注意看，這個英國品牌太狠了 LUSH

我們喜歡上一個品牌，都會有一個特別的原因。 說到LUSH，你會想到什麼？濃濃的香味？還是像石塊般的裸裝皂？

Lush 很聰明，它並不想取悅全世界的消費者，它只想吸引一小部分有共同想法的人。 成為一個很有小眾感的品牌。 我們來看看這位英國的品牌狠人是怎麼做的？

創造極致的感官體驗 — 香味

研究指出，五感中的嗅覺體驗，能留下最長久的記憶。

走近 LUSH 店面10公尺，顧客就能聞到一股獨特的香味。LUSH 讓消費者在視覺還未看到產品時，就先被香氣吸引，帶領他們開始探索整個購物過程。使用這種嗅覺體驗的行銷方式強化了品牌的記憶點。

這份香味來自哪呢？

LUSH 產品的香味來自新鮮農產品，從新鮮植物和花朵萃取出精油，65%的產品使用自然防腐配方，並用手工製作。

環保的同時把香味最大化 — 裸裝

無包裝的產品，像固體洗髮餅、香皂、沐浴球，不使用任何包裝材料，讓新鮮精油的味道自然散發，也同時減少了大量包材垃圾。

裸裝的創新最聰明之處在於解決了「環保與消費共存」的問題。降低對環境負擔的同時，也更凸顯產品的香味和天然性。

認同品牌的價值觀：

有機、全素、反動物實驗、環保包裝、公平交易、純手工

每個產品的成分都清楚標明，並強調使用天然、可持續來源的原料，不在動物身上實驗、對環境友好。當消費者購買 LUSH 的產品時，他們認同的還有品牌所主張的這些價值觀。

製造儀式感的體驗

在香港，LUSH 還打造了一個專屬的 水療中心，顧客可以在這裡享受 LUSH 產品的全方位護理服務，感受品牌強調的「天然與放鬆」。

在英國還有設計成花店的門市販售切花，這些都是為了透過獨特的實體感官體驗，傳達品牌天然、植物的印象。

此外，LUSH 在台灣的部分店鋪設立了 香水圖書館，這是品牌與書籍、音樂、香氣結合的創新空間。這樣的跨界創意，增加了品牌的內涵，也讓消費者在逛店時有更深刻的情感聯繫和體驗感。

叛逆又創新的行銷狠人

說到 LUSH，就不得不提它在 2021 年關閉包含IG（57 萬人追蹤）、FB（42 萬人追蹤）在內的社群帳號。

品牌宣稱 LUSH 致力讓人們放鬆心情、關注自己的身心健康。但社群太讓人焦慮無法放鬆，是個對人有害的產物。

於是，LUSH 就把它們通通關掉了！！！

當然，它的行銷團隊不會貿然做出這麼重大的決定，決定關社群一來是對社會上對well-being（幸福感）的共識的表態，二來是 LUSH 其實經營「#LushCommunity」 這個 hashtag 很久了，顧客都會自動用這個標籤產出真實使用經驗的內容。幾乎無損他們在社群的聲量，甚至由顧客產出的體驗內容還更真實！

用”行動”將消費者變成品牌的「支持者」

一個品牌有沒有清晰的願景很重要，這會決定你要做出什麼行為，在顧客眼中你是個怎麼樣的品牌？環保、創新、有機、健康，LUSH 不是隨口說說而已，它真的做給你看。

LUSH 說得出，就真的會做到。

你喜歡 LUSH 這個品牌嗎？歡迎留言讓我知道

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hi 我是路易老闆，chizup! 甜點品牌創辦人，從4A廣告公司輟學的創業家。榮獲SHOPLINE傑出品牌視覺獎、2022食力食創獎設計美學創新類二星獎，一日沒有創意和美食難以入眠。 一心專注於幫助有創業夢想的朋友，打造像子彈般高速有破壞力的小眾感品牌。