第七十一本《許文龍幸福學 零與無限大》

許文龍、林佳龍、廖錦桂。2010。早安財經出版。

❦ 兩個餌，只釣一條魚就好

這個釣魚哲學我只講兩點。第一，以釣鯽魚來說，一粒浮標、一條線、兩支魚鉤、兩個餌，然後你只能釣一條魚。釣鯽魚若是你釣兩條，會被內行人笑。浮標動一下，你就要拉起來，如果動了，沒看到，等第二次動才拉，那就是「眼睛不好」。

為什麼兩個餌，卻只能釣一條魚？

因為你釣起一條魚時，另一個餌---其實是番薯揉的---就會自然掉落水底，這樣魚才會繼續靠過來。若是你一直兩個魚餌釣兩條，那個地方就會空空的，因為到最後魚也活不下去。

這意思就是，對人要留餘地。在生意上，要留些利益給別人，這樣關係才會繼續下去。

比方說，我可以賺一百元，可是我願意少賺一點，賺八十，讓你多賺二十。這樣你好、我也好。就是說，要讓人覺得你笨笨的，你才有錢可以賺。

❦ 大家都能釣到魚，這是最快樂的結果

釣魚，要結伴。譬如我們七、八個人，早上一起歡頭喜面開車去釣魚。去的時候，大家都很快樂，講說我今天要用什麼餌、用什麼方法來釣。可是回程的時候，若只有我釣的最多，別人都沒釣到，這時候我就會是最悲慘的。再怎麼講，也沒人理你，反正你最厲害。你很快樂，可是，要向誰去說？

所以，怎樣才能最快樂呢？就是：大家都釣到魚。這時候，整台車就會快樂得像要翻過去一樣！

這個哲學就是說：做企業，你要去想「如何分享利益」。

分享，就是和你周圍的客戶、員工和原料供應商都有關係，因為你是買材料、由員工加工，再賣給客戶的。你和這幾個周邊都能夠利益共享時，這些人自然會繼續跟你在一起。

在全世界，買原料打長達十年契約的，我是頭一個。普通公司都是簽一年，但我是要和你建立十年的關係，在這十年中，我都向你買，所以你可以安心，也不需要salesmen。我會把一整年用料的schedule都排給你，你就照這個生產就好了。不過價格大家來談，你的成本結構也要讓我知道，因為你也是要向人買原材料，你的利益和我的利益要如何共享，來做一個formula。在這十年間，大家都很安心。

…生意若可以做到「非對立」，這些關係一旦建立，你還有什麼工作好做呢？大家閒閒，抓蝨母相咬而已。

但如果沒有做好這件事，你就會每天都很忙碌。

一個人的心如果不在這裡，就算向我領很少的錢，我也不願意請。而如果你的心在這裡，就算你的工作表現不夠好，也沒關係，算是緣分。

所以，奇美是不喜歡辭退人的。除非是特殊情況，或是發生很嚴重的事情---例如把錢放進自己的口袋，否則奇美是沒有裁員文化的。請來的員工若是工作表現不好，你就當作像家裡出了一個比較不聰明的小孩一樣，沒辦法改變，這樣想就會很輕鬆。我相信，企業與員工之間，是一種緣。

人家說，我這樣很照顧員工。其實，也是員工在照顧我。這是一種互惠，因為我的生活也是靠他們來的，所以我當然要照顧他們。我希望來為我工作的人，大家都很歡喜，到了退休，也是歡喜的離開。這就是一種快樂，就看你要不要重視這個快樂。

…所以我說，事業做到這一天，奇美已經不是我的，而是大家的了。

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