職場攻略| Hard Sell - 觀察筆記

如果各位有想要做生意的話，真的是不要寄廣告信給董事長欸，我待過的每間公司都會遇到這種廠商。

今天出差累個半死，收到董事長來信來抱怨，說是他信箱裡有一封Hard Sell的行銷信，字裡行間帶點抱怨，我知道老闆不是針對我啦，但這種信就是緊急又重要的事件，我只好擱下我所有應該做的事情，立正站好寫了一篇八股的簡短說明回文給老闆，每次遇到這種事情真~的~都~會~超~不~爽，最後我拿著這個雞毛當令劍，麻煩IT把該信箱後綴加入我們的黑名單。

不知道為什麼董事長們出奇意外地都會慎重看待廣告信，然後倒楣的，就是負責該項機能的主管。我待過的每一間公司都處理過類似的相關工商需求，要不是老闆被海外的廣告代理商提到可以上國際雜誌吸引，不然就是抱怨內文讓他不爽，還有活動中攔截老闆拜託買廣宣稿的媒體(為了這件事我被罵了超久)。每個老闆都想當好人，每個老闆都有嚐鮮的慾望，可是每個老闆旁邊也都有一群幫忙踩剎車幕僚。

真的有權決定供應商的是執行單位不是老闆，除非跟老闆有私交，不然老闆根本不在乎供應商是哪家！誠心誠意的建議，Hard Sell 不是只有街上發傳單、直銷公司半路攔人那種等級會讓你討厭，最讓人受不了的就是在已經很難的職場生涯裡、擾人的垃圾訊息。

做生意，細節往往能決定成敗，對於那些試圖以文情並茂的廣告信來打動高層的廠商，不如先理解真正的需求和關鍵決策者，這樣才不會擋住自己的財路。

所以，你搞清楚真實的客人是誰了嗎?