產品的口感。Silencio 雖然選用了多明尼加的優質煙草，但這些煙草的供應並非總是穩定的。由於氣候變化和全球煙草市場的波動，雪茄製作商常常面臨煙草短缺或品質不穩定的問題。這使得 Silencio 必須投入大量的資源來確保煙草來源的穩定性，並且與當地農民和煙草製造商建立了穩定的合作關係。

品牌推廣

在建立品牌的過程中，消費者教育也成為了 Silencio 的一個重要挑戰。雪茄並不像其他消費品那樣容易普及，它需要的是時間和經歷來培養忠實的消費者群體。Silencio 的高端市場定位使得它的目標客戶群並不廣泛，如何在有限的消費者中培養忠實度並拓展市場，成為品牌發展的重中之重。為此，Silencio 開始積極參與各大雪茄品鑑會和展覽，並且與雪茄評論家合作，通過評論和媒體來提升品牌知名度。

Silencio 的創立源自於一種對「靜默」和「聆聽」的哲學觀念。他深信，當一個雪茄被點燃並吸入時，煙霧與煙草的味道就如同一種「沉默的對話」，一場充滿細膩和豐富層次的感官交流。Silencio 這個名字的選擇，正是他想讓每一個雪茄吸煙者感受那份無聲的藝術與品味，體會雪茄在口中與心靈的交響。

作者：楊超霆（Galaxy House銀河會所 經理）

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